200多万粉丝主播，0单成交！直播带货的坑位
6月25号，端午节假期的第一天我被一通电话吵醒，凌晨1点的哭诉来自去年一个总裁班学员何总。由于他的情绪过于亢奋，连呼被骗，在通话15分钟后我终于梳理出他的“受骗脉络”。
简单介绍下这位学员的背景，美妆供应链老板，去年入局淘宝直播做MCN机构小有收获后，今年6月份开始布局抖音带货，用他的话说带货的方式方法和供应链产品都一样，无非是多了个平台（抖音）多了一些主播一起玩。
这次受骗经历也源于他在布局抖音带货过程中的尝试。经一个好友介绍，上个星期他找到了一个粉丝200多万的抖音主播（主播名字就不公开了，免得撕X,我保证故事真实）。何总经过一番讨价还价，最终把1万元的合作坑位费砍到4000元，直播时间是15分钟，一共3个单品。“当时把我兴奋坏了，200多万的粉丝我想怎么着也得卖个几百件吧！”何总坦言，当时他把这场直播看成是他进入抖音直播带货领域的第一战，“当时就想，花钱多少是小事，最重要的是一炮走红，给自己的抖音新团队点信心。”
何总做事靠谱，他极其认真的准备了这场直播，甚至跟合作伙伴打好了招呼，就怕货被主播卖爆了。他的抖音团队加上淘宝直播团队十几
号人，端午期间25号加班到晚上12点，26号他还煞有其事得安排3个客服人员和2个仓管员做售后。万事具备，只差主播一声令下，粉丝纷纷进入老何的直播间。
故事的前半段是励志和睦的...
直播被安排在了25号晚上10点30分，在期待和紧张并存的15分钟过后，何总团队十几号人的心情跌入了低谷。在一次一次刷新网店后台的过程中，何总一度觉得可能是电商后台延迟或者是网络出了问题。他到至今也不敢相信，结局居然是0成交。“200多万的粉丝，居然是0成交，我们的品牌可是驰名商标。”
何总更担忧的是这件事对新组建起来的抖音团队的打击。没有庆祝，没有总结，直播结束，大家都“灰头土脸”的离开办公室。26号的客服和仓管自然也取消了加班。
苦思冥想总结自身和主播的原因，那天老何失眠了。实在想不明白，所以凌晨1点给我拨通了电话。
不过这件事结局尚可让人接受，今天早上，何总给我发了一则消息，告诉我拿回了之前付给主播的合作坑位费。接下来他要想法子好好振
作团队的士气，对于一个在生意场上摸爬滚打多年的人来讲，头战失利，不详！他可能还要让人去看看新拓的抖音团队办公室风水。
自己的办公室、产品、团队尚可调整，但是主播直播间的风水是没发看的 。下面我给大家支几招，从科学角度辨别主播的带货能力。
1、找抖音主播不要只看粉丝量，粉丝量不代表带货能力。像抖音上的主播刷粉成本很低，头条和西瓜上的刷粉成本更低。有些主播粉丝一栏点进去显示“隐私不可见”，大概率他的粉丝是字节系各个平台粉丝的总和。
2、专业的团队会保留过去的成功案例，让他们给你发直播后台的数据截图。比较稳妥的办法是去问他们合作过的商家，多调查几个，前提是你很熟。有些团队告诉你没有数据留存，没有案例。并不代表他们不专业，但绝对没那么专业。
3、上条里面说的并不保险，因为成交数据也可以造假，别的商家合作能卖爆，你未必能卖好。看主播过往视频的数据，评论数、点赞量、评论内容，转发量等等。特别是评论内容，很大程度上可以判断出粉丝和主播的亲密度。评论内容造假的成本高，相对可信。
4、一些大主播的直播带货首秀就不要参加了，你大概率会成为他们变现尝鲜路上的小白鼠。
5、有机会的话以粉丝的身份潜伏到主播的粉丝群里，看看里面的活跃度、粉丝亲密度。
6、最后一点，没有遇到合适的主播，不要强行直播带货，强扭的瓜不甜。钱是小事，过早透支对直播行业的热情，不值得。最后的最后，敬告那些“作妖”的同行，正经赚钱才能走远。至少向前文提到的主播学习，人家最后还给退钱了。
200多万粉丝主播,0单成交!直播带货的坑位
