在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
开会时流程：
感谢到场的医生和科室主任。 做一个简短的自我介绍。 公司介绍。 产品
产品1介绍。 2介绍。
结束讲演，再次感谢到场的医生。 2-5分钟问答时间。
讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。 收回签到表，整理设备。
会后和医生继续交流，并要求医生开始用药。 如何开好一场科室会？(XX-03-04 22:46:23) 科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。 一、目前科室会的主要形式：有科室内讲解和科室外讲解之分;
科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时和查房
后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果也不错，根据笔者的经验以上两个时间医生人员和状态最佳。
科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前，笔者认为科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。 二、科室会的优势
1、由“点到面”的产品介绍
公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。 2、提高产品在该科室的影响力
通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。
3、便于集中解决医生的产品疑问
通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，集中解决和处理， 解决后顾之忧。
4、提高产品销售的安全性
在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下，开拓学术型推广的科室会，提高销售的安全。
三、举办科室会的流程
分策划阶段、确定阶段、实施阶段。
策划阶段：业务员根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。
确定阶段：得到公司认可后，业务员与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容，建议演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。 实施阶段：
会前：会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确定地点和人员（以防有变）。 会前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课的方向。 会前十分钟安排好会场。
会中：让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公司和产品）。
业务员在人员进场时，签到和发放资料。
讲完后积极鼓励医生提问，同时要引导科主任或学术带头人提第一个问题。 会后：业务员了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。
业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。
及时处理会时遗留的问题。 四、可能遇见的问题
1、在科室会上医生提出刁难问题？
如果科主任或学术带头人提出的，可能和业务员的交流和拜访有关。其它医生的话，可能与学术分歧、业务员的不认可和竞争厂家的“枪手”客户等有关。但不管是哪种情况一定要及时会后交流和跟踪处理。
2、会前让学术带头人或科主任说开场白的意义？ 能充分表现对学术带头人或科主任的尊重，能让其它医生知道此次会议的重要性，保障会议期间纪律。 3、开会时参会人员的召集方法？
建议学术带头人或科主任召集，业务员做一些积极的辅助工作。
4、什么时间和地点开科室会最理想？ 时间：上午交接班后查房前和科室学习日。 地点：医生办公室
一场完美的科室会能体现一个公司的实力和学术推广水平，能体现公司员工的素 篇三：医院科室会议讲话稿
一、xx市临床麻醉质控检查上周已完成对二级以上医院的督查，有几点明显的现象，科室文字记录逐步完善、但规范化还存在比较大的题目。而对年轻人培养还是目前xx除
我们和中医院外都存在的通病，麻醉科在相当多的医院处于被支配地位，这是我们反复提示相干科室必须留意的现象。事实上一个科室的话语权完成在本身发展的优劣上，特别是科主任在医院有没有权威上得到体现，一样道理：优秀科室一定有其战略决定生命，专业决定发展，人材决定竞争，素质决定执行力，团队决定向心力；并且科室文化是科室发展的灵魂，是科室生命力的心脏，是科室价值的支持，是科室创新的动力。从第一天到隆昌就清楚表明xx市相干医院麻醉科目前突出的题目：县医院一个半髋置换手术，术前血钾3.0，但一样没引发重视，一样安排手术。而我们知道择期手术必须将血钾维持在3.5以上，第一，说明骨科医生没有重视所管辖的病人电解质紊乱需要纠正，第二，麻醉医生麻醉前访视在应付，第三麻醉医生对维术期安全不重视，第四，麻醉医生在医院的地位较低，没有起到支配权。县中医院麻醉机缺少，手术数目少差别明显，而县妇幼保健院环境，包括硬件、软件都让人担心；第二天到资中，应当说县医院有明显的变化，除电脑打印病历没有及时签名和年轻医生培养计划缺少外都比较周全。县中医院题目比较突出，麻醉科管理存在题目明显，突出表现在规范化不够，一边弄施工，一边手术，完全违反院感要求。县妇幼保健院麻醉科显得没有得到医院重视，基本设施不够。资州医院欧阳往了以后，建立了很多制度，事实上是把我们的所有制度移植过往了，这
科室会演讲技巧doc
