? C 0.6
? D 0.8 正确答案:D
?
12、对于一个老的销售员来说，维持与老客户的关系在工作时间里所占的比重约为：（6.67 分）
? A 1/8左右
? B 1/6左右
? C 1/4左右
? D 1/3以上 正确答案:D
?
13、E.K.Strong销售技巧中，最重要的技巧是：（6.67 分）
? A
说明产品好处的技巧
? B
了解客户需求的技巧
? C
总结经验的技巧
? D
处理客户异议的技巧 正确答案:B
?
14、下面不属于开放性问题是（6.67 分）
? A
“您公司曾经买过我们公司的产品吗？”
? B
“您能描述一下您公司对于IT产品都有哪些需求吗？”
? C
“您能讲一下现在您公司发展的计划好吗？”
? D
“您对要买的产品要哪些希望呢？” 正确答案:A
?
15、一般认为：下面的提问不会令客户感兴趣的是：（6.62分）
? A
“您公司今年产量的目标是达到全国前三名吗？”
? B
“您老家是北京人吧，讲话这么标准？”
? C
“我昨晚看姚明打球到十点，您喜欢篮球吗？”
? D
“您对我们的产品质保等方面有什么特殊的要求吗？” 正确答案:C
专业销售技巧试题及答案
?C0.6?D0.8正确答案:D?12、对于一个老的销售员来说，维持与老客户的关系在工作时间里所占的比重约为：（6.67分）?A1/8左右?B1/6左右?C1/4左右?D1/3以上正确答案:D?
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