宁波安雷电子有限公司－创业计划书
一一、管理体系
11.1 组织形式
加了参谋机构（由于考虑到公司的管理费用，公司成立初期不设常设机构，而是利用我们学生的优势，聘请宁波大学资深博士、教授等作为公司的经济顾问和法律顾问）。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的生产，销售等业务。
公司发展初期、中期和后期的公司组织结构图如图：
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11.2 团队精神
上下同欲者胜。团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。
11.3 部门职责
1、 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会报
告工作；执行股东会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。
2、 总经理：经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常身材经营管理工
作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案；拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。
3、经济顾问，法律顾问：这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务。由受过高度教育的专家组成。
3、 营销部：负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，
营销策略，营销实施方案等。
5、生产、技术部：组织并指导全企业生产调度工作。严格按生产作业计划进行督促、检查、对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指导以及研究工作。
6、办公室：主要负责后勤、行政、人事等事务。 7、财务部：主要负责公司的财务状况。包括筹集资金等。
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11.4 具体人员分配
表11.4-1 公司人员结构分布表
董事会成员 >> 由公司的大股东组成，我们小组中六人都是董事会成员。董事长由董事会选举产生。 总经理由姜浩担任。风险投资商可以另带一个副总。 总经理 >> 顾 问 >> 由于我们公司是大学生创立，与大学的老师有良好得关系，我们可以充分利用学校的师资力量，经济顾问、法律顾问可以请宁波大学商学院 和法学院 得老师担任。在公司有需要时向他们进行咨询。 营销部 >> 营销部经理由朱晓兰担任。在公司运营第一年下面只设一个营销人员。到第二年增加两个推销员。 财务部 >> 财务部经理由王小眉担任。在公司运营初期只招一个出纳，会计由王小眉担任。 生产、技术部>> 技术经理由张磊鑫担任，生产经理由雷霞担任。初期设一个技术员。 办公室 >> 办公室主任由胡海明担任。
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一二 S.W.T.O和问题分析
12.1 优势（Strength）
? 我们的两项产品（微隙放电管和电话机防雷接线盒）已经通过国家专利技术认证，
受到国家知识产权的保护。
? 由于我们有现成的技术，初期不需自己开发和研究，而且部分中间产品外包，大
大降低了生产成本。
? 我们的管理团队优劣互补，各有所长。公司初期规模较小，有利于各部门的协调
合作，而且有宁波大学的专业老师作顾问，帮助解决经济、技术、法律各方面的问题。
? 我们公司生产一种产品多种型号，因此，成本相对较低。
12.2 劣势（Weakness）
? 公司由大学生创办，缺乏一定的社会经验和必要的社会关系。 ? 公司初期规模较小，没有达到规模经济。
12.3 威胁（Threat）
? 竞争对手与进货厂家之间有着长期以来的合作关系，要夺得客户有一定的难度。 ? MSA比传统防雷产品有更好的功能，但是要让顾客知道它确实优于其它产品需要
一个过程，存在着时间差。
12.4 机会（Opportunity）
? “MSA”技术含量较高，居于国际领先水平，有很强的防雷效果。
? 由于中国进入WTO，越来越多的国外的显示器、电话机厂家在中国大陆生产。如
如日本、韩国、台湾等公司的很多产品都在厦门、深圳等地生产。中国大陆的显示器、电话机产量几年来一直保持在全球的40％左右。 ? 网络、电话、电视机等电子产品在人们生活
中扮演越来越重要的角色。（电信总局和国家政府）对防雷擦黑奶品提出了更高的要求。因此，我们的产品受到了政府的支持，这对一个新产品进入市场提供了一个良好的条件。
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12.5 行动方案
下表是公司在不同情况下应采取的不同措施的策略表：
表12.5-1 公司策略表
Strength Opportunity Threat Aggressive Expansion策略 Diversify策略 公司可利用本身的竞争优势配以公司的竞争优势转变为符合合机会，采取进攻策略 发展趋势 Rebuild策略 Weakness Turnaround策略 势 改善公司体质以将弱势变为强建立新的部门或开发新的市场
以下是对我公司内部的优、劣势，外部的机会、风险的评判： 项 目 优 势 劣 势 机 会 内部因素 内部因素 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 1 外部因素 2 3 4 5 1 挑外 部战 因 素
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自己公司的SWOT分析 内容 公司相关人员有信心、感兴趣、热情高 对公司产品的市场潜力和销售前景有充分的市场调研 已经对公司的后续发展开始做规划和准备 公司团队有很强的凝聚力 有合适公司规模的管理体系 可以招到有经验的销售队伍 有一定的传统产品（近似产品）的客户群 学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验 产品线较少 还没有确定理想的媒体宣传渠道 公司设立初期需要的资金的融资尚未完成 尚未招募和确定合适的销售人员 对新产品的技术开发正在进行中，会占用一部分人力和财力 学生创业公司得到政府的扶植 项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题 相关行业标准可能在近期有所提高，会导致同行业竞争者竞争力下降 有原料提供商和加工商愿意长期合作，提供符合要求的产品和加工服务 客户对选择更好的保护器件以及降低其产品的生产成本有迫切的需求 销售量上升到一定规模后会受到竞争者的打压 科技水平发展迅速，别的公司可能开发出更好的产品 入世后的竞争更加激烈，成本和技术优势可能被削弱 生产规模和交通运输工具等基础设施能否满足长远发展？ 产品推广初期可能会遇到其他厂商与客户的良好合作关系的阻力 2 3 4 5
第五届“挑战杯”创业计划大赛全国银奖作品 - 欣赏 - 图文
