大学市场营销实习报告
导语：学校和职场，学习和工作，学生和员工是发生了 质的改变，它们之间有着太大的差异。而实习正式提供了一 个从学生变成员工，从学习变成工作。
大学市场营销实习报告
1、深入社会实践，接触实
际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别 是现代企业营销管理的发展趋势。 2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作 结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理 解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。 3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营 销知识的驾驭和掌握能力 4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基 本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题 和解决问题的能力。 郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和 实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购 成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于 3 月组建 的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商 品、小超市、大连锁” ，将“以人为本、尊重人才”作为企 业文化的内核。 郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售 业，是一家大型综合性购物中心。 于9月 27日落户中牟县， 营业
面积达 3000 平方米，现有员工 200 多人。郑州供销超 市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的 “一站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提 高中牟市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干货、 硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、 酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、 电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超 市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有限公 司第一分公司在中牟有 6 家分店，采用统一模式并都位于各 家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司 在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大 力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟 市民满意的超市。 我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公 司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在 当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及 价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好 与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制 定销售计划。 首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一 个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开 始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的 市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超 市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超 市的年平均增长速度在 70%左右，并迅速向大中城市蔓延， 新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态， 为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。 现在的零售业竞争如林， 我公司 6 家分店采用统一采购、
统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一 销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。 其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销 中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行 为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握 价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定 价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是 超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和 价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品 的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作 商品价格对比表交给商品部经理 ; 对于不同种类的商品，如 我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好 销售跟踪表 ; 对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及 时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。 再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所 有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调 工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最 终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是 提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影 响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最 密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重 要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供 不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部 和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市 成本。 最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售 业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质 等相持难
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