实习是非常必要的。我们要重视对于 任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习 过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营 销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和 价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很 多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。 要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。 其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更 进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非 常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是 空谈”
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单， 其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论 的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于 销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不 是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到 团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备: 第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有 一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上 进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因 为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌 形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标 志。精神状态好的销售人
员，成交的机会也会比较大。第二， 专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识 的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能 很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客 就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相 关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状 态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识 的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要 我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更 能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种 轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析 顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道 自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去， 从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门 课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让 我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自 己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。 通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的 重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体 会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到 的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培 养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业 学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会， 在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次 实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与 人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对 我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习， 在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习 主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促 进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在 这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会 当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方 面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学 习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这 次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生, 我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习， 我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深 知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和 工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前 的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和 长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很 多书本上学不到的知识，认识了更多的人 . 所有这些都将在 我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我 对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于 我今后的学习和工作
将产生积极的影响。通过这次实习增强 了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就 是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作 经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实 的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
大学市场营销实习报告
