··74ChineseJournalofClinicalPsychologyVol.21No.12013
社会地位感知与地位消费倾向：自尊的恐惧管理
王财玉1，孙天义1，何安明1，惠秋平1，崔磊2
(1.信阳师范学院教育科学学院心理系，信阳464000；
2.山东师范大学心理学院，济南250014)
【摘要】
目的：以社会地位感知与地位消费倾向之间的关系为切入点考察自尊的恐惧管理。方法：首先，采用Rosen鄄
berg编制的自尊量表选取不同自尊水平被试，然后，通过回忆任务实验范式操纵被试的社会地位感知，最后，使用Eastman等编制的地位消费倾向量表对113名大学生进行测量。结果：①相对于高社会地位感知，低社会地位感知会
激发个体更强的地位消费倾向。②在高社会地位感知水平上，高自尊与低自尊之间的地位消费倾向差异不显著；③在低社会地位感知水平上，相对于低自尊，高自尊地位消费倾向更强烈。结论：地位消费是一种恐惧管理策略，高自尊个体相对于低自尊个体具有更强的恐惧管理诉求。【关键词】
社会地位感知；地位消费；恐惧管理理论；自尊
文献标识码:A
文章编号:1005-3611(2013)01-0074-03
中图分类号:R395.1
RelationshipBetweenPerceptionofSocialStatusandStatusConsumption
TendencyfromSelf-esteemTerrorManagementTheoryPerspective
WANGCai-yu，SUNTian-yi，HEAn-ming，HUIQiu-ping，CUILei
DepartmentofPsychology，CollegeofEducationScience，XinyangNormalUniversity，Xinyang464000，China
【Abstract】
Objective:Toinvestigaterelationshipbetweenperceptionofsocialstatusandstatusconsumptiontendency
fromself-esteemterrormanagementtheoryperspective.Methods:First,throughtheSelf-esteemScaleofRosenberg,wechosesubjectswithdifferentlevelofself-esteem;then,arecalltaskparadigmwastryingtomanipulatetheperceptionofsocialstatus;finally,113collegestudentsweremeasuredbyStatusConsumptionTendencyScale.Results:①Contrarytothehighperceptionofsocialstatus,thelowperceptionofsocialstatuswouldstimulateindividualtohavestrongerstatusconsumptiontendency.②Atthehighperceptionofsocialstatuslevel,therewasnosignificantdifferencebetweenthehighself-esteemandthelowself-esteem.③Atthelowperceptionofsocialstatuslevel,thehighself-esteemhadstrongersta鄄tusconsumptiontendencythanthelowself-esteem.Conclusion:Statusconsumptionisastrategyofterrormanagement;contrarytothelowself-esteem,thehighself-esteemhasstrongerterrormanagementdemands.
【Keywords】
Perceptionofsocialstatus；Statusconsumption；Terrormanagementtheory；Self-esteem
恐惧管理理论(TerrorManagementTheory，TMT)认为，在人类进化史上，死亡恐惧为人类发展提出了新的适应性问题。死亡恐惧会摧毁个体正常的心理功能，只有那些成功管理死亡恐惧并获得心理平衡个体，才能生存并繁衍下来[1]。随着研究深入，恐惧管理视野也逐渐从死亡恐惧扩展到生活中的各种存在性焦虑，比如身份、地位等。恐惧管理理论的实质，就是通过构建富有意义和价值的世界观应对各种焦虑，从而避免个体遭受环境的“恐惧性”威胁[2]；如果个体不能有效进行恐惧管理，则会出现创伤后应激障碍(PTSD)[3]。恐惧管理的需求一方面来自于个体对死亡必然性的认知，这种认知虽然并不时刻存在但
