宁波安雷电子有限公司－创业计划书
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目次
一、执行概要 .......................................................................................................................................... 4 二、公司简介 .......................................................................................................................................... 6 2.1、公司CIS介绍 .............................................................................................................................. 2.2、公司性质 ...................................................................................................................................... 2.3、核心技术及应用 .......................................................................................................................... 三、项目背景 ........................................................................................................................................ 12 3.1场分析及存在问题 ......................................................................................................................... 3.2本产品及其同类产品概述 ............................................................................................................. 四、市场机会 ........................................................................................................................................ 14 4.1、市场特征 ...................................................................................................................................... 4.2、市场容量 ...................................................................................................................................... 4.3、竞争分析 ...................................................................................................................................... 五、公司发展战略 ................................................................................................................................ 17 5.1、基本类型 ...................................................................................................................................... 5.2、选择该类型的原因 ...................................................................................................................... 5.3、总体战略 ...................................................................................................................................... 5.4、发展战略 ...................................................................................................................................... 六、市场营销 ........................................................................................................................................ 19 6.1、摘要 .............................................................................................................................................. 6.2、指导思想 ...................................................................................................................................... 6.3、市场状况分析 .............................................................................................................................. 6.4、市场定位和目标市场选择策略................................................................................................... 6.5、市场规模及潜力分析 .................................................................................................................. 6.6、营销目标 ...................................................................................................................................... 6.7、营销策略 ...................................................................................................................................... 七、生产管理 ........................................................................................................................................ 26 7.1、生产总体概要 .............................................................................................................................. 7.2、生产流程图 .................................................................................................................................. 7.3、具体生产流程 .............................................................................................................................. 7.4、厂址选择 ...................................................................................................................................... 八、成本核算 ........................................................................................................................................ 29 8.1、单位产品成本 ..............................................................................................................................
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8.2、全面预算 ...................................................................................................................................... 九、投资分析 ........................................................................................................................................ 33 9.1、股本结构和规模 .......................................................................................................................... 9.2、资金来源及运用 .......................................................................................................................... 9.3、投资的可行性分析 ...................................................................................................................... 一○、财务分析 .................................................................................................................................... 37 10.1、主要财务假设 ............................................................................................................................ 10.2、主要财务报表及附表 ................................................................................................................ 10.3、财务报表分析 ............................................................................................................................ 一一、管理体系 .................................................................................................................................... 41 11.1、组织形式 .................................................................................................................................... 11.2、团队精神 .................................................................................................................................... 11.3、部门职责 .................................................................................................................................... 11.4、具体人员分配 ............................................................................................................................ 一二、S.W.T.O和问题分析 ................................................................................................................. 44 12.1、优势（STRENGTH） ................................................................................................................... 12.2、劣势（WEAKNESS） .................................................................................................................. 12.3 威胁（THREAT） ........................................................................................................................ 12.4 机会（OPPORTUNITY） ............................................................................................................... 12.5 行动方案 ..................................................................................................................................... 12.6 行业分析 ..................................................................................................................................... 一三、附录 ............................................................................................................................................ 48 附录一：公司成员简介 ....................................................................................................................... 附录二：专利证书 ............................................................................................................................... 附录三： ...............................................................................................................................................
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一、执行概要
安雷电子有限责任公司坐落于宁波市江东科技园区，本公司主要致力于防雷器件及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能
力，是专业的防雷器件及其组件的生产制造商。
公司以质量和诚信为本，随着产品在国内市场占有量的增长，公司还会将自己的产品最终打入国际市场，成为电子防雷领域中的领导者。
—公司简介
公司系有限责任公司，注册资本50万元。其中，公司管理层资金入股占总股本的40%，技术入股占总股本的
20%，风险投资占总股本的40%。
对于风险投资方面的20万元，我们打算引入1-2家
风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。
—股本构成
公司上设董事会及总经理，下设生产技术部、市场营
—公司组织 销部以及财务管理部，此外还加了参谋机构。其中的直线
部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的生产，销售等业务。
现代电子电路中都使用大量了半导体分立和集成器 件，而这些半导体器件抗电涌冲击的能力又十分弱，通信 产品受感应雷击损坏后，绝大部分都是半导体器件损坏。
这就需要研发新一代的高性能过压保护器件
本公司所生产的小型突波吸收器，具有性能稳定、成
本低廉、制作工艺简单、适用范围广泛的优势，能够在与 传统产品的 竞争中占据有利地位，获得令人满意的市场份—创业机会
额和利润空间。
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电路防护器件市场是一个集团购买市场，我们的客户主要是显示器、电话机、传真机、Modem等电子产品的生产商，现今该市场的需求量较大，他们的购买过程属于集团购买行为，具有数量大的特点，且业务关系一旦建立，长期内都有比较稳定的特点。
—目标市场
我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略，让我公司的产品小型突波吸收器在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。
—营销策略
我们通过将部分零件外包、加工与自主生产线装配封装相结合的方式完成生产流程。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。 我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。
－生产管理
优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。 我们非常骄傲地拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们聘请了宁波大学信息学院、商学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。我们不但拥有电子产品研制开发人员，还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干。
—团队概述
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第五届“挑战杯”创业计划大赛全国银奖作品 - 欣赏 - 图文
