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由上分析可以看出，小型突波吸收器有着比传统放电管（气隙）更快的响应速度、比压敏电阻低得多的残余电压、比半导体放电管大得多的抗电涌冲击能力和小电容高阻抗，可广泛用于通信产品、有线电视设备、计算机网络、显示器等领域，并降低客户的生产成本。 4.3.2 竞争影响力量分析
?
法规与政策要求：
我公司的产品要顺利进入电子保护元件市场需要通过国家从产品质量到产品生产环境的各项认证。现有传统产品的生产商及其产品都已经在现有国家标准下通过了各项认证。 ?
客户忠诚度：
现有传统产品的生产商及其产品都已经通过了各项认证，竞争者大多都由自己的业务员对客户直接进行销售，在市场上拥有固定的客户、占有比较稳定的市场份额。由于对与此类产品的购买属于集团购买，客户对原有供应商存在一定成度的依赖，在决策过程中通常优先考虑原有供应商。
因此，我公司产品进入市场的过程中应当通过积极参加电子产品订货会、免费提供试用产品供客户测试和试用等形式作为促销手段，用质量说话，将我公司产品在质量和成本上的优势展现给客户，吸引客户做出新的购买选择。同时，我公司还应通过技术合作等方式，积极与客户建立持久的业务联系，培养自己的忠诚客户，逐步提高市场占有率。
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五、公司发展战略
5.1 基本类型
增长型公司战略——即企业通过提高产品的市场占有率或扩大原有产品的可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的战略。
5.2 选择该类型的原因
? 公司在产品生产过程中不损害公众利益，是一种无污染的生产企业，符合法律、
法规及政府的政策规定。因而，公司能在任何地区并且长期的生存和发展。
? 公司战略的各个目标的实现能为国家创造大量的就业机会及创造外汇，既保证
了股东和其他利益相关者的利益又兼顾国家利益，所以应该采用增长型战略。
? 本公司产品达到了国际领先水平，与同类产品竞争对手相比有很强的竞争优
势，而成本比同类产品低，因而有高于社会平均值的利润率，所以适合扩大销售范围。
5.3 总体战略
我公司作为一家由在校大学生创立的电子科技公司，有着自己在技术力量和政策支持等在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的电子元件市场，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5年目标：在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新保持同行业中的领先地位。
总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。
方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。
5.4 发展战略
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。是
指企业通过建立自己的内部资源，核心能力，市场经验来发展自己。
? 筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始
联系客户。
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? 试运期：第3－6月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为宁波本地、
杭州地区以及上海、江苏等厂家。这个时期的产量约在90万个左右。
? 正式生产期：第6－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这
些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳宁波和杭州地区的脚跟。争取六个月中产量达到280万个，在这些地区的市场占有率达到26%，利润近量不为负。
中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定
的经验，公司的运作足步走向成熟化。由于我们的产品的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。所以我们决定在这一时期主攻华南一带，特别是深圳、厦门地区。争取在第二年末，产量达到580万个，达到15%的市场占有率，利润为48万。在第三年达到780万个的产量，市场占有率逼近19%，并试着进入国际市场。这一时期有些特殊的要求：
? 严格控制上游投入来源的质量。深圳、厦门地区市场空间非常大，竞争非常激烈，
因此，必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源，即对材料供应商的产品质量严加控制，最求一个垂直整合策略。以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本，提升产品质量。
? 打造品牌忠诚度。公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新
竞争者进入市场。
后期：（第四、五年）维持国内国际的市场份额，保持每年35万的利润，同时开发新产品
并到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作。使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化。
拟开发各系列集成化的防雷保护装置和防雷保护的外延产品以适应公司规模产业化的要求。
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六、市场营销
6.1 摘要
尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化，它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案，并预计短期内的盈亏。
6.2 指导思想
“宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。
6.3 市场状况分析
6.3.1 社会环境
随着高科技电子产品在应用上的普及和无纸化办公的兴起，人们的工作和生活对电脑、电话、电视等电子产品的依赖程度越来越高，某些电子设备例如电脑、电话、传真机已经成为很多人工作的必须品。但是这些设备一旦遭受雷电、高频脉冲电流或高压静电的干扰，轻则不能正常工作，重则内部芯片等重要元件损坏而不能继续使用；由于这些电子设备遭受雷电袭击等的意外事件，而给人们带来的经济上的损失和工作生活及不便，是一个不可忽视的损失。为了尽最大可能避免这样的损失，国家对电话等产品制定了关于防雷的质量标准，而且有逐步提高防雷要求的趋势，以更好的保护消费者的利益、适应国际市场的要求。这为我
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们的新型防雷产品“小型通信用耐冲击突波吸收器”提供了一个广阔的市场空间和一个产品推广的良好契机。
6.3.2 客户
目前市场上需要防雷装置的产品很多，其中适于应用我公司研制的新型产品的典型种类有：显示器、电话机、传真机、有线电视中间放大器、modem、有线电视网络的接口、ADMS接口等。虽然生产这些产品的所有合格厂家都依照国家强制性要求在其产品上安装了保护装置，但是出于改进产品质量和降低生产成本的考虑，大家都在寻找价格更低而且性能更好的替代产品。
虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。
在运营初期，我们以江浙市场，中期，以深圳、厦门市场的电话、显示器等产品的生产厂商为主要目标客户。通过技术革新和产品升级，我们将把服务对象逐步扩展到其他厂商，并争取通过与大公司建立合作关系而实现产品走入国际市场。
6.3.3 自己产品的竞争力
我们从有形和无形两个方面俩分析和认识产品，发现其价值。可以用图12来表现我们对产品竞争力的分析：
A、产品的核心——使用价值
本公司产品的明显优势是：
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成本低廉；
比传统放电管（气隙）更快的响应速度、比压敏电阻低得多的残余电压、 性能稳定，不易损坏，可广泛用于通信产品、有线电视设备、计算机网
比半导体放电管大得多的抗电涌冲击能力和小电容高阻抗 络、显示器等领域。
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第五届“挑战杯”创业计划大赛全国银奖作品 - 欣赏 - 图文
