陆陆续续写过几篇关于 CRA 的职业发展的文章，从最开始的求职，到积累了一定经验之后 如何进一步发展。当时写是没有明确目的的， 只是看到有人问某方面的问题，便写一篇；问 到另一个问题， 再写另一篇。写的多了， 开始觉得不少问题是有相关联系的，于是就有了这 样的想法，把它们按照职场发展的顺序排列起来，或许可以给人一个对于 CRA 职业发展的 整体印象。
文章是基于个人的工作经验， 难免片面和偏颇。 很多领域是我所不擅长的， 也未必清楚更深 一步的内情。 没有在国企做过， 也许很多情况是和外企大相径庭的； 不过任何行业都是相通 的，尤其是在中国这样的大环境中，很多东西可以相互借鉴。欢迎讨论，欢迎不同的意见， 只是希望不要流于争执，同时也欢迎大家提出文中没有覆盖到的新的问题。
初步构想是这样的：
职业发展之一－写在最前面：写这篇文章的初衷和自己对文章框架的的大概构想
职业发展之二－谈谈对求职的看法和建议： 进入职场的准备工作， 以及找工作的方法和思路 职业发展之三－初入职场： 刚进入职场的新人， 如何适应环境并且生存下来。 这期间谈发展 还太早，生存是首要问题，同时开始最初的积累
职业发展之四－核心竞争力：工作了 2 －3 年后，已经完全适应环境，具备了一定的生存能
力，这个时候， 必须开始考虑如何进一步发展的问题，否则就会面临被新人替代的危险。这 也是职场分化的最初阶段， 分化的结果， 直接影响你以后的职业发展。 如果长期做没有技术 含量、 低水平的重复劳动， 几年之后就会丧失竞争力， 因为你的工作一个新人培养一段时间 就能做，人家精力更充沛，开价更低，老板为什么要雇用你呢？
职业发展之五－项目与 CRA 的发展：谈谈项目的质量对于 CRA 职业发展的重要性。话题 来自于一个网友的回帖， 这个问题有必要认真回复一下， 因为项目的质量很大程度上会影响 到 CRA 的个人发展。 两个开始时素质完全一样的 CRA ，一个长期做创新药物的国际多中心 试验，另一个一直在做 local 仿制药的小规模试验； 3 年之后，两个人的英文水平、看待问 题的眼界和思路、 解决问题的手段和方法， 将是会有很大区别的， 这将直接导致两个人在人 才市场上的身价和发展机会是不一样的。
职业发展之六－当你坐上老板的位子：一般工作到 5－ 6 年，如果发展很顺利，那么终于可
以坐上老板的位子了。 可是这个位子并不是那么容易坐， 如何适应从员工到经理的转变， 如 何管理好自己的团队， 将是新老板首先要考虑的问题。 作为一个新老板， 可以有各种不同的 管理风格，但最要不得的就是适应员工、迎合员工来达到管理的目的。
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职业发展之七-更高层的发展， 止，再想往上发展就会遭遇
路在何方：大多数local的人才在大型外企只能做到中层为 职场天花板”。这种情况下，是跳槽到小公司做高层呢，还是自
如果想进一步发展，就不得不面临再次选择，这也许才
己开始创业？适应了中层岗位的人， 是真正考验的开始。
CRA的职场生涯及发展系列之二-对求职的一些看法和建议
求职是一个厚积薄发的过程。面试的时间很短，在这有限的时间内，面试官能看到你的，只 是冰山一角；而在半个小时的面试中，所能表现的，其实是你二十多年的积累，这并不是靠 装扮简历或者熟背面试大全就能伪装的出来的。
真正有效的求职，是从进入大学的那一刻就开始了。名牌的学校， 动，毕业后的第一份工作，职业相关的培训，跳槽
好的专业，大学期间的活
??…这些都会直接影响到你日后的求职。
只要走好自己每一步路，那么根本无需为求职而烦恼，因为你已经为此准备了二十多年。
如果不在这些上面下功夫， 只是想如何装扮自己的简历以求得面试机会，
不能说完全没有成功的机会，
又希望靠面试大全
之类的宝典混过面试官的眼睛， 法。
但是这显然不是最佳的求职方
求职分两种情况，一种是已经有本行业的工作经验，想进一步发展，也就是跳槽。 相对容易，凭借以往的工作经历， 很容易让用人单位了解自己，
这种情况
因此是不难找一份合适的工
作的。如果工作 3年以上，还做不到这一点，那不能不说有些遗憾了。另一种情况相对困 难，也就是本文重点谈的无经验者如何求职。
