（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国数码变频发电机行业
调研及长尾市场战略咨询报告
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战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国数码变频发电机行业调研及长尾市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 数码变频发电机行业长尾市场战略研究报告简介................................................................8第二节 数码变频发电机行业长尾市场战略研究原则与方法............................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国数码变频发电机行业市场深度调研............................................13
第一节 数码变频发电机概述..............................................................................................................13第二节 我国数码变频发电机行业监管体制与发展特征..................................................................13
一、数码变频发电机行业所属分类............................................................................................13二、行业主管部门及管理体制....................................................................................................14三、产业政策及行业主要法律法规............................................................................................14（1）国家产业政策......................................................................................................................14（2）行业管理规定......................................................................................................................17四、境外主要国家和地区的有关管理规定................................................................................17五、行业经营模式........................................................................................................................19六、行业主要特征........................................................................................................................19（1）技术特征..............................................................................................................................19（2）区域性特征..........................................................................................................................19（3）周期性与季节性特征..........................................................................................................19七、与上下游行业的关联性........................................................................................................20第三节 2019-2020年中国数码变频发电机行业发展情况分析........................................................20
一、数码变频发电机发展概况....................................................................................................20二、数码变频发电机组行业市场发展现状................................................................................20第四节 2019-2020年我国数码变频发电机行业竞争格局分析........................................................21
一、行业竞争状况........................................................................................................................21二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................21（1）技术和人才壁垒..................................................................................................................21（2）客户黏性壁垒......................................................................................................................21（3）规模效应壁垒......................................................................................................................22（4）资金壁垒..............................................................................................................................22三、行业内主要企业....................................................................................................................22（1）隆鑫通用..............................................................................................................................22（2）润通科技..............................................................................................................................22（3）大江动力..............................................................................................................................23
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（4）神驰机电..............................................................................................................................23第五节 企业案例分析：中坚科技......................................................................................................23
一、公司从事的主要业务............................................................................................................23二、核心竞争力分析....................................................................................................................24三、2019年经营情况分析...........................................................................................................25四、公司面临的风险和应对措施................................................................................................26第六节 2020-2025年我国数码变频发电机行业发展前景及趋势预测............................................28
一、行业发展前景........................................................................................................................28（1）国家产业政策大力支持电机行业发展..............................................................................28（2）通用动力机械应用领域广泛、市场需求旺盛..................................................................29（3）全球产业转移促进国内行业发展......................................................................................29二、行业发展趋势........................................................................................................................29（1）节能环保要求的日益提高要求电机及通机产品向高效、节能方向发展......................29电子技术与智能控制技术的发展促使电机产品向智能化、集成化发展................................30（3）下游企业的差异化需求促使电机产品向差异化、专业化发展......................................30（4）电机制造业的智能化水平将持续提升..............................................................................30三、行业市场供求状况、利润水平的变动趋势........................................................................31四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................31（1）缺乏国际知名品牌，行业利润率不高..............................................................................31（2）产品技术含量、附加值不高..............................................................................................31（3）装备自动化水平不高，劳动生产率较低..........................................................................32
第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................33
第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................33
一、长尾理论产生的原因............................................................................................................33（一）生产工具的普及................................................................................................................33（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................33（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................33二、长尾理论现实意义................................................................................................................34三、长尾市场的优势....................................................................................................................34（一）扩大客户群体范围............................................................................................................34（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................34（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................34第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................35
一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................35二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................37（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................37（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................38三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................38第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................39
一、对企业经营模式的启示........................................................................................................40二、对企业自身定位的启示........................................................................................................40三、对企业内部管理的启示........................................................................................................40四、对企业营销策略的启示........................................................................................................41
第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................42
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第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................42
一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................42二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................42（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................42（二）接近无限的选择................................................................................................................43（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................43（四）产品的数字化程度高........................................................................................................43三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................43四、结论与启示............................................................................................................................45第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................45
一、对范围经济效应的影响........................................................................................................45二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................45三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................45第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................46
一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................46（一）顾客价值的定义................................................................................................................46（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................46二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................47（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................47（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................47（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................48
第五章 2020-2025年中国数码变频发电机企业长尾市场战略探讨与建议............................................49
第一节 数码变频发电机企业长尾市场战略探讨与建议..................................................................49
一、选择长尾产品........................................................................................................................49二、选择和开发长尾市场............................................................................................................49三、正确看待和使用新科技........................................................................................................49四、处理好选择过多问题............................................................................................................50五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................50第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................51
一、长尾效应的内涵....................................................................................................................51二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................52（一）市场细分长尾化................................................................................................................52（二）市场推广长尾化................................................................................................................52（三）渠道建设长尾化................................................................................................................53（四）利润获取长尾化................................................................................................................53三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................53（一）产品策略............................................................................................................................53（二）价格策略............................................................................................................................54（三）渠道策略............................................................................................................................54（四）促销策略............................................................................................................................54第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................54
一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................54二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................55三、首尾不相连............................................................................................................................55
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四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................55第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................55
一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................55二、建立强大的渠道....................................................................................................................55三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................56
第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................57
第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................57
一、文献综述................................................................................................................................57二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................58（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................58（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................58（三）精益生产............................................................................................................................59（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................59第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................59
一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................59二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................60三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................60第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................61
一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................61二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................61三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................62四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................62五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................63六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................63第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................64
一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................64二、零售业电商化研究现状........................................................................................................66（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................66（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................66（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................66（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................66三、零售业对于长尾需求的应对选择........................................................................................67第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨......................................................................68
一、广东省中小物流企业发展现状............................................................................................69二、基于长尾理论的物流产业分析............................................................................................69三、中小物流企业发展战略与对策............................................................................................71四、结语........................................................................................................................................73第六节 长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用....................................................................73
一、长尾理论在网络营销中优势................................................................................................73二、LED行业网络营销的必然趋势...........................................................................................74三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析..................................................................74（一）领导从思想上重视网络营销............................................................................................74（二）注重企业网站内容的更新和维护....................................................................................74（三）在照明行业综合网站注册并开设空间............................................................................75
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