【基金项目】
河南省哲学社会科学规划课题（2012CXW003）；国家
社会科学基金项目（12CSH021）；教育部人文社会科学研究青年基金项目（11YJCZH049，12YJCZH080）；国家自然科学基金项目（31200765）；山东省自然科学基金项目（ZR2012CQ034）；山东省教育科学规划课题（2011GZ025）通讯作者：王财玉
却潜意识地发挥着影响，另一方面则来自于现实生活中自尊的维护，后者便是自尊的恐惧管理。虽然
TMT拥有大量的实证研究支持，但在自尊研究领域对TMT还存在一些质疑，并成为未来TMT的研究
方向[4]。恐惧管理理论认为，当自尊受到威胁后，个体为了恢复自我价值感会启动各种恐惧管理策略，而世界观坚守与亲密关系选择是最重要的两种策略[5]。那么，还有没有其他策略呢？
TMT被运用于解释多种社会心理现象，诸如同
情、攻击、自私、依恋、态度改变、归因偏差、内群体偏见、自我提升，等等，这些研究表明TMT具有较好的解释力和广泛的应用性[1]。20多年来，TMT激发了
400多项实验，其中多数研究验证了其研究假设[4]。
然而，恐惧管理论在消费领域的应用研究却明显缺乏[6]。地位消费（StatusConsumption）是一种旨在显示自我身份或地位的消费方式，消费者会通过他们所拥有的物品、尤其是他们拥有的昂贵、奢侈、珍稀商
中国临床心理学杂志2013年第21卷第1期品来展示他们的身份，传递、强化社会地位或积极形象[7]，所以，地位消费也具有保护自我价值感的功能[8，9]。但先前还没有研究将自尊的恐惧管理与地位消费相联系。
社会地位感知是影响自尊的一个重要变量[10]，个体在社会地位、财富方面的成功会提升自尊水平[11]。那么，如果启动较低的社会地位，威胁到个体自尊，个体会不会选择地位消费作为恐惧管理的一种策略呢？如果是，则意味着社会地位威胁将会增强地位消费倾向。此外，本研究不仅关注自尊受到威胁后个体的恐惧管理需求，而且将自尊作为一个自变量进行操纵控制，进一步探讨不同自尊水平的个体在受到威胁后的恐惧管理需求是否存在差异。
1
对象与方法
1.1
被试
以学校选修课大学生为实验对象，随机选取被
试210名。按自尊得分高低各取前三分之一和后三分之一共140人，其中去掉社会地位感知诱导失败的无效被试27人，最终有效被试为113人（高自尊组56人：M=34.27，SD=2.29；低自尊组57人：M=
22.35，SD=2.41）。高自尊、高社会地位感知被试28
名，高自尊、低社会地位感知被试28名，低自尊、高社会地位感知被试29名，低自尊、低社会地位感知被试28名。平均年龄为19.4±0.67岁，其中男性被
试55名，女性被试58名。
1.2实验设计
采用2自尊水平（高自尊，低自尊）×2社会地位
感知（高社会地位感知，低社会地位感知）被试间实验设计。因变量为地位消费倾向。
1.3工具
1.3.1自尊量表采用Rosenberg编制的自尊量表(Self-esteemScale，SES)，该量表由10个项目组成[12]。
分值越高，自尊程度越高。该量表在国内外得到了广泛应用，具有良好的信度和效度[13]。
1.3.2社会地位感知的操纵与检验社会地位感知
的激发采用“回忆任务”[7，14](recalltask)方法。已有研究表明，对社会地位的感知可通过指导被试回忆经历过的事件进行启动，并且启动的效果跟使用结构化和基于角色的操控效果相类似[15，16]。具体如下：对被分配到高社会地位感知组的被试，指导语如下“在日常生活中，时常会有一些让你感到有社会地位的经历，比如作为裁判掌控比赛、带领别人完成任务、作为学生对任课教师进行评价，等等。请回忆一下你
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·的一次经历，在这一次经历中，相对于别人，你对某人具有较高的社会地位，即你能够掌控他人，或者能控制他人想要得到的东西。请描述你所经历过的具有社会地位的任一事情，在这一事情中具体发生了什么，你当时的感受如何，等等，你将有4分钟时间进行描述，越详细越好”。对被分配到低社会地位组的被试，指导语如下“在日常生活中，时常会有一些让你感到没有社会地位的经历，如应聘者面见考官、学生参与论文答辩、被领导指责，等等。请回忆一下你的一次经历，在这一次经历中，相对于你，别人拥有较高的社会地位，即别人具有掌控你的能力，或者能够控制你想要得到的东西。请描述你经历过的没有社会地位的任一事情，在这一事情中具体发生了什么，你当时的感觉如何，你将有4分钟时间进行描述，越详细越好”。此后，还进行了社会地位感知的操纵性检验，即被试做完“回忆任务”后，要求被试给出“你认为自己在所描述的情景中多大程度上具有社会地位”，“1”表示“根本没有”，“7”表示“具有非常高的社会地位”。结果，有27个被试没有按要求详细而具体地描述“一次感到有或没有社会地位”的经历，故作为无效被试删除。最终有效数据统计分析发现，
