2、 工作计划进度 3、 下月需要提高的方面 4、 下月需要改进的方面 下属表现记录 执考者：（签名）
业务员月巡访计划（控制）表
月 日
序号 客户名称 访问日期 工作内容 结果状况 1 2 3 4 5 6 客户变化情况 终端变化情况 需要的支持和帮助 备 注 任务完成情况 主管领导的意见和批示 填表： 主管签名：
业务员工作记录表
姓名_____________ 月 日（星期 ）天气
公 司 外 业 务 公司内业务 访 问 对 象 访 问 目 的 结接商情索招白各时间 签 商品报接 指款回 赔路待跑其 种待开 其 计 划 实 际 说收 对 处程 ·一 准· 约 谈 明 集 洽 导帐 访 理 他 备 电会 他 等 趟 话 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 午 餐 · 休 息 19:00 20:00 21:00 合计 当天计当天实划访 际访 问数 问 数 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q 填表人：（签名） 联系电话：__________
填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。
（2）业务工作所花的时间 ←→ 表示，计划用黑色，实绩用红色。 （3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。 （4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。_
业务员工作记录表（示例）
姓名_____________ 月 日（星期 ）天气
公 司 外 业 务 公司内业务 访 问 对 象 访 问 目 的 结接商情索招白各时间 签 商品报接 指款回 赔路待跑其 种待开 其 计 划 实 绩 说收 对 处程 ·一 准· 约 谈 明 集 洽 导帐 访 理 他 备 电会 他 等 趟 话 8:00 9:00 良怡 ○ ○ ○ ○ 良怡 午 餐 · 休 息 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 古华 越华 古华 古华 ○ ○ ○ 合计 当天计当天实划访 际访 问数 问 数 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 家 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q 填表人：（签名） 联系电话：__________
填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。
（2）业务工作所花的时间 ←→ 表示，计划用黑色，实绩用红色。 （3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。 （4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。_
业务员工作规程(1).doc
