组长：黄霜筱 成员：蒋金霞 姚智杰 黄振翔
广告策划书—旁氏无瑕透白系列
前 言
如今经济的发展，人们的收入也比以前多了。越来越多的女性朋友开始关心自己皮肤的保养。如今护肤品的专柜可谓是琳琅满目，给消费者提供了很多的选择。旁氏美白无暇系列能够有效提亮肤色，即刻美白，滋润保湿，使肌肤柔嫩光滑，抵抗干燥。但是如此好的产品的市场占有率却只有6.6%。是什么使旁氏在与大宝、玉兰油对阵的过程中败下阵来，其目标市场和产品定位是否有问题？
我们通过市场分析和消费者行为分析找到了旁氏在宣传产品过程中的问题，并针对消费者的需求和以往宣传的误区，为旁氏从新打造了一套广告策略。
正文将从广告目标市场、诉求重点、诉求策略、媒体策略、促销形式等方面为旁氏美白无暇系列从新打造一份广告策划，希望在巩固现有市场上的基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于无暇透白系列产品的认识，促使既有的消费者养成对无暇透白系列产品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对无暇透白系列产品产生兴趣和购买欲望。
第一部分： 市场分析
一、 营销环境分析
1、企业目标市场所处的宏观环境 （1）宏观经济形势：
中国经济的崛起以及内地居民可支配收入的大幅增加促进了国内化妆品市
场的快速增长，据中国香精香料化妆品工业协会的调查，早在2004年中国就已经成为继日本之后位居亚洲第二、世界第八的化妆品销售大国。改革开放政策实行20多年以来，中国消费者的产品知识和购买力都不断增加，变得更加具有丰富的购买经验和明确的价值观念。价格已不再是中国消费者商品选购的主要因素,消费者如今更关注的是商品的质量、功能和品牌。
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广告策划书—旁氏无瑕透白系列
（2）市场的政治法律背景
中国的化妆品工业是由轻工、卫生、技术监督、工商、税务等政府部门统一协调，共同管理的，具体是通过办理营业执照，申请发放化妆品生产许可证和卫生许可证等进行实际管理，宏观调控。在中国开办化妆品生产企业，必须办理“一照五证”手续，即到化妆品生产企业所辖的省、市、自治区相应的管理部门申请办理“营业执照”、“化妆品生产许可证”、“化妆品生产企业卫生许可证”、“计量合格证”、“注册商标证”和“广告认可证”。
化妆品是个高附加值的知识密集型高技术精细化工产品。它应具有安全性、有效性和稳定性。安全性更为重要，而有效性只是在安全性的基础上提出的更高要求。因此，为保证化妆品的质量和使用安全，保障消费者健康，要求化妆品生产和经营部门要树立全面质量管理的观念，加强化妆品的质量管理。在中国生产和销售化妆品时都受到各种化妆品法规的制约。
中国的化妆品法规:
《中国化妆品生产管理条例》(1987))) 《中国化妆品卫生监督条例))(1990))) 《中国化妆品卫生标准》(GB7916一87)))
《中国消费品使用说明化妆品通用标签》〔GB52963一95))) 《中国化妆品广告管理办法》》
在生产和销售化妆品时，首先必须遵守上述五种基本的化妆品法规。
（3）市场的文化背景
中国有句俗语“一白遮百丑”，在中国文化中白皙的皮肤，细腻、光滑的肤质更能体现出温柔、细致的女性美。旁氏很好地把握了这一文化特点，旁氏专业护肤中心根据亚洲女性肌肤特点而专门研制了旁氏无暇透白系列，准确地把握了消费者的消费心理。
2、市场营销的微观环境
旁氏的销售渠道主要采取在百货商店设立专柜 、在连锁大型超市或卖场内
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策划方案-—旁氏无暇透白系列广告策划方案
