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广州某房地产楼盘销售战略

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中海康城实战档案

前言

广州中海康城是20**年广州楼市大战的最大两个赢家之一,销售排行第二,仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等,地段也不是很突出的楼盘,却能取得如此出色的成绩,确实很有研习一番的必要。 第一篇 销售成绩

? “五一”黄金周开盘推出400套住宅,开盘当日,中海康城就售出100套。开盘当月卖出300多套住宅,销售逾八成。

? “十一”国庆黄金周期间,中海康城现场售楼123套,直接营业收入达5000万元!

? 抛开黄金周业绩不谈,现在中海康城的总体营销状况是:自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中,6个月已成功售出920套,所推工程80%已售罄。

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? 总建筑面积:38万平方米(首期12万平方米)

? 占地面积:23万平方米 ? 建筑覆盖率:17.2% ? 绿化覆盖率:40% ? 规划住宅数量:4000套

? 住宅类型:多层、小高层洋房,花园洋房,景观洋房,复式小别墅 ? 户型:两房两厅至八房三厅十余款个性户型

? 面积:69~330平方米

第二篇 案例背景资料研习 第一节 开展商背景资料研习

中国海外开展集团在拓展香港业务的同时,以战略的眼光投身到内地开展,在北京、上海、广州、深圳都投资多个工程,包括北京中海雅苑,上海海华花园、中海大厦,广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等,其中的海华花园、东山

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广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。

中国海外开展集团在1993年进入广州,目前在穗的开发规模建筑面积已达100万平方米。稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司,近几年开发的工程个个可圈可点:从商业物业东山广场,到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅,曾是广州地产不同阶段的骄傲,每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动,带来一股清新的异域风,中海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。

第二节 中海康城开发背景资料研习

当人们还沉浸在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术气氛中,还在留恋中海锦苑的江景和豪气,锦城花园的贵气和便利的时候,中海推出了位于广园东快速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城,以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念,营造“都市精英家园”,以浓浓的法国情结,告诉现代都市人“这就是生活”。

中海康城花园系中海地产在广州首个面向低档市场的大型低密度住宅小区,从一开始,中海集团就把这个工程当作中海公司走向郊区的一张“名片”来精心打造,中海康城

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广州某房地产楼盘销售战略

中海康城实战档案前言广州中海康城是20**年广州楼市大战的最大两个赢家之一,销售排行第二,仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等,地段也不是很突出的楼盘,却能取得如此出色的成绩,确实很有研习一番的必要。第一篇销售成绩?“五一”黄金周开盘推出400套住宅,开盘当日,中海康城就售出100套。开盘当月卖出300多套住宅,
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