基层人员胜任能力素质模型 - 图文 

溧阳市万兴特种建材有限公司 基层人员胜任能力素质模型

1、 计划执行：

定义：工作中能够迅速理解上级意图，形成目标并制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源，和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利实施，并努力完成工作目标的能力 关键点：制定可操作性工作计划，区分轻重缓急，克服困难完成工作目标。 1级 明确目标 - 能够根据公司或上级的明确要求，结合本岗位的职责，确定自己工作的短期目标。 2级 目标分解 - 根据具体目标，将工作分解为若干的关键可操作性步骤，设立优先次序，形成任务时间进度表。 3级 资源配置 - 能够准确评估实现工作目标所需的人、财、物等资源，并做出资源配置的可行性方案。 4级 监控与反馈 - 建立监控和反馈机制，能够从整体上把握计划实施的进程。

2、决策能力

定义：通过对多个可行方案进行分析和判断，挑选出最适当的方案及实施时机，并能够勇于承担风险，做出有利于推进工作的明晰决定的能力。 关键点：对方案的分析和判断能力，做决定的果断性和冒险意识 1级 常规决定 - 在收集到较为充分的信息后，清楚地向团队成员表明自己的要求，并给予他们基本的、例行的说明和解释，但当对一些例外事项或突发事件时，往往需要借助他人力量。

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2级 立场坚定 - 能够坚持立场，决策时以事实为依据，判断和拒绝他人不合理的要求；对一些例外事项和突发事件也能独立判断，做出决策。 3级 全面考虑 - 面对有竞争性的方案时，能够全面考虑各方意见，细致分析影响因素，认真对比各个备选方案，及时不拖延的做出决定。 4级 风险决策 - 能够合理预测决策可能带来的风险，衡量潜在的收益，果断做出抉择，并勇于承担风险。 3、培养指导

定义：有培养他人的意愿，通过关注他人的潜能与可塑性，为他人的工作提供正确的指导，必要的支持，通过与他人分享经验、评价反馈等方法提高其工作绩效的能力。 关键点：指导和培养他人的意识和效果。 1级 正面评价 - 相信他人有主动性，并且有能力学会或改进工作，对他人取得的正面成绩或进步行为表示公开赞扬。 - 对他人目前特点、优势以及成熟度有比较深入的了解，对蕴涵在其身上的潜能和未来前途有肯定的预测和评价。 2级 传授方法 - 进行详细的指示或是给予示范，告诉别人如何完成某项任务的具体步骤，提出明确有用的建议。 - 通常能够针对个体不同的特点，采用不同的指导方式，使其掌握完成任务的具体方法。 3级 分享经验 - 在做指示或示范时，愿意与他人分享成败的经验，提供为什么要采用某种做法的道理，帮助他人理解以强化培训效果，并利用提问题、测验或其它的方法来判断他人是否理解，以协助其顺利完成任务。- 为他人的工作提供具体的支持和帮助（例如主动提供有用的工具、有价值信息和资源条件支持等）。 4级 提供反馈 - 对他人的工作表现及时给予客观的、有针对性的反馈意见，从而帮助其认识到需要改进的地方或取得进步的方面。 - 在他人遇到挫折时给予支持和鼓励，针对行为而非个人给予反馈，并对其未来的表现表达出正面期待或给予个别化的改进建议。 4、影响能力

定义：运用数据、事实等直接影响手段，或通过人际关系、个人魅力等间接策略来影响他人，使其接受自己的观点或使其产生预想行为的能力。 关键点：为影响他人所采取行动的复杂性。 1级 直接说服 - 采用单一、直接的方法或论据对他人进行说服（如：讲大道理、平铺直叙法、死缠烂打等），试图使他人支持自己的观点或要求对方做出承诺或保证。 2级 简单多元法 - 采用两种以上的步骤，或准备多种论据进行说服，但仍然是按照自己的想法进行，没有表现出有意识地针对被影响对象设计影响方式。 3级 对症下药 - 善于换位思考，能够根据对方的关注点（如：兴趣、爱好、利益、声誉、顾虑等），把握恰当时机，灵活选择适合对方的说服影响方式，或调整影响的内容和形式。 - 预先考虑到不同对象的可能反应，提前做出准备或预备方案，期待并准备应付别人可能会产生的反应。 4级 巧借力法 - 寻找支持自己观点并能对别人真正产生影响的人物，使用连环套的方式对目标施加影响，如：借助上级力量，游说关键性人物，利用人际关系网络进行间接影响等。 2 / 13

5、组织协调

定义：根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系、调动各方面的积极性，并及时处理和解决目标实现过程中各种问题的能力。 关键点：对组织中的人、财、物等资源进行有效组织和合理调配。 1级 思路明确，资源到位 - 了解组织中的资源现状，能基本保证完成工作任务所需的资源按时到位。 2级 组织和调动资源 - 组织各种工作时考虑周到，能根据任务的重要紧急程度，提前分配或调动各种资源。 - 有一定的组织活动能力，愿意与人建立联系，但缺乏足够的创意方法，对参与者缺乏吸引力和控制力。 3级 调解冲突 - 组织中出现冲突时具有一定的调解技巧，必要时借助上级或其他力量以保证工作继续开展。 4级 获取支持 - 工作中常能有新的创意，组织各项工作时有一定的方法和技巧调动参与者的积极性，善于根据工作需要策划出大家喜爱参与，又有利于实现组织目标的活动。 - 善于同各方面保持融洽的关系，在兼顾对方利益的基础上促进相互理解、共同合作，保证工作顺利开展。

