第三章
长期计划与财务预测
一、长期计划 测试内容 （1）长期计划的内容 （2）财务计划的步骤 能力等级 1 1 1、长期计划的内容
1）长期计划是指一年以上的计划。该计划为实现企业的长期目标服务，关系到企业的发展远景，其目的是扩大和提升企业的发展能力。
2）长期计划的主要内容是规划企业为实现长期目标所应采取的一些主要行动步骤、分期目标和重大措施及企业各部门在较长时期内应达到的目标和要求。
3）长期计划一般以战略计划为起点，涉及公司理念、公司经营范围、公司目标和公司战略。
4）长期计划包括经营计划和财务计划。经营计划在已制定的公司战略的基础上，提供详细的实施指导，帮助实现公司目标。财务计划是以货币形式预计计划期内资金的取得与运用和各项经营收支及财务成果的书面文件。这些计划可以按照任何时间跨度制定，但是，计划期限的跨度既要服从计划目标的要求，也要考虑未来的可预测程度、企业的经济和技术力量等因素。
5）通常企业制定为期5年的长期计划。 6）长期计划通常在四个方面使用：
（1）通过预计财务报表，可以评价企业预期经营业绩是否与企业总目标一致以及是否达到了股东的期望水平；
（2）预计财务报表可以预测拟进行的经营变革将产生的影响； （3）管理者利用财务报表预测企业未来的融资需求；
（4）预计财务报表被用来预测企业未来现金流，因为现金流决定企业的总体价值。 2、财务计划的步骤
财务计划是依据企业的发展战略和经营计划，对未来一定期间的财务活动及其结果进行的规划、布置和安排，它规定了企业计划期财务工作的任务和目标及预期的财务状况和经营结果。
1）确定计划并编制预计财务报表，运用这些预测结果分析经营计划对预计利润和财务比率的影响；
2）确认支持长期计划需要的资金； 3）预测未来长期可使用的资金；
4）在企业内部建立并保持一个控制资金分配和使用的系统，目的是保证基础计划的适当展开；
5）制定调整基本计划的程序；
6）建立基于绩效的管理层报酬计划。
二、财务预测
测试内容 （1）财务预测的意义和目的 （2）财务预测的步骤 （3）销售百分比法 （4）财务预测的其他方法 能力等级 1 1 3 1 1、财务预测的意义和目的
狭义的财务预测仅指估计企业未来的融资需求，广义的财务预测包括编制全部的预计财务报表。
1）财务预测是融资计划的前提。这些资金，一部分来自利润留存，另一部分来自外部融资；
2）财务预测有助于改善投资决策； 3）预测的真正目的是有助于应变。 2、财务预测的步骤 1）销售预测
财务预测的起点是销售预测。销售预测本身不是财务管理的职能，但它是财务预测的基础，销售预测完成后才能开始财务预测。
2）估计经营资产和经营负债
通常，经营资产是销售收入的函数，大部分经营负债也是销售收入的函数。 3）估计各项费用和保留盈余
假设各项费用也是销售收入的函数，可以根据预计销售收入估计费用和损失，并在此基础上确定净利润。净利润和股利支付率共同决定所能提供的资金数额。
4）估计所需融资
根据预计经营资产总量，减去已有的经营资产、自发增长的经营负债、可动用的金融资产和内部提供的利润留存便可得出外部融资需求。
3、销售百分比法(重点掌握)
销售百分比法，是假设资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售收入和相应的百分比预计资产、负债，然后确定融资需求的一种财务预测方法。
1）核心公式：外部融资额=筹资总额－可动用的金融资产－内部提供的留存收益 筹资总额=经营资产总量－已有的经营资产－自发增长的经营负债
经营资产增加=经营资产总量－已有的经营资产
净经营资产增加=经营资产增加－自发增长的经营负债（经营负债增加） 因此得出： 筹资总额=预计净经营资产增加
=预计经营营运资本增加＋预计净经营性长期资产增加 =预计的净经营资产净投资
=预计净负债增加＋预计股东权益增加
预计销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)基期金融资产动用现存的金融资产增加留存收益内部资金利用资金总需求预计净经营资产-基期净经营资产增加金融负债增加股本外部资金需求Dongao.com 总结：可以这样理解，此处的“筹资总额”是由于打算增加净负债和股东权益而引起的；也可以说，是由于打算进行净经营资产净投资而引起的。
例题1分析题：题干见教材P71
（1）融资总额=预计净经营资产增加
=预计净经营资产合计－基期净经营资产合计 =2 325－1 744=581（万元）
说明：通常，企业的融资的优先顺序是，① 动用现存的金融资产；② 增加留存收益；③ 增加金融负债；④ 增加股本。
（2）预计可动用的金融资产=6（万元） 尚需资金=581－6=575（万元）
