乡谣里季度推广方案
一、项目现状：
1、 因项目客房和地理位置的限制，导致该项目自来客和人流量很
少，项目定位客户主要是周边游、自驾游、自由行客户和单位、团建客户。
2、 项目在主流旅游网站、APP上评分不高，推广不足，整体宣传
力度不够，在本地的传播力度也不够，没有形成广泛、良好的口碑传播，客源未得到完全拓展。
3、 游玩项目单一，除了摘桔子（该项目有季节和时间限制），再没
有什么能吸引人来的特色项目、互动游玩项目。 二、客户画像及消费群体分析： 1、客户画像
（1）、有私家车可自驾前往或者方便乘坐专线车前往的客户。 （2）、有一定消费能力、对生活的品质有追求，中上消费水平的客户。
（3）、喜爱旅游、休闲、户外活动的客户。
（4）、特别节假日或是毕业季等，特殊时间节点需要个性化活动策划服务的客户。
2、客群来源
结合客户画像，试业期间的客群统计，以及周边同类项目以往的客户数据统计，客户消费习惯进行分析 。
（1）、附近高校学生（毕业季）
（2）、中高端住宅小区客户（家庭、亲子类） （3）、企业客户（团建、业务招待）
（4）、异业联盟客户（车行、影楼、车友会、摄影协会、驴友俱乐部等、儿童教育类的夏令营和冬令营） （5）、外地游客 （自驾游、高端游、散客为主）
三、线上推广建议：预计：133000元 1、
加强与线上旅游、订房平台合作，多渠道合作，如：飞猪、途
牛、联联周边游，跟这些线上推广平台进行深度合作，通过平台的首页广告和优先排序等方式将项目优先推荐给客户。
费用预计：各平台按相应比例抽成，需与各平台详细洽谈，平台还会根据客户的合作情况和客户反馈情况给予商家一些广告支持。 2、
通过赠送礼品、招募体验试睡员或团购优惠等方式吸引一批前
期入住的客人，并引导客人线上订房（热门旅游、订房网站）给予好评，以此提升线上的综合评分。
费用预计： 根据已注册旅游平台的数量来确定活动的体量。 3、
将项目的产品特色和相关的特别策划活动通过本地大V进行
宣传、引流到项目的微信公众号上，另外鉴于现在人们的消费方式、习惯，建议在项目自有的微信公众号上增加一些订房、订餐的小程序，以便感兴趣的客户通过手机完成自助下单。 费用预计：
大V头条推文20000元/季度，共计3-4条，《桂林吃货》头条推文6800元/条，粉丝量：《桂林头条》首条推文3500元/条，粉丝量
12万+，《桂林人不知道的桂林事》头条推文5500元/条，粉丝量20万；《桂林吃喝玩乐》头条推文3080元/条，粉丝量25万）。 微信小程序6000元/年/项（含软件系统更新、升级和维护费），订房和订餐的小程序一起预计12000元/年。 4、
项目自己的 微信公众号和抖音账号的同频宣传，通过当下流
行的微信推文和短视频进行线上互动宣传。 费用预计：项目抖音+项目微信65000元/季度 抖音运营费用，49500元/季度，每周2-3条，
抖音运营季度套餐价格 序号 项目 内容 单位 分析商家特点和梳理商家需求，策划账号定位 项 根据要求、效果、时长进行拍摄剪辑（1个机位） 条 拟定脚本模型，根据运营规划撰写脚本 条 每周一场，每场约2-3小时 根据商家需求、时间节点和受众消费习惯进行账号运营策划 数量 单价 价格（元） 备注 1 2 账号定位策划 摄影摄像和后期剪辑编辑配乐特效 1 9000 9000 36 800 28800 参照中档价位，如有需求可进行调整 3 脚本撰写 36 200 7200 4 直播场控 场 12 1000 12000 5 账号运营策划 合计 执行价 项/月 3 3500 10500 67500 49500 月均：22500 月均：16500元 微信公众号，15000元/季度，每周2条，
微信公众号代运营季度套餐价格 序号 项目 内容 单位 数量 分析商家特点和梳理商家需求，策划账号定位 项 1 根据要求、效果、时长进行拍摄剪辑（1个机位） 条 24 采集资料拟定文案大纲，根据运营规划草拟文案 条 24 根据商家需求、时间节点和受众消费习惯进行账号运营策划 项/月 3 单价 价格（元） 备注 1 账号定位策划 摄影摄像和后期剪辑编辑 资料采集和文案撰写 1500 1500 2 500 12000 参照中档价位，如有需求可进行调整 3 500 12000 4 账号运营策划 合计 执行价 1000 3000 28500 15000 月均：9500 月均：5000元 5、
项目视频、照片和VR素材的采集制作，可用作今后长期的宣
传推广。作为酒店、旅游类的产品 ，视频和图片资料是当下消费者对产品最为具像的、感性的认识，也是最具表现力的一种展示形式，而且这些视频和照片资料可以长期保存和多方面的使用，其必要性和性价比是显而易见的。VR技术也是当下流行的多媒体科技手段，通过VR作品可让人更有身临其境的感觉，通过第一视角来进一步的了解项目的特色，同时还能看到其它消费者对产品留下的实时评价，更能促进消费对产品购买欲、增强体验感和满意度。（如：张家界禾田居度假酒店，衡逸阁精品民宿）
费用预计：1800元一个视角点位，建议项目整体20个点位左右，预计整体费用约36000元。
四、线下建议：
1、 对于亲子类客户，需要改善住房院落环境卫生，加强虫蛇的消
杀。并增设一些低成本、趣味性强的互动项目，如：开心农场，组织孩子们种瓜种豆或者是进行采摘，对孩子们进行农田种植的科普教育；阳光牧场，饲养一些小猪、天鹅、孔雀、珍珠鸡、小兔子、小羊、小马、小牛、羊驼、鸸鹋、鸵鸟之类较温顺的可爱小动物，并准备一些喂养饲料，给小朋友们体验喂养的乐趣，并进行相应的科普教育，还可以组织小猪赛跑之类的趣味活动。（可以跟附近马场谈合作）
2、 增设特色房间，丰富客房配套设备，如儿童马桶、洗漱凳，儿
童游乐场的布置；一些基础健身器材、按摩椅、园区观光电瓶车，特色房、情侣房，家庭PARTY的布置；四季花海等。通过个性化的服务既可满足多种类型的客户需求，又可给客户提供更多的消费产品创造消费需求。
3、 对于一些外地客户和自助游客户，丰富酒店配套的相关服务以
方便游客，如：有偿的接/送服务，租车服务，本地游玩订票/导游服务等（找租车公司或是旅行社合作）。
4、 团建客户，购置团建项目所需的常用器材，并开辟一块平整的
地块，签约团建教练（不定期或是兼职的），定制团建套餐。 5、 异业合作客户，如：婚庆业态和车行，充分利用好户外婚礼殿
堂这个资源，赶在结婚旺季10月之前做一次体验活动，邀请婚庆、摄影、家具、车行一起参加，还可以通过这次活动采集一
乡谣里一季度推广方案--BY东方文化传媒工作室
