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纺织服装行业电子商务
分析报告
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目 录
一、凡客诚品发展历程 ..................................... 3
1、品牌力量成就凡客的辉煌 ....................................... 3 2、六轮融资共计4.22亿美元 ...................................... 6
（1）第一轮融资：2007年7月，初创阶段融资200万美元 ................. 7 （2）第二轮融资：2008年1月，上线两个月业务高增长，软银赛富投资1000万美元 ................................................................. 7 （3）第三轮融资：2008年7月，金融危机前的幸运融资3000万美元 ........ 7 （4）第四轮融资：2010年5月，老虎基金投资5000万美元，构建V+品牌 .... 8 （5）第五轮融资：2010年12月，原始投资者继续追加超过1亿美元投资，完善网上商场 ............................................................. 8 （6）第六轮融资：2011年7月，完成2.3亿美元融资，此时凡客估值达到顶峰 8
二、凡客的品牌定位 ....................................... 9
1、明星产品提升品牌知名度：VT+帆布鞋 ............................ 9
（1）产品时尚度成就VT的辉煌 ......................................... 9 （2）西班牙团队打造帆布鞋 ........................................... 10
2、V+平台发挥多品牌协同效应 .................................... 11
三、凡客的“微创新”营销手段 ............................. 12
1、CPS 网络营销 ................................................ 12 2、红遍一时的“凡客体”和“挺住体” ............................ 13 3、2013年凡客签约鸟叔，欲走国际化路线.......................... 15
四、自建物流完善客户体验—如风达 ......................... 15
1、初期物流模式—第三方物流模式 ................................ 15 2、后期物流模式—自建+外包 ..................................... 17 3、如风达特色服务—免费试穿、30天退换货政策.................... 20
五、总结与投资策略 ...................................... 20
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一、凡客诚品发展历程
1、品牌力量成就凡客的辉煌
凡客诚品的模式始于模仿国曾名噪一时的男装B2C PPG, 2007 年10 月18 日凡客诚品（VANCL）正式上线，凡客首先是一家品牌公司、其次是一家资源组织公司、再次是一家服务公司、最后是一家技术公司。待PPG 巨人轰然倒下之后，凡客诚品凭借一系列的“微创新”，及时迎合了消费者的心里，不仅生存了下来，而且还迅速成为业界的标杆企业。
2010 年5 月18 日，新V+正式上线，定位是一个主要服务于85 后的时尚服饰销售平台，凡客正式开启了 “品牌+平台”的时代。凡客的使命是平价快时尚，是人民时尚，坚持高性价比的平民路线，并以此传达真实、健康、积极、平等的时尚理念， 简单来看，凡客能脱颖而出靠的就是品牌的力量。
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从艾瑞咨询自主销售为主B2C 购物交易规模市场份额的统计数据来看，最近几年B2C 占比呈持续增大趋势，网购结构发生重大的变化，2012 年B2C 占整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，正式成立以来凡客在自主销售服饰B2C 中始终名列第一。
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从销售业绩来看，凡客凭借独特的模式和强大的营销，成立以来每年的销售额均呈现高速增长态势，近3 年的收入增速分别达到了233%、75%和85%，2012 年销售业绩达到了64.5 亿元，预计今年增速保持在50%左右，2013 年全年的销售业绩有望达到98.1 亿。
2013 年，凡客将重点打造两条供应链：以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，和以多款少量、快时尚风格服饰为主的快速反应供应链，试图形成优衣库+H&M 或ZARA 的模式。
凡客今后的发展趋势：一、依然经营自有品牌，二、发展多种品牌，三、建立实体店。凡客如自己建立实体店面，其复杂程度大大增加，不利于跟物流系统同时的管理，资金消耗也会增大，如果有实体店，配送要求会下降，仓储也有了保证。
作为一个电子商务的品牌，凡客具备独一无二的大数字化优势，即网上销售数据的时刻更新，能不能把这个快速反应应用到产品的规划、设计、尤其是供应链上，将是一个让凡客从众多电子商务品牌中脱颖而出的利器。关于柔性供应链的建立与分配， CEO 年表示，还需要一段时间，半年甚至需要三年，凡客才能完成在这个供应链上面
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纺织服装行业电子商务分析报告文案