6、成本意识

定义：在保证正常工作状态和产品质量的前提下，通过控制成本、增加产出、优化流程等手段，使利润最大化。 关键点：控制不必要的开支，积极寻求节约成本的机会，追求利润最大化。 1级 成本估算 - 能够运用预算工具对工作中可能的成本进行合理估算。 2级 费用控制 - 贯彻公司的财务制度，在保证工作质量的前提下，定期监督工作支出状况，将费用控制在预算内。 3级 避免浪费 - 对他人的浪费行为，能够进行提醒或劝阻。 - 敢于挑战并尽量避免可能会使成本增加的一些官僚做法。 主动节约 - 总是能够想方设法，积极地以灵活、创新的方式（如优化流程等）改善工作，从而节省成本。 4级 成本效益分析 -能够进行投入和产品分析，在控制成本的基础上，通过尝试识别新的高产出机会，增加有效投入，以实现公司利益的最大化。

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7、客户导向

定义：能够关注内\\外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创造价值。 关键点：关注客户需求，尽力解决客户问题，全心全意为客户服务。 1级 及时回应 - 耐心倾听客户的咨询、要求和抱怨，及时回应客户的要求，解决常规性的客户问题。 2级 保持沟通 - 与客户保持沟通，当客户需要帮助的时候可以随时取得联系，关注客户的满意度，提供对客户有帮助的信息。 3级 个性化服务 - 把客户的明确需求看成是自己的工作任务，为此投入时间和精力去做工作。 - 当常规产品和服务不能满足客户需要时，为客户提供个性化的产品和服务，尽可能快速准确的解决客户问题。 4级 挖掘潜在需求 - 关注和了解客户的潜在需求，致力于开发符合客户需求的产品和服务。

8、专业能力（销售、财务除外）

定义：由内在的专业导向或者价值导向引起的一系列行为。在内心中将自己看成是某个领域的专家形象，主动提供专业级的技术支持和指导 关键点：知识的深度、广度以及影响范围。 1级 回答问题 - 当被问及时作为专家一样回答问题，会告诉别人他对一些问题具有专业性的理解。 技术人员：了解产品的生产工艺流程、关键质量控制点。 设备人员：掌握设备维护保养技能，能进行简单的维护保养

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2级 额外帮助 - 尽力回答更深入的问题，并花时间告诉他人额外的知识，帮助他们解决问题，或帮助其影响客户。 技术人员：熟悉产品的生产工艺流程、关键质量控制点，基本掌握产品性能指标。 设备人员：能独立完成一般设备的维护和保养 3级 技术顾问 - 像一位技术顾问一样，主动提供个人的专业知识，寻找机会帮助团队解决难题或提升技术水平。 技术人员：能编制产品的生产工艺、编排关键质量控制点，准确判断产品性能指标是否合理，能独立完成工艺纪律检查、进行简单的工装设计。 设备人员：能组织完成设备的维护和保养，制定维护和保养方案 4级 内部传播 - 作为技术工作人员向他人介绍新的技术和应用，能让新技术、新方法、新经验在公司范围内得到认可。 技术人员：，能独立产品和工装设计，并能指导生产和制作。 设备人员：能对设备进行改良，能制定设备的中、长期维修保养计划。

9、创新能力

定义：关注身边的新技术、新方法和新事物，挑战传统的工作方式，推陈出新，在服务、技术、产品和管理等方面追求卓越，进行突破性创新的行为特征。 关键点：提出实用的新思路并运用到工作中，敢于尝试、创造新概念，挑战原有的假设或做法。 1级 经验推断 - 当面对新挑战时，通常利用以往经验，或者参照系统内部的观点进行推断。 2级 创新思考 - 主动关注身边发生的新技术和新方法，与现有事物进行比较，发现其中的差异所在。 - 思考新技术或新问题对自己工作可能产生的影响。 3级 挑战现状 - 不断对现有事物提出问题，挑战传统的工作方法和思维方式。 - 对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观念和方法来指导工作。 4级 推陈出新 - 尝试新的事物，而且通过自己的判断进行合理使用，降低风险。 - 改进现有的方案，找到更好更有效的工作方式或产品。

10、分析能力

定义：通过把整体分解为部分来认识事物的能力，即对问题进行逐步推进式的分析，进行前因后果的线性分析的能力。 关键点：将整体分解为部分，进行因果关系分析，重要性排序，方案判断和选择。 1级 分解问题 - 将问题分解为各项独立的互不联系的任务或活动，并罗列出来。 2级 简单因果 - 将问题分解为简单关联的若干部分，认识到简单直接的因果关系（单因单果），进行黑白分明的选择（支持或反对，接受或拒绝等）。 3级 多因多果 - 将问题或事物分解成相互关联的若干部分，认识到简单的多重因果关系（一因多果，多因一果的简单因果链）。 4级 全面判断 - 将问题或事物分解成相互关联且重要性不等的若干部分，认识到复杂因果链。 - 能够对某种原因或结果的可能性和重要性进行分析，衡量不同行动方法的价值。

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