总住院联系，个别地方与谁联系都行^_^。与科室沟通一下主题，得讲人家愿意听的啊。征得同意后订下时间、地点。个人认为时间在上午交完班之后查房之前，在医办室进行最好，人比较齐，而且可能查房时马上用上自己的药^_^！当然，大多时候身不由己啊，尤其大医院难缠啊！订在酒店也可以，但是费用。。。。。。呵呵！三、订了什么时候举行自己就得好好修炼了。初哥估计得用上几个晚上时间，一般是以市场部提供的幻灯片为基础，根据自己计划的主题来组织幻灯片！然后好好熟悉，多次操练，有条件可让LP或异性同事观摩指导，这样有激情哈！再就是设想到时会有人提出什么样的问题，这就是平时的积累了，所以一些
专业报刊也要浏览一哈，行业新闻也要关注一哈，总有用武之地。不过老手也不可掉以轻心，幻灯片一定得过一下。四、再就是选择礼品了。各有各的见解，额不多说。五、科室会前一天晚上，检查一下所需东西。礼品、资料、幻灯机（有人用的时投影机＋笔记本电脑，羡慕ing）、激光笔、签到表格、第二天穿的衣服等等。最好能请一名同事同去，以减轻自己负担，也能避免遗忘什么，还能壮胆。六、注意仪表，最好打扮的向见对象似的（个人见解）。七、兴冲冲去了，可能遇到科里有事讲不成或主任给忘了，不要恼火，我就常常碰上，保持风度，大不了再约。如能顺利进行更好了！架起机器，测试，组织人听，尽量准时开始，记得签到。运
用自己的技巧和知识控制会议，是成功的关键，希望大家多交流交流！八、一般会中问题不多，不过有时碰上，自己解答不了，要诚实回答，回去再查资料去，千万不能一去不复返啊！如果估计科主任知道，请他来回答。九、礼品尽可能自己送到每个人手中。如果不方便，由主任代发，但事后一定要落实一哈，我就见过主任独吞或送别人的情况。要是遇上了，只好自己再补上了。偶水平有限，计划时就能总结这么多。再有就是可以自己不讲而请主任代劳，效果也不错噢，只是可能在小医院适用些！科会时进行时偶再 篇二：医药企业如何做好科室会 医药企业如何做好“科内会”
添加日期：XX-1-11 10:01:52 面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。
面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。
其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有
限,而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会:既能宣传产品,又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象,起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用,能有力地促进销量上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面,经过多年摸索和总结取得显着成效后的方法技巧的展示,或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义,经过笔者整理撰写以飨读者: 一、科内会前期信息调研
药企业产品的科内会,原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科内会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科内会。科内会须是在医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意下方能申请召开。 召开科内会前,先探竞品情况,所谓“知己知彼,百战不殆”,药企业在开展科内会时,在分析自身能力与企业及产品实力外,还要掌握竞品的情况,是否有竞争品种在临床使用,竞争品种在该科室主要的推广手段,竞争品种在该科室的工作基础。
1、要非常了解科室状况,多问几个为什么,以便知晓自己的产药品在科室的状况和可能出现的情况。如,是否单一科室参加?多科室,科室间关系如何?参加科室是否是推广的
重点科室?该科室的用药能否带动其它科室?该科室接受新药的能力如何?
2、要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力,及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物,还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物;重视科主任、专家的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。 3、详细了解科室用药现状,也就目前科室用药水平,用药价位、剂量、疗程量、用药习惯,一旦有新品介入是否愿意接受新药,科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时,要保证充足的讲课时间,不宜在查房前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动,会议一般在25--35分钟左右。 4、在确定会议场地时,可根据参加会议的人员数量,尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室,使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习、探讨,同时注意要检查有无电源插头等等。
二、成功科内会的组织流程
一般来讲,H企业正因为科内会非常成功得以召开,除他们长期在这方总结出来的经验外,最主要得益于他们能够很
注重科内会的组织流程,不至于混乱。H企业的科内会流程主要由以下八个基本步骤组成:接待、签到、领位—开场白—公司介绍—产品的推广介绍—引导讨论—记录—结束语——礼品、资料的发送。
1、接待、签到、领位,由于一些科内会不是在医院里召开,选择在一些宾馆酒店的会议室或多功能厅等地召开,留下不同医院和不同医生的资料非常有必要,有领位存在是显得会议更为正规和对医生的重视,不论是这样安排,还是安排在医院的会议室,都必须有签到环节,留下医生的详细资料。
2、开场白;开场白是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型: A:开门见山,说明要领;B:设问祈使、引起悬念;C:幽默趣味、笑中开场。
3、公司介绍;其内容包括:公司的发展史、公司业务分布、公司产品的类型、企业理念、公司大事记等等。内容可根据会议的大小、时间的长短加以增减。
4、产品的推广介绍;这是科内会的核心内容和重头戏。在推广产品时请注意以下几个方面:根据听众的不同程度、选择推广内容。每次推广会要有侧重点,对于同一听众群的推广要有梯度变化。根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准备并记录产品的推广内容,是不浪费彼此宝贵时间的
科室会演讲技巧doc
