全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案
一、目的:为规范公司员工薪酬核算办法,有效激励公司员工工作积极性,特制定本
方法。
二、适用范围:本方法适用于营销中心营销部经理;。 三、主要内容:
1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况,按工作态度、技术难易程度、个人表现和为商场服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各商场全体员工薪酬一年调整一次。每月1日到31日为一自然月,每月1日前发放前一个月的薪资,节假日顺延。 4.营销中心分部经理工资计算方法:
工资月收入=[基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资]+绩效工资+提成+其它奖罚。 4.1基本工资构成:
基本工资构成 岗位 设定年薪 基本工资 经理 备注:
1、 经销部经理为经理级岗位;
2、 在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助;
3、 三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助;
30万 600 岗位级别工资 3400 伙补 通信 房补 交通 工龄 小计 400 100 500 1000 300 6000 4、 实行末尾淘汰制,绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰,转岗或调岗。
4.2、绩效工资:
月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾; 定单目标完成率=定单完成数/定单目标数;
定单目标完成率对应绩效工资基数,月度绩效考核分数对应绩效工资系数; 月度绩效考核方案如下表:
月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩 考核项目 1 2 3 4 5 合计
绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数; 绩效工资基数如附表: 定单完成率 绩效工资基数(元)
绩效工资系数::
项目 月绩效分数 绩效工资系数
80分以下 0.5% 0.7% 计算公式 80分≤N<85分 85分≤N<90分 1.0% ≥90分 1.2% 80%以下 80%≤N<90% 90%≤N<100% 500 1000 2000 ≥100% 3000 接单完成率(100%)20分 回款完成率(100%)20分 客户满意度90%以上(20分) 橱柜电器配套率60%以上(20分) 衣柜家配配套率12%以上(20分) 每低1%扣2分 每少1%扣1分 每少1%扣1分 每少1%扣2分 每低1%扣1分 考核内容 考核标准 考核分数 4.3提成:
分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提; 分部业绩=所在区域合同金额总额(即折前业绩)
提成收入=回款结算金额*提成系数(提成系数K:如下表示) 业绩完成率N 提成系数K 80%以下 0.3% 80%≤N<100% 0.4% 100%≤N<120% 0.5% ≥120% 0.6% 注:1、当月橱衣回款任务完成率不得低于80%,任何一项不达标,当月提成打9折。 注:分部业绩按合同实际金额计算;
4.4奖金:
①、季度业绩达成激励
季度业绩达成激励与相对2018年度季度回款完成率挂钩,超额即享受该项激励;(以自然季度为周期进行统计,即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度)
80%≤回款完成率≤90% 奖4000元
②、年度业绩突破奖励; A、总部回款业绩B、分部业绩达C、分部橱柜业D、分部衣柜业绩E、分部毛利达标 1、A与B 利润分红:总业绩提0.2% 注:
1、总业绩任务为年度目标,分橱柜、衣柜业绩,见具体业绩任务表;
2、毛利润目标:橱柜>55%,衣柜>45%。(毛利润=合同总金额-合同货物工厂提货价(含赠品)
标 绩达标 2、A与B与E 利润分红:总业绩提0.4% 达标 润达标 90%≤回款完成率≤100% 奖8000元 100%≤回款完成率≤120% 奖13500元 奖17000元 120%<回款完成率
全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)