识人是门艺术--阅人无数，不如阅人有术
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【宁可不识字，不可不识人】
人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。 【姜太公的阅人术】
与之间谍，以观其诚。故意向对方透露一些小秘密，以此来品察其德行。 故意让他经手钱财，以考察其廉洁性。追根问底，以品察真假虚实。
品察其面对挫折的勇气。追根问底，以品察真假虚实。品察其面对挫折的勇气。 【诸葛亮识人七法】
问之以是非以观其志；穷之以辞辩以观其应变；咨之以计谋以观其学识；
告之以祸难以观其勇；醉之以酒以观其性；临之以利以观其廉；期之以事以观其信。 【孔子：九种鉴别人才的方法】
故君子远使之而观忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知； 急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其测； 杂之以处而观其色。
【孔子的“三步识人”术】
视其所以：即看对方跟什么人交往，一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；
观其所由：即看对方追求的是怎样的东西，为达到目的，所采用的手段方式如何； 察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处。 【战国李悝 “识人五法”】
居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；
达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；
贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。 【曾国藩识人口诀】
邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神； 主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
识人是门艺术
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【识人要诀】
过刚之人，图谋易就；太柔之人，做事难成；内柔外刚，真弱假强；外柔内刚，势不可档；
端庄持重，必受人敬重；举止轻浮，必被人轻贱；自高者境危，自大者势单；聪明过露者德薄，才华太盛者福浅；轻上者招罪，轻下者不久；独自向隅暗笑，密谋得逞；瞬间即逝的笑眯眯，背后隐藏着愤怒。 【观人四法】
观人于临财，爱财是否取之有道，有分寸感者视为不贪； 观人于临难，临难是否从容镇定，有意志力者视为不怕； 观人于忽略，办事是否漫不经心，有责任心者视为不懒； 观人于酒后，酒后是否放任自流，有自控性者视为不乱。 【看人四法】
了解一个人的德，看他交往的朋友；
了解一个人的善，看他对困者、弱者的态度；
了解一个人的心胸，看他如何对待自己看不顺眼的人；
了解一个人的能力，看他发现和解决了多少难事，办了多少实事。 【辨人用才法】 自私的人--没智慧；
情绪不好的人--没领导力；
没魂的人，对爱与智慧美不绝对崇拜--他没指导思想； 没逻辑的人--没组织能力； 没自律的人--不会管理； 没运营力的人--会错过机会；
对未来不敏感的人--只会成功一时； 不能引领客户的人--会被客户淘汰。 能耐得住寂寞的人--有思想的人； 能忍受孤独的人--有理想的人； 遇事能屈能伸的人--有胸怀的人； 处事从容不迫的人--能淡定的人； 经常微笑的人--有头脑的人； 看透天下事的人--有智慧的人。
【识人技巧：面试中“微表情”的含义】 把玩饰物--心神不宁 紧抿嘴唇--窘迫 挠头--不知所措
识人是门艺术
--阅人无数，不如阅人有术 3 / 4 双手反复摩擦--焦虑
左顾右盼--害怕 撇嘴--不屑手
插在裤袋里且肩部顶起--紧张 双手抱臂--自我保护、不安 嘴微张眼瞪大--错愕 摸鼻子--思考 指尖塔状--自信
稍偏头微笑--自在与友善 微笑--自信
【识人术：细节暴露性格】 喜欢眨眼：这种人心胸狭隘；
习惯盯着别人看：代表警戒心强；
喜欢提高音量说话：多半是自我主义者； 穿着不拘小节：也代表个性随和；
一坐下就翘脚：这种人充满企图心有行动力； 边说话边摸下巴：通常个性谨慎； 将两手环抱在胸前：坚持己见。
【识人术：从签名看透他】
常年不变型：这类人注意力集中，做事耐性十足；搞笑逗乐型：嘻哈逗乐，相处轻松愉快；
频繁更换型：兴趣广泛，情绪化，很啰嗦；立志型：志大才疏，执行力低下； 文化型：对自己的文采很自信，很自我；空白型：城府很深，跟人交流都是套话。 【识人技巧：了解一个人】
要了解一个人，你只须和他在一起做三件事：喝一次酒、打一次扑克、出一次差； 因为当一个人身处放松的环境中，是很容易表现出自己真性情的；
稻盛和夫就喜欢在喝酒的时候注意观察那些有“情绪”表现的下属，然后主动过去敬杯酒，这样就很容易能够听到下属“酒后吐真言”了。 【识人术：如何看一个人】
看他有无朋友，有怎样的朋友？看他怎么花钱，把钱花在哪儿？
看他说话的关键词，以判断他心理、思想及价值取向；看他的嗜好和偏好； 看他是否尊重别人？看他对事物的基本态度？看他的道德水准和诚信度； 看他在周围没人时做什么？
【三招提升HR“识人”能力】
除关注应聘者过往经历、经验、知识、技能外，更多关注自我概念、特质、动机等冰山下层的潜在素质；
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4 / 4 采用了行为面试法，通过深入了解应聘者过去的典型行为事例来有效地预测其将
来的行为表现；
运用胜任力辞典，制定相对应的胜任力素质以及行为维度的评分表，统一标准。
【面试鉴别人才的三个关键点】
有没有可被证实的业绩？是通过什么途径取得的？是在同一家公司取得成绩，还是靠不断跳槽取得业绩？
面试时他的回答方式：他讲到了什么？没有讲到什么？
背景调查：他是否是一个充满热情、非常进取、能够自我驱动的人。 【HR技巧贴：识人的十个角度】 看他的价值观和思维方式；
看他的面相（这个需要点专业的学习和实践） 看他从事的职位； 看他的衣着和喜好； 看他的家庭； 看他的配偶；
看他的办公室和家庭陈设； 看他的朋友圈子；
看他在激怒的情况下如何反映； 看他接受信息的来源。
识人难，但识人是成事的关键。
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