品牌定位 “私藏酒窖”――生活阶层的标志 你的葡萄酒知己 品牌核心价值 我的私藏酒窖，我的精致生活 你值得拥有 品牌愿景 成为最专业的葡萄酒管家 专业时尚生活顾问 品牌气质 现代贵族温尔文雅 亲切和浪漫
品牌六维 视觉:酒红，深红宝石色 味觉:香醇的单宁味 嗅觉:成熟的橡木烟香和果香 听觉:爵士乐 触觉:橡木
联觉:琉璃 5.3渠道策略
本项目推广除直营市场外，采用区域代理制合作模式。 运营服务商，负责媒体启动、运营指导、人员培训、商品支持。 区域代理商，负责物流配送、人员招募、客户服务。 省级代理商，首批包销量500台(首批订货金额125万) 市级代理商，首批包销量300台(首批订货金额75万) 5.4?价格策略
首批上市，“私藏酒窖”精英级，押金收取3500元/套，代理价2500元/套 “私藏酒窖”豪华级，押金收取18000元/套，代理价13000元/套 “私藏酒窖”丽人级，押金收取1800元/套，代理价1300元/套 “私藏酒窖”白领级，押金收取1500元/套，代理价1050元/套 5.5?业务模型 业务模型
通过收取客户押金3800元，提供全套产品及服务(恒温式酒柜一个，葡萄酒一组18瓶，葡萄酒伴侣一套如开瓶器、真空器等，葡萄酒顾问一个，葡萄酒杂志一本)。(例如:科力华)
三年后或消费满××瓶，押金免费退还。 启动期
电话定购――客户核实(代理商核实)――物流配送――顾问配置 发展期 成熟期 业务模型
通过收取一次性会员费，提供专业、全面的顾问服务。
如一次性收取会员费1680元/人，可得到总价值2500元的“私藏酒窖”系列及产品服务，其中包括价值2000元“私藏酒窖”恒温酒柜一个，价值150元葡萄酒伴侣一套，价值50元葡萄酒杂志一本，300元/年葡萄酒顾问一个，葡萄酒配送菜单一份;
同时，满足个性化定制需求。 业务模型
提供葡萄酒消费(含文化与服务)的打包服务，分为基本配置、特别配置、基本服务、个性服务等内容，以基本配置价、特别配置价推出，如3000元、5000元、8000元等不同价位。
例，3000元基本配置价，可得到总价值4000元的“私藏酒窖”系列及产品服务，包括价值2000元“私藏酒窖”恒温酒柜一个，价值1500元的葡萄酒18瓶，价值150元葡萄酒伴侣一套，价值50元葡萄酒杂志系列，300元/年葡萄酒顾问一个，葡萄酒配送菜单一份;
业务模型
目前较多大型企业针对其高端客户，不断深化大客户服务(各大银行及联通、移动等通讯公司)，同时其大客户服务都有不同金额的客户补贴，例中国联通针对大客户补贴可达到客户使用话费的50,，平均金额在2500元左右。
通过系统业务开发，将“私藏酒窖”作为大型企业品牌化大客户服务的配套，由他们将不同金额的客户补贴作为“私藏酒窖”推广的费用补贴。
5.6?推广策略
本营销推广设计四种推广模型。
A(线上推广(电视直销模型)，作为主推广渠道。
通过平面媒体及电视媒体公布品牌概念及电话，直接接受目标客户电话定购，由区域代理商完成物流分销、顾问服务。
B.线下推广(保险顾问模型)，作为次推广渠道。
通过葡萄酒顾问锁定目标群体，上门推广，由区域代理商直接完成客户定购、 物流配送、顾问服务。
C.联合推广(团购销售模型)，作为重要推广渠道。
通过战略合作伙伴(联合方如汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、通讯系统大客户部、银行大客户部、会员制商务俱乐部等)锁定目标群体，制定专门的推广方案，由区域代理商直接完成客户定购、物流配送、顾问服务。
D.病毒式推广(国际直销模型)
通过已有客户，制定专门的激励方案，在特定的人群中进行直销，由区域代理商直接完成客户定购、物流配送、顾问服务。
5.7产品组合方案
本方案已展开对国际葡萄酒、国内葡萄酒的生产状况及品种的调查，目前仅提出产品组合策略及方式。
国际葡萄酒有18000到23000品种，国内目前约有200品种，葡萄酒的品种决定它的产品优势。
(1)引进或虚拟国内尚未出现的国际葡萄酒，靠丰富的品种取胜，传达出葡萄酒专业的背景，走高端精品路线。
(2)组合国内现有的中高端葡萄酒品种，靠终端创新取胜，体现出集合优势，走中高档葡萄酒普及路线。
(3)根据国内消费者的消费特点，提供丰富的产品，靠服务取胜，满足消费者文化心理需求(如酒庄酒集成、解百纳集成)，走中高档葡萄酒普及路线。
(4)根据上游厂商的资源优势配置，突出区域主题、产品主题，靠概念取胜(全球第五大葡萄酒产区集成、张裕全系列产品集成，如雷司令、香槟、
干红、干白、冰酒等)，走葡萄酒普及路线。 5.8?推广方案 系推广方案
充分利用上海土木方圆企业管理有限公司所拥有的国内媒体公共关系资源，直接启动新闻公关重要推广手段，设计新闻主题，制造新闻内容，吸引媒体关注，力争形成焦点，直接启动市场。
推广全案分为四个阶段:
(1)直接推出“私藏酒窖”概念，表达出强攻中国葡萄酒市场的决心，透露出强势外资背景，以确立“私藏酒窖”的公信力。
例，中国葡萄酒业密谋渠道革命，外资背景若隐若现 奢侈品品牌最后一块阵地，国际葡萄酒强攻中国市场 30亿巨资背后，葡萄酒不再温柔――国内葡萄酒面临强敌
(2)直接推出“私藏酒窖”的品牌利益，给目标消费者一个准确的利益点，并设置门槛，以加速“私藏酒窖”的推广。
例，世上真的存在免费的晚餐吗,――“私藏酒窖”免费派送的背后 一场真正的资本较量――国际资本和国内资本葡萄酒对决
(3)通过“私藏酒窖”传达欧洲的精英文化生活方式，正在中国流行，来对抗美国的“快餐文化”。
例，“私藏酒窖”一个新阶层的标志 京城出现新职业――葡萄酒私人顾问产生 你拥有“私藏酒窖”了吗,
VISA卡、VIP卡、GREAT卡，新精英的标志 京城流行“私藏酒窖”
(4)通过“私藏酒窖”品牌服务模式的宣传，进一步达到品牌吸引和关注， 以扩大品牌影响力。
例，“私藏酒窖”――一个全新的品牌服务模型
品牌升级战在中国展开――“私藏酒窖”对中国品牌的启示 以上公关推广，以新华社、新浪网、经济类权威媒体及晚报媒体作为主阵地。 体推广方案
在公共关系推广的掩护下，在针对目标消费群的有效媒体内，直接投放电话 定购广告。
媒体初步方案，电视媒体:中央电视台(2套、10套) 东方卫视 凤凰卫视
以5秒标版的形式投放(文案:你拥有“私藏酒窖”了吗,电话××××) 平面媒体:经济参考、21世纪、中国经营报、经济观察报等经济类报纸 路推广
汽车俱乐部 高尔夫俱乐部 通讯系统大客户部 银行大客户部 会员制商务俱乐部等 推广
通过已有客户，制定专门的激励方案，在特定的人群中进行直销，由区域代
“私藏酒窖”项目商业计划书
