商城运营计划
结合公司目前状况，可以将商城发展分为几个阶段：
第一阶段：商城注册 第二阶段：商城开张准备 第三阶段：广告的投入与简介
第三阶段：商城运作期间必须注意事项分析
第一阶段：商城注册（分下面步骤进行）
1、注册企业支付宝
（1）登录淘宝网，点免费注册，填写会员名、密码、验证码 （2）验证账户信息：输入手机号，输入手机上的验证码 （3）注册支付宝账号：填写邮箱地址，到邮箱激活支付宝 （4）实名认证：选支付宝商家认证，以法人名义申请： 填写企业基本信息 - 上 传营业执照 - 填写对公银行帐户信息 - 上传法人证件图片 - 审核成功后，等待银行 卡给公司的对公银行账户打款 - 填写对公账户收到的汇入金额 - 认证成功 2、商标的选定
初步的设计好文案，品牌故事，品牌文化，以及品牌理念。 选定好商标 开始注册商城
3、注册商城店铺 保证金与资费组成：
天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营， 并且在商家有违规行为时根据 《天猫服务协议》 及相关规则规定用于向天猫及消 费者支付违约金。 保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为 5 万、10 万、 15 万 3 档。
注：我司主要是做品牌，所以注册旗舰店。注册资金：根据天猫注册年费以及保证金
要求，注册天猫旗舰店金额最少
5 万保证金 +6W技术服务年费 ( 如果年销售额达到 60 万就会
全部返还技术服务费） ，保证金是一种押金，服务费根据业绩会按比例返还。
4、需要提供的证件：
（1）企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） （2）企业税务登记证复印件（国税、地税均可） （3）组织机构代码证复印件 （4）银行开户许可证复印件
（5）法定代表人身份证正反面复印件 （6）店铺负责人身份证正反面复印件
（7）由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若 办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或
受理通知书）
（8）商家向支付宝公司出具的授权书。
5、商城试运营 3 个月淘汰规则
（1） 对象: 新入驻商家（入驻天猫 0-3 个月内） （2）考核期 : 入驻后的第三个月 （3）考核频率 : 一次
（4）考核时间 : 入驻后第四个月初
（5）淘汰标准 : 商家若符合以下四项指标中的其中一项，淘宝均有权根据《淘 宝 B2C服务协议》第十二条第二项的规定终止《淘宝 B2C服务协议》。 a、成交额: 行业排名的末尾 10%。 b、DSR: 低于 4.2 。
c、退款纠纷率 : 高于 3%，且小二介入纠纷笔数高于 10 笔。 d. 行业标准 : 不符合行业标准发布信息。
6、年费结算：
（1）因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；
（2）根据协议通知对方终止协议、试运营期间被清退的，将全年年费返还均摊 至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费；
（3）如商家与天猫的协议有效期起始时间均在 2014年内的，则入驻第一个月免 当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；
（4）如商家与天猫的协议有效期跨自然年的， 则非 2014年的销售额不包含在年 销售额内；
（5）非 2014 年的销售额是：“交易成功”状态的时间点不在 2014 自然年度内 的订单金额。
（6）年费的返还结算在协议终止后进行。
注：入驻商城须：每笔交易，淘宝都会收取 5%的积分点，半年要向淘宝公司开 发票一次。如果买家在购买时索要发票，也必须提供。
第二阶段：商城开张准备（分解）
1、运营团队准备（美工、客服、仓管）
2、仓储物流准备
（1）制定好公司内部的仓储发货流程规范， 选择价格服务比较合适的快递公司。 制定好全国的物流价格表，选择最便宜的物流合作公司。
（2）一名专门发货人员，一台快递单打印机，一台专门用于发货的电脑。 （3）发货人员需要每日记录发货明细 +退换明细等数据数据统计。
3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战 略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款，礼品款） 。
（1）低价活动款，走量款（带动店铺整理流量） ，利润 10 元左右。
（2）中端价位，具有竞争力的直通车广告款（稳定收入） ，利润 30-50 元左右。
（3）高端礼品款或潜力高端客户，独特个性顾客。利润 100 元以上。
4、商城上线准备（店铺装修，拍摄产品、美工图片处理、给品牌定位） （1）拍摄产品，（高清数码图）各个部位细节， ，
（2）产主图+产品描述页面的设计 （可根据市场行情， 其他优秀卖家， 提取经验， 结合自身，做出最好的，最合适我们的） 。
（3）店铺装修，一个店铺装修，涉及到引导购买、促成交易、品牌的形象等众 多问题，要求精益求精（如果美工不会，可外包，根据实际情况，大概在 500 左右）。
（4）给品牌定位，设计品牌理念，品牌故事（安排文案编辑）以（健康时尚绿 色为主题），可附在每个产品页面和包装上。
①产品的定位尽量打造自己的特色， 根据不同的消费人群和消费场合， 来设计产 品外观.
②外观喜好： b、各种爱的元素 c，时常潮流夜店
d，健康绿色清肺止痰，等等。
③烟雾大，口感好，比买烟省钱，健康戒烟，替代香烟。
④多功能需求，可以在产品上设计其他的一些小功能：比如手电筒、验钞机，集 合一体的运用。
⑤利用社会热点，比如世界杯款式电子烟。
5、产品包装设计准备，（烟支+用户手册+清洗棉+USB充电器）+以及时尚的外包 装设计。
（1）套装设计
（2）单一的产品，包装设计
（3）设计好品牌形象，设计好全国零售价等等。
6、客服人员一名，必须热情，积极，细心的，接待每一位来咨询的的顾客成交 率，客服所占的举足轻重的位置， 能积极配合团队需求， 能够积极的解决售前和 售后问题。
第三阶段：广告的投入与简介
1、以上几点做好之后，开始市场营销计划，制定各类产品营销价格，算好每日 广告的投入。
（1）第三方付费活动 ( 淘宝 U站导航）：低价活动款，保持不停的做活动带动整 理店铺流量。（前期没有销量和评分不能参加站内与站外免费活动，只能付费） ， 就好比一条河一样，活跃了，就有鱼了，只是大小问题。
（2）根据实际经验是 1200三日，可以跟对方公司谈包月计划， 会相对便宜很多 例如：每支 10 元利润。每日 400 活动费，需要每天 40支，才可以保住成本，活 动薄利多销，活动每天大概能在 100 支最低。
（3）付费推广：直通车等等， ，推广一些具有竞争力的中等价位产品，
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