全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案
一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本
方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理；。 三、主要内容：
1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为商场服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各商场全体员工薪酬一年调整一次。每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。 4.营销中心分部经理工资计算方法：
工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。 4.1基本工资构成：
基本工资构成 岗位 设定年薪 基本工资 经理 备注：
1、 经销部经理为经理级岗位;
2、 在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；
3、 三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；
30万 600 岗位级别工资 3400 伙补 通信 房补 交通 工龄 小计 400 100 500 1000 300 6000 4、 实行末尾淘汰制，绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰，转岗或调岗。
4.2、绩效工资：
月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾； 定单目标完成率=定单完成数/定单目标数；
定单目标完成率对应绩效工资基数，月度绩效考核分数对应绩效工资系数； 月度绩效考核方案如下表：
月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩 考核项目 1 2 3 4 5 合计
绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数； 绩效工资基数如附表： 定单完成率 绩效工资基数（元）
绩效工资系数：：
项目 月绩效分数 绩效工资系数
80分以下 0.5% 0.7% 计算公式 80分≤N＜85分 85分≤N＜90分 1.0% ≥90分 1.2% 80%以下 80%≤N＜90% 90%≤N＜100% 500 1000 2000 ≥100% 3000 接单完成率（100%）20分 回款完成率（100%）20分 客户满意度90%以上（20分） 橱柜电器配套率60%以上（20分） 衣柜家配配套率12%以上（20分） 每低1%扣2分 每少1%扣1分 每少1%扣1分 每少1%扣2分 每低1%扣1分 考核内容 考核标准 考核分数 4.3提成：
分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提； 分部业绩=所在区域合同金额总额（即折前业绩）
提成收入=回款结算金额*提成系数（提成系数K：如下表示） 业绩完成率N 提成系数K 80%以下 0.3% 80%≤N＜100% 0.4% 100%≤N＜120% 0.5% ≥120% 0.6% 注：1、当月橱衣回款任务完成率不得低于80%，任何一项不达标，当月提成打9折。 注：分部业绩按合同实际金额计算；
4.4奖金：
①、季度业绩达成激励
季度业绩达成激励与相对2018年度季度回款完成率挂钩，超额即享受该项激励；（以自然季度为周期进行统计，即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度）
80%≤回款完成率≤90% 奖4000元
②、年度业绩突破奖励； A、总部回款业绩B、分部业绩达C、分部橱柜业D、分部衣柜业绩E、分部毛利达标 1、A与B 利润分红:总业绩提0.2% 注：
1、总业绩任务为年度目标，分橱柜、衣柜业绩，见具体业绩任务表；
2、毛利润目标：橱柜>55%，衣柜>45%。（毛利润=合同总金额-合同货物工厂提货价（含赠品）
标 绩达标 2、A与B与E 利润分红:总业绩提0.4% 达标 润达标 90%≤回款完成率≤100% 奖8000元 100%≤回款完成率≤120% 奖13500元 奖17000元 120%＜回款完成率
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