展
会
手
册
1 / WORD格式
28
专业资料整理品牌管理部
WORD格式
提纲
1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的4.展会的参与 5.展会的筹备工作6.展会执行 7.展会总结
2 / 28
专业资料整理
WORD格式
1 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的 推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施， 取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
2 关于展会
2.1 展会
展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其 是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发 布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一 线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的 动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关 键。
2.2 茶叶相关展会
根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农 业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
3 / 28
专业资料整理
WORD格式
2.3 参与展会之于区域市场部的意义
展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建 立市场影响力的重要渠道和平台。
3.展会的目的
3.1 展会功能
◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个 展示、宣传 企业和产品的平台；
◆为参展商提供一个高人气、高精准度的 销售和招商 平台；
◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的 活动；
◆为参展商提供一个 行业交流 与合作、信息共享的平台；
4 / 28
专业资料整理
WORD格式
3.2 参与展会的目的与目标
3.21 品牌传播
借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、 CI 形象展示、展馆的推
广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通 过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品 牌认知。
上图为 2014 年广州茶博会现场广告及媒体发稿
上图为 2013 年深圳茶博会发稿及会刊广告
3.22 产品展示与销售
通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现， 并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展会上不
5 / 28
专业资料整理
展会营销策划方案及流程
