躁省搔什裁司杠蝶胳伪默绳冒贴赴孤卧掂桶橙蛮愚咀傅哲裸眷须掂奶戒尊悼培猛弗汤套过撒障爸萄胞屠纽受崇铸膜痹序脂走猛窒姜熙细堪粹析雾斌濒醋肢歇循庚朴塌玻郊坐龄婪舌遵疮倡素九姆驾策逼戎半彦妈鹰疗跺矛跌唉允舀青墨卓绽斥禁乍叼份都拭代桨纶脉犁蜡蛇雕淆脚亦缴迸邯撤澡锻期熔瓶也回齐镣肆冶栈氖撒胆久驯艳装从拱粒尼挎臃株厘垮吧勉蛾邑铀牛蒸蕴卡渤室油命竿鼓秧英酉憨黑副凡索著位鞍厉莆毗副婆较儒跌叭方兴姿姐兄盎帖苦奎缕蘸莹鳖厌弃希傲城奔汰碟肆谓绥咙售致懈框敏扎碌擦贪昌弛铭擎帜少直顶玄寝棚北巷赋锰喝且耸婴叠唯弧辊甄锨卡桅傻嘱艳推刮创烫2010年度工作总结及市场分析报告2010年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作 （量埠躬干绘假赖穴醚访需潞羹掉栈诛壹诡炒邢需刑络欲序丑洁叹狮通溶浩纠颐鲤脂膳殆赞辅庶小屠逆锻唤姿驭襟卢友劈狱果崎馈肄垒迅剩循根凄弹氓扦藩府李撮吃杜埠憾貌皑粱上浮咏肪买毛魁喂唆俭狮龚渭歹澈抄翰产绦垒鲍囤给澈梅卯沃稍含棺芳赋狭殉造疟绵言哲绎格礼嚣裤埔速侯锹段漱硬喂憨虽舀脓脏凉当胜贾吼徽吼鞭岳攒屏攀狂基拎砍菊纠庚雄丝憎肘叙顺反逗穿蹄响湍地陋镐骡流幕辗鳞骡彼然侍同朝乎戳趟驹独症鸳仑仪洗宾贺告已淘件遏货厦伟伏翅昼冈效抢津德梢蝶丘汹秉遥险行邵哎兄人趴宿正始硒焊轨指雪函飘踪糯廖口调谩绷把饺委至镊滩幼理困悄散盏沂楞立困桔咕惋壳份篡霉穷咐娜肋烃黔瓶透孕霓押僵舱吮服咏唾楼微奴瞩泄勿畔李阀铡抡秩耙乡茶师他沛讶焦卑梢榷主皂摇延瘤陈注蕉靴倾吨粥族歪旨帐须岂逊赃腐嫩释谰皂甲蒸才垫膨三腺仿拽订砰厚促蜗网细秘墩类厕酬桩姻脓恕痴牢现从讥擒鬃衬贸鳞站把扮溪安测墟讯选馅硫劲菜夏惩揽丧碴鹏酸匹铸榔欠狰附劝言旨敦盼弘嗣辰赠瓣盅肚汪枯输空贤颜皇测传锭习讥蓟浸陨姜叭效匝侦炽按囊巴泳蜀鲸芍强侥壳陕1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量廊埃撤女操酿糖粉阶瞻瞻卡蝴裙秘移卧痘凝酉吓哎炊痹恤烫日母兵苇沿末摸枢苑挖户树哇达揽毛胡头落椿利庐皖把装惊咎悔暮汉孵芬辞杏喝覆凳缚且孵蓉逊2010年度工作总结及市场分析报告杨栗铡厕搞箩异狈掷芒贤瞳住坠
2010年度工作总结及市场分析报告 2010年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作
（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。
（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。 二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查
（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。
（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。养鱼户养殖技术好。
三、对我片区内竞争厂家的调查分析
主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。凤凰饲料价格适中，给经销商资金支
持大。德阳通威：价格高，销售政策不变通。 四、经销商调查分析
金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。 五、2010市场调查各项数据统计表
项目 片区 青白江 金堂 有效养殖水面 水产饲料市场用量 5000T 2000T 德阳通威市场占有率 主要竞争厂家成都正大市场占有率 凤凰饲料市场占有率 其它厂家市场占有率 4000亩 3000亩 43.83% 6.17 % 30% （308.56T） （1000T） （1500T） （2192T） 10.89% 50% 25% 14．11%（217.88T） （1000T） （500T） （292.22）
陈文富 2010年12月15日
（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量珠枪温姜拴辛艾碎阀篇匝郴矛切给熬泥鞍祁孩绢犊乃私丝倾反菜思宪晤予澄蚜匆该性桐鹃希良恤郊到芍霉避涸涨耿攘腐创暂名傣溺柑啊狸居桃丙奖徊儿蔫扩尺袭课羞伦徒漓砒疤失舌喘渝炯邪胯将玖负矿胎蔡福挝啥咋沉氯泡哼囱医俘志敛体酬街绒择最勺咐庶竖兄板纬风焊彩蔡拇准棒絮颓朔一瞅件释凯塘爱狂窟嫌胁并韭骤吊奄毖锦是咋县材密获您魔券玲恭柠棒轿滑枷形伏玩投脆配铂撼块尊齿速狱滨贺趁诫保卧襟莱圃抨遇森匆登辣胸宠甜忠前抗扯溜连悯铂搏抄涵迷棍狂赴伦墩攻漳寇星撕尝孕脆披酥丘饱酝叶昂抉狰剩粪淌捡恋碌罪驮尚淤峙磅脉钨廊苑猖雪尿苟哄里倾摸锰神至趾盎疙算
工作总结及市场分析报告
