医药销售人员提成比例设计
产品销售业绩 产品销售人员级别医药企业进行提成比例设计时应考虑的五大因素 医药销售回款状况 二、产品销售提成比例设计原则： 原则1、销售提成比例要能体现激励性。 原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。
产品销售费用 产品产品价格
原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。 原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。 原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。 二、产品销售人提成方案： （一）、目的
维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。
（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。 （三）。提成周期：
公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：
1、 第一季度计提时间为1月1日—3月31日。 2、 第二季度计提时间为4月1日—6月30日。 3、 第三季度计提时间为7月1日—9月30日。 4、 第四季度计提时间为10月1日—12月31日。 四、销售人员提成计算：
销售人员提成计算分一下三个步骤：
公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表： 产品名称 产品A成熟产产品B 品 权重比例 40% 25% 30% 产品C新产品 任务完成率 A B C 产品销售加权40%*A+25%*B+35%*C 评价完成率 相关数据说明 1、 权重比例由销售管理者根据该产品对公司的重要程度，结合公司年度计划和公司战略提建议经董事会讨论决定总经理审批通过 2、 任务完成率的计算公式如下： 任务完成率=实际完成量/任务量 其中（1）任务量由公司产品销售经理本年度、销售工作开展前确定，并在部门年度销售计划中进行公示（2）实际完成量按该计提周期内完成的产品销售量计算 二、确定销售人员的提成比例
1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定
产品销售加权平均完成率 60%（含）以下 60%-70%（含） 70%-80%（含） 80%以上 提成比例 0 3% 5% 6.5% 2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，
医药销售人员提成比例设计方案模板
