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确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。
感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。
10、广告主希望实现的目标有很多，有些希望提高品牌回忆率，有些希望将重点特性与品牌名称联系起来等等。实现不同的诉求目标有不同的方法，请说明广告主需要实现的东西，有哪些诉求方法？（答案是工具列表-9 ） 复习题三：
1、报纸媒介的种类有哪些？报纸数量众多，可以按照不同的特性划分为不同的类型。1．按照发行和覆盖区域的不同，报纸可以分为全国性报纸和地方性报纸。2．按照出版周期的不同，报纸可以分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸、周四刊报纸等等。3．按照出版时间的不同，报纸可以分为早报、日报、晚报、周末版报纸。4．按照内容的不同，报纸可以分为时政类报纸、经济类报纸、生活服务类报纸、体育报纸、行业报纸等。
2、报纸媒介的发展出现了明显的趋势：一个是版面增加，内容不断丰富。经过改革开放以来几次报纸扩版热潮，大部分报纸都已经达到的十几版，少数生活服务类报纸已经达到了几十个版、乃至100版，刊登的内容，也更加丰富。二是城市生活服务类报纸增加，内容几乎
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涵盖城市居民生活的各个方面和细节。三是报纸的零售量上升，从而使报纸不再仅仅是一种办公室媒介。
3、报纸广告的主要类型是什么？展示广告、插页广告和分类广告。 4、杂志媒介的种类有：按照出版周期的不同，杂志可以分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊；按照读者对象的不同：杂志又可以分为一般性杂志和对象性杂志；按照内容的不同，杂志可以分为新闻杂志、财经杂志、经营杂志、家庭杂志、运动杂志、旅游休闲杂志、时尚杂志、音乐杂志、影视杂志等；按照发行范围，杂志又可以分为国际性杂志、全国性杂志、地区性杂志。 5、杂志作为广告媒介的优势与劣势是什么？
优势：1·受众针对性2·受众兴趣3·创意机会4·寿命长5·由于杂志版面较小，很少安排多个广告，广告不容易受到其它广告的影响。6·解释性媒介，适合刊登复杂的广告信息，对广告信息进行充分的说明和解释。7·由于读者选择性强，所以读者比较不容易像广播电视受众那样对突然出现的广告产生逆反心理。8·杂志读者受教育程度较高，购买力较强。9·杂志读者特性集中、明确，适合做诉求对象非常集中的广告。
劣势：1·到达和频次的局限性2杂乱3·广告效果不均衡4·准备时间长5·成本6·重复性差
6、广播广告的主要类型有哪些？·按照传播方式的不同，广播可以分为有线广播和无线广播。·按照调制方式的不同，广播可以分为调频广播和调幅广播。·按照使用的波长可以分为长波广播、中波广播、
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短波广播、超短波广播等。
7、分析电视作为广告媒介的优势和劣势是什么？
优势：1·创意机会多2·覆盖范围、到达率和重复率高3·单位接触成本低4·受众针对性好劣势：1·信息短暂2·绝对成本高3·地理针对性差4·受众态度不利、专注程度差5·杂乱拥挤
8、户外广告的种类有哪些？固定位置的户外媒介（·楼顶大型广告牌·电子翻板·LEd电脑看板·电子大屏幕）物户外媒介（球、模型、条幅等）
9、使用交通广告媒体应注意的问题？
1.交通广告善长建立和保持品牌认知，不适于篇幅较长的广告。2.交通广告适于低关心度的商品，即有即兴提醒品牌及促销的作用，不适合专业产品广告。3.交通广告张贴的位置应适于乘客观看4.告主应研究不同线路受众的成分，选择适用的公共汽车和有针对性的广告 10、互联网络不仅是一种新兴媒介，同时又是电子通讯平台和商务平台，因此它的广告类型比传统媒介丰富得多，目前主要有以下几种：电子邮件（E-mail）广告、（电子公告牌（BBS）广告）、（Usenet广告）和（万维网（web）广告）。随着互联网络的不断成熟，它的广告形式在不断增加，大致可以分为web站点广告、横幅广告（Bannerad）、插播广告（interstitialad）、按扭广告（Buttonad）、赞助广告（Sponsoredad）、分类广告（classifiedad）、（关键字广告（Keywordad））、（目录广告（categoryad））等。 11、名词：活动赞助
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活动赞助指生产商提供财力支持，赞助某一活动，如摇滚音乐会或高尔夫巡回赛，作为回报，生产商可以获得在活动现场展示品牌名称、标志或广告信息的权力，如果电视对活动进行报道，那么，生产商的品牌或标志还可以与电视观众见面。 复习题四：
1、什么叫广告效果？笼统地说，所谓广告效果，是指广告信息在传播过程中刺激和引起的直接或者间接的变化的总和。广告主利用媒介传播某个广告，会给受众带来各种变化，也会给企业带来某些经济效益，同时还会给社会环境带来文化上的影响等等，这都可以称之为广告效果。
2、广告效果的过程，一般来说可划分哪四个阶段？
1.到达阶段（reach）2.注意阶段（recognition）3.态度阶段（attitude）4.行动阶段（action）
3、对广告媒介的测量主要包括以下哪几个方面的内容？
(1)测量不同媒介的广告效果，以决定哪一个媒介最有效；(2)测量不同广告频次的广告效果，以确定最佳广告频次，减少广告支出的浪费；(3)测量不同媒介排期对广告效果的影响。 4、daGmaR理论的实施步骤是什么？
1．调查基准点（BenchmarkSurvey），决定目标。2．使关系者彻底实施既定的目标。3．针对目标，整合所有辅助活动，发挥统合功能。4．实施广告效果测定。
5、广告预算中常见的预算方法有：销售百分比法、（市场份额/广告
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份额法）、（反映模型法）、（目标任务法）等。
6、构成广告计划书的基本要素：概述、（广告战略分析）、（广告目标）、（广告战略）、（广告预算）、广告效果评估。 7、请学会写广告计划书。 复习题五：
1、请说明广告策划与创意的关系。
首先，在广告运动中，策划是属于战略范畴，而创意则属于战术范畴，战略是一种宏观的谋略层面的规定，而战术则是指实施战略计划的方法，是对具体的战略计划实施操作层面上问题的决策，战略决策较之战术决策是更为基本的决策，两者的区别是确定的。
其次，从两者的关系看：一方面策划决定创意，战略是战术运用的前提，限定战术决策范围，任何战术决策都必须受战略计划的约束，另一方面战术决策的好坏优劣也会影响战略计划实施的效果，甚至影响战略目标的实现。
第三，在实际广告运作中，广告战略策划相对来说是稳定的，而广告战术则必须随市场环境的变化及时调整广告的说辞、说法、手段和媒体，必须具有非常强的市场适应性、灵活性和创造性才能使战略得到有效贯彻。
2、广告创意不是空中楼阁，它是建立在对市场、（产品）和（消费）深切了解和研究的基础上的。
3、广告创意必须了解消费者的哪些方面？
一是了解消费者构成的基本特征二是了解消费者对产品的购买、使用
广告策划与创意
