社群福利（待进一步设计）
1福利（玩法）
1-1xx课程体验卡 1-2xx元直抵优惠券 1-3xx课累计课时红包
1-4xx课累计xx时长电影票抵用券
1-5xx课程时长积分（积分可换取实物或者抵用券） 2福利给奖励给社群做出贡献的人，也可进行拉新，促活 3小程序，打卡完成对应任务得到积分
4现金奖励，实现拉新。规则根据产品定制。前期成本大
个人号IP化
粉丝数 公众号 无限 订阅号每天一次，一个人号 5000上线 私聊无上限 次8篇 发送信息 服务号每月4次，一直接跟客户沟通 次8篇 加人方式可被动，可赠粉方式
图表标题微信朋友圈订阅号朋友圈无限制 被动等待 主动 20% 1、IP化
官方名字+个人IP 真实照片
签名有价值，身份明确，产品有表现
2、朋友圈
生活化，避免过多营销，围绕社群产品，有价值展现，工作信息
3个人IP运营
3-1运营核心：提供价值信息和服务，找共鸣，多互动 3-2运营场景：1V1，社群服务 3-3场景
私聊：学员关怀1V1，用户选择活跃性高，信任度高，重点内容 社群:价值信息发布，群管理， 群解答，群发布资料包
朋友圈:生活，办公日常。作业，优秀作业，offer，招聘信息，行业，产品创
新，公司成就，营销活动
裂变营销 1裂变的定义
传播个体通过分享，帮助产品拉新，达到老用户带来多个新用户 2裂变的本质和核心 2-1品牌传播 2-2老用户带新用户 2-3种子用户裂变
2-4文章，海报，H5，红包裂变
裂变的特点 1强调分享
A老用户带新用户，基于社交信息关系 2后付奖励
A广告=老用户推荐拉新+新用户注册奖励（有价值奖品设计）
裂变的筹备 1裂变的核心5要素 种子用户 福利设计 裂变玩法 分享渠道 分析引导页设计
2裂变准备
2-1活动目的（涨粉，社群拉新，品牌曝光）
2-2活动奖品（用户想要的，业务相关，真实课提供，成本低，数量多） 2-3活动流程
2-4工具配合 （爆汁，建群宝，wetool等）
2-5海报裂变（海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销）
2-6种子用户（粉丝圈，公司同事，朋友，KOL，付费渠道，付费社群） 2-7裂变话术
2-8新流量对接维护和安排 2-9数据监控和调整
裂变海报设计 1海报设计6要素
1-1用户身份（积极，个人形象）
1-2主标题（用户痛点，具体问题，大字体） 1-3大纲（罗列用户的益处，场景感，数字，对比） 1-4信任背书(logo，讲师形象，用户头像，KOL) 1-5紧迫感（名额限制，时间限制，价格倒计时） 1-6短期利益（进群送礼，亲密交流，1对1）
2海报文案
2-1恐惧型（引发恐惧的问题+解决方案） 2-2获得型（心理获得+生理获得+解决方案） 2-3求快型（时间少学习少+呈现效果）
裂变玩法
1海报裂变：H5，周边，社交平台。工具：小裂变，媒想到，小鹅通，千聊
2助力裂变：分享者采取转发，朋友帮忙转发，符合一点数量，分享者即达标。工具：小裂变，媒想到，小鹅通，千聊
3砍价裂变：用户通过砍价，可以呼叫朋友帮忙一起砍价，，知道砍刀对应价钱，即达标。工具：有赞，千聊
4抽奖裂变：用户通过分享信息，留言参与抽奖。工具：微博，抽奖助手
5集卡裂变：用户通过收集指定数量卡片，邀请新用户并完成对应任务，邀请者即可获得一张卡片
KOL运营策略 1KOL和产品的关系
KOL的角色正式产品/品牌与消费者之间的沟通桥梁
社群运营操作全指南2.0
