2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对第二季度的市场营销计划和市场预测，更加规范合理地指导市场，准确达成目标。
东阿阿胶集团 1． 第一季度销售业绩2． 第二季度目标展望 3． 营销策略规划 4． 重点区域确定 5． 媒体投放策略 ‘ 销售公司市场部 报告设计：林修良 焦汉雄Monday, March 13, 20006． TNP联合传播方案 7． 上海、北京市场方案 8． 阿胶、Co浆调研计划 9． 时间推进 10.费用预算
4-12月市场发展计划
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 春季套餐 终端启动 商业联谊 终端深化 七个到位： ■ 四月底3000家药店包装全部到位。 ■ 四月底400家灯箱专柜全部到位 ■ 终端礼品发放全部到位。 ■ 宣传资料、柜台摆放全部到位。 ■ 临时促销员招聘全部到位。 ■ 产品铺货全部到位。 ■ 新包装设计全部到位。 立体宣传 全面进攻 喜洋洋 大收获 市场准备阶段 全面宣传阶段 重点区域确定 ■ 防守型市场。 ■ 发展型市场。 投放广告拉动市场。 ■ TV地方有限电视台 ■ 地方生活性报纸广告 全面收获阶段： ■ 东阿阿胶投入品牌广告 ■ 加强代理商的联谊 ■ 疏通行销渠道 ■ 保障物流渠道的畅通 三项重要行动 ■ 全力巩固防守型市场行动计划1。 ■ 大举进攻发展型市场行动计划2。 ■ 调整补救下滑型市场行动计划3。 新包装、新礼盒包装商场
第二季度销售目标确定
产品 阿胶（Kg） 复方阿胶浆 （万件） 阿胶补血膏 （瓶） 阿胶补血颗粒（袋） 全部产品 （万元） 第一季度未完成 数量 66753 0.8 142297 354900 724.55 第二季度原计划目标 数量 204000 10.90 9437 合计（万元） 数量 270753 11.7 金额（万元） 1193.4 762.43 金额（万元） 2754 5825 860 金额（万元） 3947.4 6587.43 1584.55 10693 1256.3
#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划
