宁波安雷电子有限公司－创业计划书
通过对子机公司内部的优、劣势，外部的机会、风险的评判。得出本公司只要能够获得充足的资本金，那么面对的总体状况将为优势大于劣势，机会多于挑战。因此采用Aggressive Expansion策略，着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。当然，在作出决策时要兼顾劣势和风险带来的威胁。
12.5.1 利用优势与机会
? 充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把
公司经营好。
? 充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。有必要时向银行融资。 ? 由于政府对防雷产品提出了更高的要求，而我们的产品正好符合要求，间接的得
到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。
? 由于产品比同类产品更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不足，可以拉拢一
些竞争对手的优秀营销人员。
12.5.2 应对劣势与威胁
? 改进产品质量，添加产品新的功能，生产新的型号，以提高产品竞争力。 ? 适当扩大规模降低价格，寻找市场空隙。
? 树立品牌形象。增加进货商的购买信心，维持老客户，吸引新客户。
12.5.3 退出方案
MSA虽然高于同类产品的性能，公司面临着各种各样的机会和优势。但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。因此，必须有一套退出方案：
? 在公司有停止经营的打算时，应马上收缩战线，把进原料、生产、推销大幅度降
低，把资源集中在某些上有利可图的几种型号上，尽量减少开支。
? 对于完全没有利润的那种型号的产品，公司应当机立断，停止生产该产品。把原
有库存商品以0 .2元的低价卖出，避免产品积压。 ? 把赊销给厂商的产品货款及时收回。
? 在度过了“收缩”这一过渡期后，公司完全停止生产。把设备折价出售，及时办
好退还所租厂房等手续。
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12.6 行业分析
? 行业内现在竞争：现在竞争对手以小企业为主，由于产品利润相对较低，很多大
公司不愿生产或不愿把它作为主打产品生产，使得竞争相对缓和。
? 替代品的威胁：科技发展日新月异，这种高科技产品更新换代很快，一旦出现替
代品，公司会在一定程度上受到威胁。
? 互补品的推动作用：由于MSA需要与其它产品组合，构成一个高性能的防雷产品
组合器。当那种产品销售量上升时会带动我们的产品销售上升。
? 新进入者的威胁：当该行业利润增加时，会带来新进入者构成的威胁。他们会模
仿我们的产品，并且有可能具有满足客户需求的新的创意。这时我们就该建立阻止新公司进入的壁垒。如：实现规模经济、降低成本、提高质量、采用合理的分销渠道等措施。
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附录一
姜 浩 >> Peter Jiang
男，宁波大学信息学院大三电信系，专于研究电子系统及集成电路设计。对于电子系统研发及推广有较强的实践基础。曾荣获《第六届全国大学生电子设计竞赛浙江省二等奖》，《宁波大学特等奖学金》。中共预备党员，对于广阔的未来有着极强的好奇心与探索欲望。
<< 王小眉 May Wang
女,宁波大学商学院会计系大三学生,中共预备党员。对财务数据具有较高敏感度,善于发掘财务信息。曾获得 《宁波大学校社会实践先进个人》、《宁波市二等奖学金》等。对生活和工作充满了热情和信心；最大的优点是积极进取，但不忘脚踏实地。对英语比较感兴趣，已经通过英语四、六级。 张磊鑫 >> Alpha Cheung
男，宁波大学大三电信系，电子电路及嵌入式电子系统设计专业。曾荣获《第六届全国大学生电子设计竞赛浙江省二等奖》，《宁波大学校学生科研二等奖》，《宁波市一等奖学金》等。在努力提高自己的专业技术的同时不忘保留着一份对企业管理的浓厚兴趣。
女，宁波大学商学院国贸系大二学生，性格开朗，团队工作能力强，曾担任校集邮协会副会长，并被评为优秀社团干部，有一定的管理经验。曾在霓虹轻纺有限公司实习，对营销工作有一定经验。工作认真负责，诚实谦虚，自律自信。
<< 朱晓兰 Xiaolan Zhu
胡海明 >> Jenny Hu
女，宁波大学商学院国际贸易系大二学生，法学双学位在读。参与过多个学生社团的管理组织工作，曾获“社团活动积极分子”称号。假期曾在两家制造业的公司实习，并获社会实践奖学金。本人乐于再创业活动中丰富自己的经历，综合运用所学知识，提高实践能力。
<< 雷 霞 Ameng Lei
女，宁波大学电信001班，预备党员。曾荣获《获第六届全国电子设计竞赛省三等奖》、《宁波大学首届电子设计竞赛二等奖》、《宁波大学信息学院第四届科研成果报告会二等奖》等。自信乐观，诚实
守信，富有责任心,待人热情有良好的合作能力和学习能力。
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附录二
专利证书：
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第五届“挑战杯”创业计划大赛全国银奖作品 - 欣赏 - 图文
