德普施OPE少儿英语培训模式
幼儿园解决方案
《迪士尼神奇英语》是迪士尼公司专门针对非英语国家儿童开发的一套少儿英语教材，目前已成为迪士尼最着名的少儿英语教育品牌。该产品体现了当代最先进、最科学、最流行的教育理念和方法，将“母语教学法”、“肢体语言教学法”、“自然拼音法”、“互动教学法”、“情景教学法”、“歌谣和韵律教学法”融入其中，充分利用迪士尼百年动画品牌的资源和优势，把英语教学中的视、听、说、唱紧密结合，循序渐进的培养孩子的英语感知和运用能力，是一套深受全球广大儿童和国内外英语教学专家肯定、推崇的优秀英语教学产品。
《迪士尼神奇英语》采用多媒体学习模式，以动为主，动静结合，内容编排循序渐进、科学合理。26个与儿童生活息息相关的主题组成了精美的26课学习课程。每课妙趣横生的卡通形象、丝丝入扣的故事情节，100多个不完全相同的句子，精选的词汇、句型在不同的画面中反复出现，夸张自然的语音、语调，使学生在享受精美画面和原味美语的同时，自然主动甚至无意识的培养“语感”，加深对英语表达方式的理解，养成用英语表达的习惯。
《 Disney’s Magic English 》 迪士尼神奇英语系统教学版
产品清单
零售价：1280元 ——现免费提供！ 两个硬质红色包装（上、下）
该产品专供全国各大少儿英语培训机构使用 种类 教材 名称 全彩课本 神气英语VCD/CD-ROM兼容光盘 教辅 电脑练习盘 主题挂图 单词卡 手工制作卡 给家长的信
1张 12张 32张 26张 1封 赠送 数量 说明 26本 提供使13张 用 2
配套材料： 种类 工具书 名称 神奇英语词典 听力训练 阅读训练 教师工具 辅导工具
幼儿园解决方案
深圳市蓝津科技股份有限公司为推进国内少儿英语教育，引进优秀的教育资源和先进的教育模式，同时作为美国华特·迪士尼公司《Disney’s Magic English》在中国大陆地区的唯一指定授权商，将优秀的教育服务理念和最优质的少儿英语学习产品结合在一起，致力于推广德普施OPE2模式英语培训项目。
德普施OPE2服务为加盟商及其学员提供两套培训解决方案：一）、高端培训解决方案。二）、幼儿园解决方案。德普施OPE2服务模式提供整套教学体系、管理方式、网络支持以及业务指导。
1） 幼儿园解决方案采用《迪士尼神奇英语（VCD版）》，德普施提供3年
6学期或2年4学期的教学计划。
2） 德普施以免费方式为加盟商及用户提供培训教材（市场定价1280元/
套），加盟商通过按学期收取培训服务费的模式运行。
3） 建议幼儿园按500元/人/学期的最低学费收费标准，加盟商可以根据
当地实际情况提高收费标准，提高收费的部分由加盟商自己控制。
4） 德普施按150元/人/学期收取相应的服务支持及品牌运营费用。 5） 加盟商与幼儿园利益分享模式可参考德普施提供的建议，也可自行商
定控制。
德普施为参加培训的学员免费提供价值1280元/套的培训教材——《迪士尼神奇英语（VCD版）》。加盟商和幼儿园合作招收学员，应按照统一格式与家长签订《教材领用协议》，并登记家长的真实信息，包括姓名、住址、联系方式和证件资料等，并将教材领用协议原件及家长真实信息交予我方。
加盟商与幼儿园的合作方式存在多种方式。可以直接与当地学校或幼儿园合作，获取相关方面同意后，开课办班。开班的形式又有多种，可以直接加课的形式，在幼儿园或小学校的课程中加入德普施迪士尼互动英语培训；也可直接在校外开班，鼓励合作幼儿园学生自主报名，校外受训。两种方式前者操作简单，但由于借助幼儿园场地，学生资源，甚至幼儿园师资，所以加盟商可获得的利益稍小，但如果加盟商自身就掌握幼儿园或小学资源，该方式最实用。后者主要是与
自然拼音法 教学教案 亲子手册 数量 1本 12本 12本 1套 2本 4本 说明 另购 院校结成合作同盟，幼儿园主要协助提供生源，双方获利比例可以自行商定（比如按每提供1个学生提供多少抽成）。
模式具体操作与建议
学期安排
每学年实际上课时间约为8至9个月，则每学期时长约为4至个月；约为20学习周。
课时
1）26本全彩课本，26个主题，3个教学循环周期； 每月16课时，每周4课时，每课时30分钟。
2）三学年六学期：即小班、中班、大班的完整幼儿园学习周期； 二学年四学期：即中班、大班两个学习阶段。 3）自然教学班：周一至周五的日常教学学习活动；
周末（假期）兴趣班：即周六、周日和寒暑假等假期进行的教学培训。