硬件条件：
1、 学历：本科学历是门槛，如果连这都没有，不能说求职就没希望，但肯定会困难很多，
而且大型企业基本上不会给面试机会。 士、博士应该没啥差别，可能在入行
硕士或者博士进入这行业也越来越多。
开始本科和硕
3-5年之后，发展会受到一定限制。所以只要你有一
个本科学历，基本上可以满足招聘者的要求。
2、 专业背景：包括你毕业的学校和专业，以及之前非临床研究方面的工作经验。依据毕业
学校来挑人并不公平， 因为名牌学校里也有差学生， 普通学校里也有优秀学生。 然而现在中 国的情况是每年有大量的学生毕业， 用人单位不可能每个学生都仔细看， 没有这个时间和精 力。在有限的时间内找到最优秀的人才， 最简单的方法就是去第一流的学校找。 无论从哪个 方面来说，最好的学校里，好学生的比例高， 容易找到合适的人； 普通学校里可能需要花费
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更多的时间和精力才能找到一个合适的人。所以即使你觉得不公平，目前的现状就是如此， 企业总是用对他们来说最经济的方法来寻找人才。
非临床研究方面的工作经验分很多，也许是医院的，也许是实验室的，或者也有企业的 如果你在全国有名的医院工作过，或者是国家重点实验室，或者是世
??…
？00强的企业??…哪怕
你之前的工作经验是跟临床试验一点关系也没有，你也比其他人更容易获得面试机会。
可能会有人都会觉得这样门户观念太重， 会埋没真正的人才；但是企业决不会为了一两个人
才而花费更多的时间，投入产出比才是最重要的。另一方面，如果你觉得你是真正的人才， 为什么不进好的学校， 好的专业，好的单位？真正的人才所包含的能力， 境中脱颖而出的能力。
就包括了如何在逆
如果你没有以上这些，也不用失望， 机会还是很多，但是可能会需要付出更多的努力。 名校
效应只存在于毕业的前 3年，后面完全就看你自己的努力了。
3、英语：经常在版面上看到有人说在中国做试验，为什么要英语？我觉得这种问题无法回
答。如果你要求的仅仅是做中国的试验，
而且打算干一辈子， 那么我无话可说；如果你要求
的是职业发展，那么英文是非常重要，如何强调都不过分。
由于中国教育方式的问题， 大多数中国学生笔试还行， 作，即使你遇到了这样的机会， 点一滴积累起来。
口语很差，这无法胜任更高层次的工
也只能眼看着它溜走。所以英文无法靠别人，只能靠自己一
4、内部推荐：这是最有效的途径。通过内部推荐，你至少可以获得面试机会，这比投了很
多简历，连面试都没有的要好很多。 如何得到内部推荐？那就看你的沟通交流能力了， 正是下面软件条件中的重要一条。
这也
如果你满足以上 4条硬件条件，那么即使你完全没有临床试验领域的经验，也不难找到合 适的工作。这完全是硬碰硬的条件， 只能来自你平时的积累， 不是面试前匆忙准备能准备的 出来的。
如果你不具备上述的硬件条件，那么只能在软件条件上下功夫了。
软件条件：
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1、 诚实正直：这一条是很多外企的首要标准，如果不具备这一条，其他方面再出色也没有
用。强烈建议在笔试的时候，
除非对方说明可以用字典或者文曲星之类的工具以外，
千万别
自己私下用。否则一旦被发现，对方会觉得你在作弊，直接淘汰出局。
2、 沟通能力强：这是 CRA的基本要求，也是面试官会着重考查的地方。你必须在面试的
极短的时间内表现出这一点，
并让面试官信服。对应上面硬件条件中的内部推荐，
如果你能
获得内部推荐，就是一个很好的例子可以证明你有比较强的沟通交流能力。
3、 责任心：其实不仅仅是 CRA，任何职业都要求这一点。
软件条件很难有客观标准去评判， 也许每个人都会说自己很有责任心， 很诚实，也能和别人 沟通；然而如何在面试有限的时间内， 让面试官认同自己确实具备这些能力， 就要看个人的 发挥了。
即使你不具备上面的硬件条件， 如果你能说服面试官相信你具备这几条软件方面的能力， 一
样还是很有机会的。 同样，其实软件条件也无法匆忙准备，同样是多年积累的结果，不过相 对硬件条件来说，充分的准备还是可以弥补一些不足。
