华南理工大学广州学院市场营 销学期末模拟题 （A ） 班别
专业
学号
得分 一、单项选择题（本大题共 20 小题，
（）A.人员销售和广告
B.广告和公共
每小题 1分，共 20分） 1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段 是
关系C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.—个企业
生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用 （）A.个别商标策略
B.统一商标策略C.家庭商标策略
D.延伸商标策略3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前 又增加
了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 度
B.长度和深度C.深度
A.广
D.—致性4.企业
为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组 织形式是 式
（）A.顾客结构式
B.产品结构式C.地区结构
D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰
写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 （）A.人员推销
B.广告C.公共关系
D.营业推
广 6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是 （）A.操作表演
B.质量三包C.缩短订货周期
D.
D.促销8.服
提供使用说明书 7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收 入的因素A.渠道
B.产品C.价格
务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的 是 （）
A.运输
B.产品C.劳动力
D.咨
询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市
场份额的策略为 策略C.集中性营销策略
场上占据最大市
（）A.无差异性营销策略 B.差异性营销
D.分散性营销策略10.下列与盈亏平
衡点销量无关的变量是A.总成本 格
D.单位变动成本11.随行就市定价法属（）A.成本导向
于 定价法。
B.需求导向 1
B.销售收入C.产品价
C.市场竞争导向 期阶段
应采用的是
D.心理导向12.在产品处于成熟期及衰退
广告策略。 （ ） A. 引导性
B.提醒性C.说明性 的划
分依据是
D.告知性13 .市场营销学对于市场 （ ） A.
购买者
) A.
B. 购买行为C.购买目标
D.购买者及购
买目标14.企业
设计销售队伍规模最好的一种方法是 分解法 售百分比法和分解法 种促销手段 广
B.销售百分比法 c.工作量法
（）A.人员推销
D. 销 B.营业推
15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪
D.宣传16.连续性服务分类的依据是
B.服务机构与顾客的关系 C.
17. 通
C.商品广告
（ ） A. 服务供应与需求的关系 服务活动的本质 （）A.广告
D.服务本身对顾客需求的满足程度
B.公共关系C.人员推销
D.偶发需求19 .最古老也是最常见的市场营
（）A.产品型组织
过快速的组织吞并手段来改变竞争的战略是
D.
B.引申需求
营业推广18.产业市场需求是A.间歇需求
C. 始发需求
销组织形式是
B.职能型组织C.市场型组织
产品满足人们
的能力（）A.需求
D.地理型组织20.效用是指
2
25.简
设计的因素有哪
B.需求C.欲望
价值 二、名词解释（每小题
D.26.简要说明产品生 27.影响分销渠道
大学市场营销学期末考试试题