（3）假设ABC公司20×2年计划销售净利率为4.5%，不支付股利，则： 增加留存收益=4 000×4.5%=180（万元） 需要外部融资额=575－180=395（万元） 说明：该留存收益增加额的计算隐含了一个假设，即计划销售净利率可以涵盖增加的利息。该假设是为了解决增加利息和减少留存收益的数据循环问题。该问题还可以通过使用多次迭代法，使数据逐步逼近平衡的留存收益和借款增加额来解决。
（4）假设ABC公司可以通过借款筹集资金395万元，则 ： 筹资总额=动用金融资产＋增加留存收益＋增加借款 =6＋180＋395=581（万元）
总结：销售百分比法是一种比较简单、粗略的预测方法。首先，该方法假设各项经营资产和经营负债与销售收入保持稳定的百分比，可能与事实不符。其次，该方法假设计划销售净利率可以涵盖借款利息的增加，也不一定合理。
4、财务预测的其他方法 1）回归分析
利用一系列历史资料求得各资产负债表项目和销售收入的函数关系，然后基于计划销售收入预测资产、负债数量，最后预测融资需求。
2）计算机预测
（1）最简单的计算机财务预测，是使用“电子表软件”，如Excel。 （2）比较复杂的预测是使用“交互财务规划模型”，其主要好处是能通过“人机对话”进行“反向操作”。
（3）最复杂的预测是使用综合数据库财务计划系统，它通常是一个联机实时系统，随
时更新数据。
例题2多选题：除了销售百分比法以外，财务预测的方法还有（ ）。（2004年） A.回归分析技术
B.交互式财务规划模型 C.综合数据库财务计划系统 D.可持续增长率模型 答案：ABC
三、增长率与资金需求
企业增长的财务意义是资金增长。从资金来源看，企业增长的实现方式有三种：
（1）完全依靠内部资金增长，内部有限的财务资源往往会限制企业的发展，使其无法充分利用扩大企业财富的机会。
（2）主要依靠外部资金增长，主要依靠外部资金实现增长是不能持久的。
（3）平衡增长，即保持目前的财务结构和与此有关的财务风险，按照股东权益的增长比例增加借款，以此支持销售增长。这种增长，一般不会消耗企业的财务资源，是一种可持续的增长。
1、销售增长率与外部融资的关系 1）外部融资销售增长比
既然销售增长会带来资金需求的增加，那么，我们假设它们之间成正比例关系，换言之，两者之间有稳定的百分比（代表每增加1元销售收入需要追加的外部融资额）。该百分比也称为“外部融资额占销售增长的百分比”，简称“外部融资销售增长比”。
外部融资销售增长比=外部融资额/销售收入增加
外部融资额=经营资产增加－经营负债增加－可动用的金融资产－预计留存收益增加 =
预计销预计销售?销售收经营负债销售收预计股利????-?-可动用金融资产-??1-??销售百分比入增加销售百分比入增加售收入净利率?支付率?经营资产等式两边同除以“销售收入增加”得：
外部融资预计股利?可动用金融资产?1?增长率?预计销售????---??1-?支付率?增长率销售增长比销售百分比销售百分比销售收入增加净利率??经营资产经营负债经营资产经营负债 假设：可动用金融资产为“0”，则有：
外部融资预计股利?1?增长率预计销售??? ?--??1-?支付率?销售增长比销售百分比销售百分比增长率净利率?? 说明：
①预计销售收入/销售收入增加=基期销售收入×（1＋增长率）/基期销售收入×增长率
=（1＋增长率）/增长率 ② 调整股利政策和进行短期投资
当外部融资销售增长比小于0时，证明企业资金有剩余，不需要外部融资，这时，可以用剩余的资金支付股利或进行短期投资。
③ 预计通货膨胀对融资的影响 在销售不变时，按含有通胀的名义增长率计算出需要补充的资金，就是预计通货膨胀对融资的影响。
（1＋通货膨胀率）×（1＋销售增长率）=1＋销售名义增长率
说明：这里利用的是“费雪效应”原理，费雪效应有时是用来寻找利率与通货膨胀率之间的关系的。
例题3分析题：见教材P74-P75
例题4单选题：某企业上年销售收入为1000万元，若预计下一年单价降低5%，公司销量增长10%，所确定的外部融资占销售增长的百分比为25%，则相应外部应追加的资金为（ ）万元。
A.11.25 B.17.5 C.15 D.15.75 答案：A
解析：销售增长率=（1-5%）×（1+10%）-1=4.5%
相应外部应追加的资金=1000×4.5%×25%=11.25（万元） 2）外部融资需求的敏感分析
（1）在股利支付率小于1的情况下，销售净利率越大，外部融资需求越小； （2）在销售净利率大于0的情况下，股利支付率越高，外部融资需求越大。 2、内含增长率
如果企业没有可动用的金融资产，且不能或不打算从外部融资，则只能靠内部积累（唯
3长期计划与财务预测
