31
大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 8.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 9.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 10.印前费用报价？
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P
32
喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 11.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
33
E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费： 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 12.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 13.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机
激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机
34
凸凹机 打码机 捡联机 过塑机
装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装
纸箱印刷机等。
14.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 15.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
35
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327） 单位克重纸张吨令换算： 2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)
印工：每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。 一、影响印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；2、电分、扫描、制版的因素；3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；4、纸张的因素；5、油墨的因素； 6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；7、印刷操作人员的技术素质因素；8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。 二、印刷价格与成品数量的关系：
印刷价格包括：设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。 因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。 三、客户询价前应了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘； 2、是否带菲林；3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；4、所用材料； 5、产品数量；6、工艺要求；7、提货及付款方式。 四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张： 大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。 其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：
裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点
印刷报价知识大全(珍藏版)
