公司销售管理手册样本

样本

2020年4月19日

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公司销售管理手册

文档仅供参考

销售管理手册

二OO四年六月

2020年4月19日

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文档仅供参考

营销及相关部门工作职责:

一、 销售部工作职责

(一)、招商工作

1、 根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合

同

2、 根据招商政策完成对开发区域的选择 3、 完成对外围区域的开发(招商)工作

4、 对已开发区域进行维护,内容包括销售、回款、分销、陈

列、促销等

5、 按照公司的要求填报行政表格和数据表格

(二)、直营工作

1、 根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同 2、 根据直营政策选择目标直营区域

3、 完成对目标区域的终端调查并制定区域运作计划书 4、 完成对目标终端的谈判

5、 对已开发终端进行维护,内容包括销售、回款、陈列、促

销、培训、终端关系维护等

6、 按照公司的要求填制行政表格和数据表格

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