2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总

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2020年全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总

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房地产产品 凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品 １、有形实体：物业实体及其质量、特色、类型等 ２、无形服务 可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感的服务、保证、物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商声誉等 房地产产品对市场营销的影响 存量房和新建商品房市场营销特点 相对于新建商品房市场营销，存量房市场营销特点： ①物业特征为已建成并使用过的物业；②价格决定由交易双方协议定价； ③销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买； ④促销策略使用成本低、⑤受众量大的广告手段 存量房销售有以下六个方面的特点： ------《吾爱网络项目》精选考试类和其他应用文档，如需本文，请下载-----

１、房屋产权关系复杂。２、销售对象坐落分散。 ３、主要为现房销售。 ４、待售房屋实体差异大。５、价格浮动空间大。６、存量房销售更加侧重体验式服务。 房地产经纪人在市场营销活动中的工作 在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为三大阶段 １、项目筹划与地块研究（经纪人提供信息）、２、产品设计与规划（市场定位、开发建议）、 ３、项目策划与销售（如下） 在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容 １、项目定价： 制定价目表、确定价格策略，并在销售中根据实际情况进行价格调整 ２、项目市场推广： 卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织 ３、项目销售： 制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促销工作 房地产经纪人在存量房营销活动中的作用 可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而①降低交易风险、②提高交易效率、③节省交易成本，进而促使④交易双方顺利、安全地完成交易。 房地产产品市场分析定位法