仙鹤湖2018年品牌宣传及营销活动方案规
总部领导:
2018年对于仙鹤湖项目来说，正处于快速建设与开园打市场关键的一年，如何有效提高仙鹤湖的社会知名度，更好的传播泰康终极关怀的理念，让仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知，改变国人生死观，保证全年销售目标达成，品牌宣传与营销活动的作用意义重大。
为此仙鹤湖项目结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及市场销售条线的方向，围绕开拓市场、夯实基础、平衡结构、创建品牌、控制预算、提高产出的目标，仙鹤湖项目讨论拟定了2018年的品牌宣传及营销活动方案，具体如下。
一、全年活动类型 1、品牌宣传类活动。形式有： （1）公司重大活动组织实施落地。
（2）各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。
（3）社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。 2、营销推广类活动。形式有：
（1）社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。
（2）机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团组织等。
（3）项目整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区项目。
（4）名人推广类的对接及参观活动。
（5）集团体系内的人员参观体验活动，以服务养康协同要求的接待活动。
（6）以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动。
二、各类活动的目标诉求 1、品牌宣传类活动：
（1）通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响力和公信力，为各类营销活动背书，并形成阶段连续性传播效果。 （2）通过媒体类宣传，抓好契入点，达到扩大宣传覆盖面，侧面宣传仙鹤湖的文化理念及泰康战略。 （3）
仙鹤湖2018年工作已经全面铺开，结合去年与市场部在仙鹤湖项目现场讨论的精神，我们依据项目自身的开发建设节点和销售开拓方向，初步制定了2018年的品牌宣传及营销活动计划，从而达到掌控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。具体如下：
2018品牌宣传及营销活动方案计划 时间 活动主题 类型 形式内容 诉求 预估效果 费用估算 说明 客户年120人参会，活动已完1月营销会议参观表演2万含物料车终联谊粘性宣传促单 业绩转化成，达到初 活动 抽奖 费餐饮 会 100万 预期 1月营销腊八节门店施粥送福老带新加粘性获50人，转化2000元，含礼活动结束中 活动 活动 包 客 业绩15万 包及八宝粥及预期达成 宣传用品 营销渠道春2月 座谈走访 活动 节走访 高校机构企增进了解，搭建礼品及宴请，仍在进行事业单位负强化合作意向 8000元 中 责人 武汉现火化传统渠解决仙鹤湖热葬按基本包炉费方案正在3月营销渠道合作商道阶段火化费用补助 的时间压力，吸用测算计划费拟定，后初 活动 预计增加产激励 引渠道带客来园 用8万元 期呈报 出150万 纸媒电视网络广播形式向社扩大宣传面，提3月品宣媒体宣会宣传泰康终高知名度，为会 初 活动 传 极关怀新理销和渠道业务开念，仙鹤湖殡展背书 葬新业态 楚天都市报，927广播，网根据经营络，电视等费手续办理用及公关计划情况而定 10万元 利用清明节全民覆盖人群社区活动室费不忌讳心理，传2000人邀约8个社区4所用、宣传物料、3月营销清明进播仙鹤湖理念和参观400人，执行方案高校2个机构随手礼及参观中 活动 社区 泰康四位一体战信息80条，另行呈报 进行地推宣传 车辆费用约4略，践行旅游加业绩转化万元 墓地模式 180万 人寿、医养内参观人数超级体4月营销部人员及其客开发集团内部，2000人，业验之集初 活动 群的仙鹤湖参延伸人寿客群 绩转化200团协同 观体验 万， 费用计划8万元，含产说走执行方案访参观车辆及另行呈报 餐饮 仙鹤湖媒体组织摄影费用计划8万利用活动吸引媒参与人数5月品牌摄影及及冠名活动，元，比赛奖励执行方案体关注和社会参500人，社会初 活动 仙鹤冠我们作为承办园区采风活动再呈报 与 关注5000人 名活动 方 媒体 暑期学校学生家长亲子游。参与人群仙鹤互动、5D扩展宣传人群，600人，获客营销学校互费用公关及车执行方案6月 影院，贺胜桥强化旅游加墓地信息50人，活动 动参观 费2万元 再呈报 战役纪念馆，模式，获客 业绩转化80联投航天科技万， 馆 仙鹤湖政府媒体集团利用开园扩大仙品牌开园暨6月 客户群众共同鹤湖的社会上的 活动 公益墓见证参与 知名度 捐赠 费用按策划公按总部节司报约50万 点准备 渠道合搭建合作关传统渠道约70营销作商半汇报仙鹤湖的发系，强化对人，车辆及餐执行方案7月 参观座宴请 活动 年恳谈展及合作诚意 仙鹤湖的理饮礼品费用约再呈报 会 解支持 2.5万元 参与人数联合武汉军干开发军干所资200人，获客费用预估2万8月营销关爱老执行方案所组织老兵参源，扩大宣传获信息30人，元，含车费及初 活动 兵活动 再呈报 观园区 客转化 业绩转化餐饮 180万 计划参与人媒体组织寻访中元节民俗表演数400人，老艺人，收集8月品牌寻访老及老艺人作品增加老客户作品，并为中底 宣传 艺人 展，并进行中元粘性，同时元节活动作铺节放河灯活动 吸引新客户垫 成单 费用估算3万元，含车费餐执行方案饮、河灯，民再呈报 俗文化展参与人费用等 武汉高校中学退休教师参观参与人数进一步开发高校园区，观鹤，1000人，获营销退休老资源，打开高校计划费用5万执行方案9月 体验采摘园农客100人，活动 师游园 的市场宣传及成元。 再呈报 家生活，参观业绩转化单 贺胜桥战役纪200万， 念馆 参与人数超级体四位一体人寿深挖人寿资源，营销500人获客计划费用3万执行方案10月 验之集培训产说战略与寿险及医养销活动 60人，业绩元 再呈报 团协同 协同 售形成实质合作 转化150万 联合工会老龄委费用预估8万文体协会主办，计划覆盖人元，含媒体费10月品牌老年团门球太极或舞媒体参与，我方群5000人，执行方案用，奖励费用，中 宣传 队比赛 蹈 承办，提升仙鹤参与人300再呈报 宣传物料制作湖公益形象及公人， 等 信力 8个社区覆关爱老门店社区活动室宣传物料礼品健康咨询讲座盖240人参10月营销人社区节目表演小制作车费用社区活执行方案社区老人互动与获客组织中 活动 送关怀健康讲座泰康四动室费用1.2再呈报 关爱孤寡 参观30人，活动 位一体战略宣传 万元 业绩50万 渠道年巩固与渠道渠道会60人终答谢渠道商年终表营销节目表演抽奖餐关系，汇报费用2.6万，执行方案12月 会与客彰老客户新春活动 饮 园区发展，客户会150人再呈报 户团拜团拜 增加粘性 费用2.2万 会 两类活动费用总计124万，计划新增业绩1200万 以上方案只是初步规划，也是今年活动的方向与框架，具体活动开展仍需要结合总部要求及仙鹤湖项目的各项工作进度的实际来进行相应开展。所有方案会根据实际另行制定细化的执行方案呈批。也使项目的营销费用开支有了出口，请芳仪总给予理解支持，待我们沟通一致，我再将计划走呈批件审批。
仙鹤湖经营公司
郝波 2018年2月27日
全年品牌活动规划及清明活动方案 - 图文