具体配置如下： 教学周期 三年6学期 每月16课时，每周4课时，分为4次、4天上课，每课时30分钟。由于整个培训学习适当延长至3年，因此每周4课时的安排，应在保证教学教案标准内容要求的基础上，适当增加口语强化练习、互动游戏环节等内容。 每月16课时，每周4课时，每课时30分钟。每周的课时应安排在一天内完成，即每个学员每周末参加培训时间为一天，完成4课时，总计2小时的学习。由于整个培训学习适当延长至3年，教学内容 二年4学期 每月16课时，每周4课时，分为4次、4天上课，每课时30分钟。教学内容按照标准课程设置开展教学即可。 开班形式 日常自然班 周末兴趣班 每月16课时，每周4课时，每课时30分钟。每周的课时应安排在一天内完成，即每个学员每周末参加培训时间为一天，完成4课时，总计2小时的学习。教学内容安排按照标准课程设置开展教学即可。 应在每周4课时标准内容的基础上适当增加口语强化练习、互动游戏环节等强化内容。
学生人数
1）自然教学班：以每个班级的学生人数为准开展教学，学生人数没有严格限制。一般幼儿园也会把人数控制在20至30人。
2）周末兴趣班：严格按照“国际小班制”的教学要求安排学生人数，每班15至20人。
服务费
1）建议幼儿园按“500元/人/学期”的最低学费收费标准，加盟商可以根据当地实际情况提高收费标准，不设上限，提高收费的部分由加盟商自己控制。
2）德普施按“150元/人/学期”收取相应的服务支持及品牌运营费用。 3）如果加盟商与幼儿园采用三年6期制的教学周期合作方式，德普施只分享第1、2年的服务费（150元/人/学期），即第三年的全部学费500元由加盟商和幼儿园自行控制、分享。
服务费分享模式
以最低学费标准500元/人/学期为例，德普施固定分享其中的150元/人/学期，作为品牌运营费和服务支持费用。则其中的350元为加盟商和幼儿园双方共同分享的服务费总数。
由于市场操作的灵活性和各地培训市场、培训方式等方面的差异，存在多种加盟商和幼儿园的合作方式，参考如下：
1）加盟商提供老师：即指派已经过德普施专业培训的老师进驻幼儿园开展教学活动，保证培训效果，幼儿园仅需提供教学场地和教学资源设备，提供生源即可分享服务费。
2）加盟商不提供老师：幼儿园提供师资、场地、教学设备资源和学生，保证教学质量，分享服务费。
3）幼儿园原来没有英语课程，合作以后可以采用日常自然班授课的方式进行培训，课时安排在周一到周五的正常教学时间，即幼儿园转型成为名副其实的双语幼儿园。
4）幼儿园本身已有英语学习课程（双语幼儿园），有意增加新的培训项目作为周末兴趣班，从而增加盈利点和提高幼儿园声誉。
建议服务费分享比例如下： 合作方式 加盟商提供老师 加盟商不提供老师 开班形式 日常自然班 周末兴趣班 加盟商：200元/人/期 幼儿园：150元/人/期 加盟商：200元/人/期 幼儿园：150元/人/期 加盟商：150元/人/期 幼儿园：200元/人/期 加盟商：150元/人/期 幼儿园：200元/人/期 说明：1.以上建议以最低学费标准500元/人/学期计。加盟商和幼儿园分享其中350元/人/学期。
2.周末兴趣班建议以大于500元/人/学期的标准收取培训服务费，享受更
高分成。例如600元/人/学期。则建议服务费分享方式为：
学费600＝公司150＋加盟商250＋幼儿园200 （单位：元/每人/每学期）
3.如果加盟商与幼儿园采用三年6期制的教学周期合作方式，德普施只分
享第1、2年的服务费（150元/人/学期），即第三年的全部学费500元有加盟商和幼儿园自行控制、分享。
收益分析（单位：元/每人/每学期）
以北京海淀区一家加盟商和所在地幼儿园合作为例，某幼儿园现有学员300名，其中小班、中班、大班均为100人。如采用三年6期制，则全部小班学员参加该培训；如采用二年4期制，则从中班开始参加培训。假定该幼儿园每年毕业生和新生的人数持平，即每年新增小班学员也是100人。
双方采用不同的合作办学方法，该加盟商定制的收费标准和分成方式，以及收益预测分析如下：
1）日常自然班，三年6期制，加盟商提供师资： 学费：500元/人/学期
分成方式：德普施150元（第1、2学年，固定不变，第三学年不再分享）
加盟商200元（加盟商提供师资。第三学年可额外获得150元的分享
费，即200＋150；也可将此部分学费和幼儿园一起分享）
幼儿园150元（第三学年在和加盟商商定后可获得额外学费分成） 加盟商的收益分析为：（以下计算假定第三学年加盟商分享额外的全部150元学费）
第一学年：
（500－150－150）×100×2＝40000 第二学年：（500－150－150）×（100＋100）×2＝80000 第三学年：（500－150）×（100＋100＋100）×2＝225000
幼儿园的收益分析为： 第一学年：（500－150－200）×100×2＝30000 第二学年：（500－150－200）×（100＋100）×2＝60000 第三学年：（500－150－200）×（100＋100＋100）×2＝90000
少儿英语培训模式幼儿园解决方案
