销售实习报告范本
如何写实习报告，相信这个问题曾困扰着不少的人吧，那下文将例出这篇销售实习报 告范本，以供大家参考，敬清阅读！
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的 商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用 的目的。
(7)电话、短信通知：当客户临近旅游时冋，要电话或短信再次通知客户出游时间、 上车地点与时冋。以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示。
在学琴过程中，让学生们单纯去理解抽象的音乐很困难。在不理解音乐的情况下，他 们的演奏只是把无声的乐谱变成了有声的音符。为了让他们充分理解音乐，准确表达音乐 的内涵，我把音乐所要表达的内容，及其创作目的和背景用做游戏和讲故事的方式来表现, 给他们一个充分的想象空冋。
实习时冋：2020年6月5日——2020年*月*日 实习地点：乐昌市造纸厂 总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂 上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这凡个月的实习做一个总结。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，经过这次实习我才算真正体 会到这句话的含义。由于实习期冋经常要从事一些书记员的工作和内勤工作，而这些工作 基本上都是按部就班，依葫芦画瓢，表面上看几乎没用到自」所学的专业知识。但只要细 心观察就会发现.这些琐事背后实际上都暗蔵若许多知识。比如说打印起诉书，就要联想 到起诉书的格式和内容是怎样的?法律关于起诉书的份数是如何規定的?哪些案件可以由公 民自诉而哪些又必须由检察院提起公诉?相反的在什么情形下需要用到不起诉决定书?这些 都是自己要思考的，而不是工作人员说要打印多少份起诉书照者打印出来就完了，很多事 情都要靠自己自觉去了解和掌握。实习总结
整个測区按正方形分幅分为四幅图，其图分别为：水校-水校-水校-水校-4,编号为 该图廓西南角点的坐标，以公里为单位，四幅图在接边处有较大的重叠。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间 地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往野北、湘、赣南和珠江三 角洲地区，年产量nJ达六、七T?吨，产值一T?多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评 比中获奖，深受广
大消费者和用户青睐。
我被分在了执行局，这对我是有点难度，在学校的时候我们偏重于学习法学理论知识, 平时我的兴趣和爱好都偏重于法学理论，考研考的方向也是刑法，诃执行局侧重亍程序操 作方面，不仅在学校学习的少，而且更是缺乏相关的实践经验，看来这法学这一块，我还 是得重新学起了。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段 该厂领导安排我在厂的供应室工作，上要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我 知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、 化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则 是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原 材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程 序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还宾有学问。以前只是会卖 纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自」在学校学到的诸如 商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成 本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录, 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其 中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重, 价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今 后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产 品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我 这个亳没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所 以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看 看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江 三角洲地区，在我们聘北地区确实市场不大，而且自」工作时间短，经验少，又没有很广 的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区 也很大市场的卫生纸。
在学到工作经验的同时，我也憧得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响 的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境， 没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
调幅收音机：用来接收调幅制广播节目。其解调过程是用检波器对己调幅高频信号进 行解调，电路结构如图所示。调幅收音机一般工作在中波、短波或长波波段
“皇天不负有心人”通过努力我终F在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡 是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是h（2努力的结果 更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场 调査，打听该店实际情况，总结前凡次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深 深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同 样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运 用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉白（2已经不 是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各 项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对 乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场影 响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销吿工作陷入被动，直接影响工厂 生产的正常运转：（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影 响工厂的正常运转：（3）销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想， 作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广 为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
销售实习报告范本.
