www.jeexue.com 通数字内容课程的10倍,其增加的费用部分用来提供会计学习过程的疑难解答、会计实务咨询等服务。 3)软件一次性收费或包月 主要为移动终端的软件安装。 4)平台佣金 对进驻平台的教育机构收取佣金,进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。有一些教育资源创作机构与教育内容版权商想扩大分销渠道和开拓网络用户,但是鉴于在网络运营方面并不具备相关的资源优势和运作经验,于是通过战略合作或者外包的方式将网络分销渠道赋予特定的网站运营商。网络运营商则负责代理其数字内容的在线服务,并针对视频点播、在线课堂等宽带服务向版权商收取一定的运营费用或者提取一定比例的用户付费。 5)广告模式 向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比较普遍的盈利模式,网络教育网站也是如此。其形式繁多,从横幅、图标广告,到Flash多媒体动画等多种多样。从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。很多小型教育网站也通过Google Ad Words或者百度主题推广等推广工具来获得广告利益分成。几乎每一个教育类网站都会提供相关广告位,但是能够单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势,能带来大量流量、点击量的网站。 在线教育盈利模式。 页 11 www.jeexue.com 2、盈利模式案例 1)好未来(学而思网校) 好未来前身学而思,2013年8月刚改名,应该是目前最为发力在线教育的一家公司,即便目前在线营收占比仅3%,仍在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站群。2009年,学而思教育集团设立学而思网校,定位于0-18岁学生群体的在线课外辅导。从2010年1月开始提供在线课程,目前提供包括数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史在内课程,收费标准为20~100人民币每小时。 具体来看,好未来旗下拥有品牌学而思、乐加乐、东学堂、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等。在线教育领域,学而思则发展了布局相对完整的中小幼教育专业门户网站群——e度教育网,e度教育网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网站构成。2012年,e度教育网开始逐步向全行业开放,并推出了多款学习APP。 好未来在教育领域的探索。 页 12 www.jeexue.com 2010年,网校即实现营业收入199万美元,2011年实现收入568万美元,占主营收入的比例从1.8%提升到3.2%,同比增速高达185.4%。2012年,实现收入696万美元,占主营收入比例为3.1%,较2011年变化不大。截止目前,学而思网校已有240名优秀教师,2万小时在线精品课程,几乎覆盖小学一年级至高三的所有学科;学员遍及全国及世界多个地区,学生数已经突破65万人。 学而思在线教育收入情况,资料来源:公司年报。 2)YY教育 YY教育是欢聚时代于2011年6月推出的互动教学平台。YY教育利用YY语音软件解决学生互动、学习评估和监督反馈的在线教育难题,并积极引入各大教育机构入驻。学员可以通过登录YY客户端或网页版直接进入教育频道接受在线培训。目前,YY注册用户超过3亿,YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师,开设课程579门,已举行超过100000堂网络公开课,月活跃用户量超过600万。 YY教育课程,资料来源:公司网站。 页 13 www.jeexue.com 邢帅网络学院是YY教育众多草根品牌中的一员。邢帅教育学院从Photoshop做起,现已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程。其基础课程收费一般在单价500~1000元之间,进阶课程单价在1000元以上。在课程安排上,邢帅网络学院讲究“实时直播、实时互动”,每天早10点到晚10点,值班讲师通过视频、电话、QQ或其它通讯设备解答学员疑问,此种互动性强的教育方式显著提高了学员黏性。在招生上,注重精准营销,通过“PS教程”等免费软件教程视频的植入性广告吸引潜在消费群体。2010年,邢帅网络学院营业额只有100万元,2011年做到3000万元,2012年直接跨越到6000万元,今年有望突破1亿大关。 邢帅网络学院收入情况,资料来源:公司网站。 第三章在线教育行业趋势分析一、行业格局变革 2013年8月15日,淘宝教育平台产品“淘宝同学”正式上线。该平台是承载虚拟教育服务的平台产品。它利用了淘宝的用户和流量优势,聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能,全面涵盖了包含课程辅导、职业培训在内的主流教育产品及其他非主流教育产品,为教育双方搭建一个沟通的中介平台。 页 14 www.jeexue.com 淘宝同学框架,资料来源:淘宝同学。 2013年11月5日,Google推出C2C在线教育平台Helpout。该平台现在已经有计算机、教育、烹饪、健康、兴趣爱好、修理以及其他等多个模块,且任何用户都可以申请“Createa Helpout”。目前已经有1000名内容提供商在Helpout平台上注册,它们提供的答疑服务覆盖音乐、烹饪、家电维修、瑜伽、医疗等多项服务。用户请教问题,需要付费,付费数额由内容提供商自己定。谷歌将抽取内容提供商20%的收入。 淘宝、Google等互联网巨头进军在线教育市场,将在吸引用户群体参与、吸引机构入驻等方面产生巨大影响,主要体现在两个方面: l 行业规模将快速膨胀:淘宝等互联网巨头对用户消费习惯有深刻的理解,对用户消费行为有较强的引导作用,此次互联网巨头涉足在线教育必将吸引更多的群体参与; l 行业格局将深刻变革:淘宝等互联网企业巨大的流量将解决教育机构的生源问题,且O2O模式可以实现订单转化,助力线下教育同步发展。各大教育机构有望通过“淘宝同学”这一中介平台实现共赢。 二、市场规模预测 《教育蓝皮书:中国教育发展报告(2012)》数据显示,2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元,而目前在线教育市场规模在700亿元左右,比重仅为7.3%。我们认 页 15
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