CRA的职场生涯及发展系列之三-初入职场
看到若干次讨论职场新人是先进药厂好，还是先去 提这样问题的人到底希望听到怎样的答案， 教育后，很多人都习惯于标准化的试题和答案；
CRO好。这个问题实在很无聊，不知道
经过多年的
因为这根本是一个没有结果的讨论。
而在现实生活中，绝大多数的事物是没有对
错之分的，能做区分的，仅仅是利大于弊还是弊大于利。
对于职场新人来说，在没有经验的情况下，很少人可以自由的选择药厂还是 CRO。每年大
量的医学、药学、预防、生物等专业的学生毕业，由于我们国家的医疗环境并不理想，很大 一批学生并没有进入医院；而销售这个职业，
如果不是迫不得已， 很多医学生、药学生还是
不愿意去做；于是 CRA成为一个折衷的选择，这也是越来越多的硕士、博士、博士后、海 归们进入这个行业的主要原因。
供大于求，因此除非是特别牛的应届生，
否则绝大多数情况
下还是企业挑个人。所以对于这个问题，我的建议还是谁给 可以找到理想的工作者除外。
ofer去谁家；当然有自信一定
我很少按照药厂还是 CRO来做划分，而是按照国企和外企来划分。虽然现在外企日益国企 化，但总体上还是有很多地方区别于国企。
外企分工比较细，很容易集中精力把某一方面的
东西做精、做细；国企的CRA做的范围比较广，除了 monitoring 以外，经常还兼顾方案、 统计、CRF等
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方面的问题，相比之下，各有利弊吧。
对于职场新人，有 2个建议，一是手脚勤快一些，二是注意察言观色。
第一条相信不用解释了，对于第二条，很多 80后的小朋友不仅做到，而且做的让人叹为观
所以如果说还有第三条建议，
那就
止，刚刚上班没几天，就奋不顾身的投入斗争的洪流中。 是不要过早的介入内部斗争。
作为一个新人，刚刚到一个地方就迫不及待的想站队， 表忠心；姑且不说这种做法是否会让
人BS，首先这么短的时间，能确保自己真的看清形势了吗？其次，就算看清了形势，自己 有这个实力参加斗争吗？占上风的一方根本不屑于你的投诚，占下风的一方却会恨你入骨。 很理解小朋友们想表现自己的心理，只可惜这种做法太幼稚。
初入职场，如果有老员工对你特别热情， 不要盲目的认为这就是一件好事， 然后把自己的心
作为一个
里话一股脑的倒出来。很多时候，对一个新人特别热情， 往往有一些特殊的原因。
新人，在努力工作的同时，不要忘记睁大眼睛多看看周围，多动脑子思考一下事情，才能更 好的在职场上生存下去。CRA的职场生涯及发展系列之五-项目对于
CRA发展的重要性
这个议题来自于网友的回帖，这里先引用一下： “welay —直在强调临床试验的质量，举的
例子也确实是高质量的试验的例子，但是，试问你说的这种试验就算在大药厂一年能有几 个？这种机会是我们能主观创造出来的吗？
0K ,就算你运气超好，在药厂做的仅有几个临
CRA的价值在哪里？难道
床试验就是这种试验，不可否认，的确能学到很多东西，但是， 仅仅说是对一个临床试验的流程知道了吗？在中国，
没有经历多种现象， 不知道如何同不同
类型的研究者去打交道，不知道不同领域碰到问题如何解决，一个 很好的临床试验来根本提高几乎是不太可能的。做 只要认真，自己舍得钻研，难道不能学到东西？
”
CRA的素质想通过一个
Local的项目，又怎么样？只要正规，
现在要谈CRA的职业发展，项目这个问题是无法跳过了，那就谈谈对项目的看法吧。
首先不同意的是试问你说的这种试验就算在大药厂一年能有几个？ ”也许是彼此环境的不
同，在我看来，这种 global的项目是很常见的，数目也是非常多的，并不是什么希罕的事 物。
其次，不可否认，的确能学到很多东西，但是， CRA的价值在哪里？难道仅仅说是对一个 临床试验的流程知道了吗？
”这一点很同意。global项目虽然很完善，但是太过庞大，
CRA
在其中起的作用非常小， 基本上左右不了什么， 只能跟着流程走。一个职场新人如果有机会
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CRA职业生涯及职业规划