t(1，111)=9.956，P<0.001，高社会地位感知组(M=5.16，SD=0.797)所感知到的社会地位要远高于低社会地位感知组(M=3.55，SD=0.913)，这说明社会地位
感知变量操纵有效。
1.3.3地位消费倾向量表该量表共包括5个问
项，采用Eastman、Goldsmith以及Flynn的研究[17]，其中，第4题采用反向计分。所有量表都采用李克特7点量表法打分，1表示“非常不同意”，7表示“非常同意”。本研究中该量表内部一致性系数为0.86。
1.4实验程序
在实验前，为了激励被试的参与积极性，授课教
师告诉被试“参加本次实验的同学本课程期末总成绩均可增加10分”。首先，集体施测SES，按自尊得分高低将被试分为高、低自尊两组(分别取总人数的前三分之一名和后三分之一名)；其次，实施社会地位诱导，其中70个被试被置入高社会地位感知情境，70个被试则置入低社会地位感知情境；随后进行地位消费倾向量表的测验。在所有被试完成实验后，由主试向被试说明实验真相并道歉和致谢。
2结果
MANOVA分析表明：自尊主效应显著，F(1，109)=13.087，P<0.001。社会地位感知的主效应显著，F·76·(1，109)＝28.112，P<0.001。自尊类型与社会地位感知交互作用显著，F(1，109)=4.773，P<0.05。具体见附
表。对自尊水平与社会地位感知交互作用关系做进一步的简单效应检验：对于低自尊个体，低社会地位感知比高社会地位感知更能启动较高的地位消费倾向，t(1，55)=2.313，P<0.05；对于高自尊个体，同样，低社会地位感知比高社会地位感知更能激发个体较高的地位消费倾向，t(1，54)=5.059，P<0.001。对另一个方向的简单效应检验发现，在高社会地位感知水平上，高自尊与低自尊对地位消费倾向影响效果差异不显著，t(1，55)=1.100，P>0.05；而在低社会地位感知水平上，相对于低自尊，高自尊地位消费倾向更强烈，t(1，54)=3.815，P<0.001。所以，无论自尊水平高低，较低的社会地位感知均能激发个体较高的地位消费倾向，但高自尊个体相对于低自尊个体显得更强烈。
附表
不同情境下的地位消费倾向描述性统计(M±SD)
附图社会地位感知与自尊类型交互作用图
3讨论
本研究证实了地位消费作为心理补偿的恐惧管理功能。研究发现：相对于高社会地位感知，低社会地位感知会导致个体较强的地位消费倾向；并且，自尊水平在其中起到调节作用，相对于低自尊个体，高自尊个体在感知到低社会地位状态时，地位消费倾向表现更为强烈。
自尊是人们对自我价值感的体验[18]，人类具有保持高水平自尊的需求，并且这种动机潜藏于各种行为之中[4]，包括消费行为[19]。恐惧管理理论认为，随着个体的成熟，人们对于自我存在性焦虑的认知会逐渐加深[2]
，同时，作为个体安全基础的自尊需求也变得更为强烈，当自尊受到威胁时（如本研究中降低被试的社会地位感知），为了降低内心的焦虑和恐惧
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会启动种种防御措施，个体会通过特定的补偿行为提升自我价值感，从而实现自尊的恐惧管理，而亲密关系是恐惧管理的首选策略[4]。本研究发现，地位消费具有像亲密关系一样缓冲焦虑的功能。在消费主义时代，商品实用性功能在消费者总需求中所占比例下降，而商品所隐含的象征性价值、社会地位等因素的心理需求则逐渐提升。当消费者将自我心理特质赋予到产品上时，消费品就具有了人际关系的性质，这种情况下，消费者与消费品之间的关系也发生了改变，个体就会像和他人交往一样与消费品形成亲密关系[20]，所以，地位消费也就可以作为个体缓解焦虑、维护自尊的恐惧管理策略。本研究还发现，自尊水平不同的个体在恐惧管理方面存在差异，相对于低自尊个体，高自尊个体在受到威胁后地位消费倾向更强，所以，高自尊个体恐惧管理需求更为强烈。本研究中高自尊的恐惧管理诉求和自我服务偏见的相关研究相吻合。已有研究发现，高自尊者比低自尊者有更强的自我服务偏向，如Vohs和Heather鄄
ton[21]发现，当自我受到威胁时，高自尊者表现出更多
的自我保护偏向，并且这种自我服务偏向可表现为多种形式，如归因、自我认知偏好、群体偏好，等等。这些研究均说明，无论是恐惧管理还是自我服务偏向，高自尊个体具有较高的自我提升诉求。
参
考
文
献
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社会地位感知与地位消费倾向:自尊的恐惧管理
