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营销策略创意提案管理办法

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营销策略创意提案管理办法

一、 目的

为启发营销人员的想象力,增强创新意识,集结个人的智慧与经验,调动营销人员在公司营销活动中提出有利于本公司营销工作改善和业务发展的提案,以便达到促进公司销售业绩、扩大企业知名度、提高市场占有率、满足用户需要、激励员工士气之目的。 二、 范围

1. 提案内容针对本公司营销活动中的政策策略、管理、计划、决策、控制、

执行等方面,提出建设性及具体可行的创意或改善方法和建议。 ① 营销策略、方案的创意或改善建议。 ② 销售制度、工作流程、方法、考评等的改善。 ③ 新产品开发及市场推广的创意或改善建议。

④ 销售渠道的改进,包括客户选择、管理、渠道结构与功能的改进与修正。 ⑤ 销售管理方面包括物流、资金流、费用管理、人员方面的改善。 ⑥ 促销组合与广告方面的创意或改善。 ⑦ 其他涉及营销方面的创意或改善内容。

2. 提案内容如属于下列各项范围,为不适当提案,不予受理。

① 攻击团体或个人的提案。 ② 诉苦或要求改善待遇者。

③ 与曾被提出或被采用过的提案内容相同者。

④ 与专利法、合同法、经济法等国内现行法律、法规抵触者。

三、 提案

提案人或单位,应填写规定的提案表(见附表1)必要时另加书面附页,提案

表交人力资源部。 四、 提案审查

1. 审查组织

① 营销中心和销售中心分别成立“提案审查小组”,分别审查分工(职责、职能)范围内的提案。小组成员由中心副总及部门主管、大区(部)经理组成。

② 公司成立“营销创意提案审查委员会”,负责各提案审查小组推荐上报的营销创意提案。审查委员会成员由股份公司总经理、销售总监、各职能部门主管、大区(部)经理及部分办事处经理组成。 2. 审查程序

① 人力资源部将收到的提案表根据提案内容按职能、职责分工范围分别送交各提案审查小组。

② 提案表由各提案审查小组初审,提出初审意见,通过后方可提交“提案审查委员会”。

③ “提案审查委员会”视提案情况不定期召开会议,审查核定各小组提交的提案表及初审意见。必要时,提案人或有关人员列席说明。

五、 处理

1. 采用的提案,除通知原提案人外,交由有关部门实施,并实施效果检查。 2. 不被采用的提案,将原件退还给原提案人。

3. 保留的提案,须经较长时间考虑者,先将保留理由通知原提案人,一般保

留期限为三个月,特殊情况经提案委员会同意可延长至六个月。 4. 成果检查

实施的提案,各实施部门应认真执行,出具提案成果报告(见附表2),经部门主管核准后,转“提案审查小组”审核,考核期三个月,再转交提案审查委员会核定。

六、 奖励

1、 凡可以计算出经济效益的营销创意提案,应首先按提案实施的新增经济效

益的大小确定奖励等级,给予奖励(新增经济效益计算办法参照公司《合理化建议和技术进步奖励条例实施细则》执行)。 励等级 一 年新增经济效益(设为X) X≥100万元 100万元>X≥90万元 90万元>X≥80万元 二 80万元>X≥70万元 70万元>X≥60万元 60万元>X≥50万元 50万元>X≥40万元 40万元>X≥30万元 三 30万元>X≥20万元 20万元>X≥10万元 10万元>X≥8万元 8万元>X≥6万元 四 6万元>X≥4万元 4万元>X≥2万元 2万元>X≥1万元 751~1000 501~750 461~500 421~460 381~420 341~380 301~340 按年新增效益的3%计算五 X<1万元 或在300元限额以下酌情给奖 奖金额(元) 2501~4000 2301~2500 2101~2300 1901~2100 1701~1900 1501~1700 1251~1500 1001~1250

营销策略创意提案管理办法

营销策略创意提案管理办法一、目的为启发营销人员的想象力,增强创新意识,集结个人的智慧与经验,调动营销人员在公司营销活动中提出有利于本公司营销工作改善和业务发展的提案,以便达到促进公司销售业绩、扩大企业知名度、提高市场占有率、满足用户需要、激励员工士气之目的。二、范围1.提案内容针对本公司营销活动中的政策策略、管理、计划、决策、控
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