篇一：汽车租赁公司商业计划书 （_ 原创经典 ） 一、目录
1. 项目概述 ?????????????????????????? 4 1.1. 1.2.
项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景） ??????????项?目介 4 绍??????????????????????????5
2. 公司简介 ?????????????????????????? 6
2.1. 基本情况 ??????????????????????????6 2.2. 2.3.
公司使命、核心价值观、愿景与目标 ???????????公?司?组?织结6
3. 汽车租赁业行业、市场与竞争分析 ????????????8 3.1. 3.2. 3.3.
宏观环境分析（ pest 分析???????????????行?业?环?境?分 8 析???????????????????企?业?战?略?的?制定 1（6s wot 分析） 22 4、营销策略 4.1 4.2 26 4.3 4.4
4.5 4.6
确定目标客户的比重 ????????????????从?客?户?的?需求2出6 发设计产品和提供服 务???????????从?客户2成6 本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动 ??????提27 高客户获得产品和服务的便利性 ????????????建?立?双向2沟8 通渠道，注重与客户保持
良好地沟通和互动 ??????树28立 追求顾客满意的品牌形象
5、经营管理 5.1 5.2 5.3 5.4
31
???????????????? 29
网?站?建 31
车?辆?采?购?计?划? ?3?5
会员积分及晋级制度 37 6. 财务计划与分析 ?????????????????????? 38 6.1 6.2 6.3 6.4
项目投资估算 ?营?业?收?入?估 38
?成?本?及?费?用估算 38
现金流量分析 40
7. 风险因素 ?????????????????????????? 41 7.1 市场风险?????????????????????????? 41 7.2 财务风险?????????????????????????? 41
7.3 管理风险 ?????????????????????????? 41 1. 项目概述
1. 1 项目背景 （汽车租赁行业具有广阔的前景） 汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个 人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。 租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每 4 辆车就有 1 辆是用来租赁的； 美国主要汽车行产企业的总产量中就有 30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持 下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以 20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫 兹公司拥有的车辆就超过 50 万辆。
我国的汽车租赁行业始于 1989 年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到 400 多家，拥有的租赁车辆总数 6 万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已 具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。
北京目前约有 230 家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到 2008 年北京夏季奥运会时，北 京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。 汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我 国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。
随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增 加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达 4000 多万而汽车拥有 量为 1400 多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。
近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达 37%，预计今后仍将以年均 15%的速度稳步增长。
然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从 2002 年开始，国际一 流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际 上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合 优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三 大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出 现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。 上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行 合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借 鉴。
1.2 项目介绍 通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关 注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运 用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。 汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员 工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激 烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预 定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚
汽车租赁系统及信息共享平台建设
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至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆 以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。 因此，将汽车租赁与电子商务结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时 通过汽车租赁系统与客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。 本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一 席之地篇二：创业计划书 汽车租赁
宜宾职业技术学院 《创业计划书》
城市租车项目创业计划书 专业：数控技术与应用 班级：数控 1094
学号： 200911405 姓名：李亚骏
时间： 2011-10-20 一．项目背景 在现今社会中，人们的生活越来越忙碌，社会给人们带来的压力越来越大，在闲暇时间很大一 部分人就在家中虚度，为何不叫上几个好友，去享受城市的美好呢。朋友们，你是不是曾经在 一个城市中，为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢；在外求学的同学们，你们是不是 很想去转转你所求学的城市，而苦于不知道该怎么下脚呢。现在，你们不用在担心了，我们城 市租车可以帮你解决这些难题。
这样我们创办城市租车项目以出租交通工具为市场切入点，兼顾长期市场有率和短期资金回报 率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有宜宾租车行品牌优势的市场。是十分 可行的。 二．基本情况
1. 企业名：宜宾蓝天租车行 2. 行业类型：出租
3. 组织形式：个体工商户
4. 主要经营范围：宜宾，景色较好，适宜人么关光的地方 三．公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命 有效，畅通的出租渠道，提供产品服务为根本，促进租车市场的发展。我们的宜宾将成为一个 温暖的家庭，把美景和快乐送给您，为人们创造最佳的游览环境
2. 公司总体发展目标 这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选 择在欧美学院附近，离北戴河近的地方作为试点市场，该地点市场容量在 3000 人以上，较有 代表性，学生大部分为外地，缺少交通工具，可向他们租车，供他们去自己想去的地方，试点 时间为一个半月。当模式成功后， 以 asp 的形式在分点推广。经过 3 到 6 个月的运营后再 扩张到其余的地点。
四．对其它类似的公司的调查 在我前一段时间的调查，在宜宾做这方面的还没有成很大的气候，有些公司做的还很松散，没 有将其规范化，有的企业是出租汽车，但是租金很贵；有的只是在夏季，宜宾的旅游旺季，在 海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的，减少 了我们之间的竞争
五．开业前的市场调查 在这里我走访了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转宜宾，但坐公交又不是 很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有 自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是方便，没有了像公车那 样的束缚，可以自由自在的享受。
而对于外地来此旅游的人来说，他们也需要一些像这样的服务，来满足他们想要探知这个城市 的欲望，他们认为，参加旅行社受到了很大的束缚，往往不能很好的了解这个城市，而要是选 择自驾游的话，短途还行，要是长途就不太现实，他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想去 的旅游城市，那么到达哪个城市的话，打出租车的费用就会相应的增加，但是如果在到达那个 城市后，租上一辆自行车，悠闲的逛逛这个城市，那将会是不错的选择。 六．经营环境与客户分析
1. 行业分析 这个项目现阶段立足于为大学生提供租自行车，在宜宾学校比较集中。我们学校，宜宾学院以 及各种技术院校等学校的在校生估计在 10 万人，抛去一些本市及一些家庭环境困难的，有自 己交通工具的学生外，在宜宾大学生的分额还是很大的一部分，因此目标市场的容量将是相当 可观的，将
汽车租赁创业计划书
