近期举办\鼎立支持申奥\的活动告之，邀请其参加。 2、实施人员
市场处***宣传促销队 3、实行方式
A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；
b、对零售点先自我介绍一下，接着对\近期的销售情况进行问讯。
c、对零售点派送宣传品;
D、将***的上柜位置放在最佳处。
e、向零售户介绍5月1日的\万人签名活动\，邀请其参加。
二、面对面促销 1、实施目的
通过\为申奥尽一份力\捐资活动树立\全新公 众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。 2、实施地点： 略
3、商场布置
在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。 4、推广方式
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A、发放品评吸烟．宣传单等介绍\； b、凡购买2包\小礼品一份，赠完即止； c、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。
D、请消费者在\申奥捐资表\上签上自己名字，地址。 e、邀请消费者参加\万人签名助申奥\活动。 5、实施控制
每天每点，小礼品控制在50个以内； 6、推广协调
由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。
三、\万人签名助申奥\活动 1、实施目的
通过\万人签名助申奥\活动树立\树\全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。 2、实施时间、地点： 5月1日，***商厦门前 3、场所布置
A、在场地上树起\鼎立支持申奥\北京申奥，有我一个\大型条幅。
b、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。 4、推广方式
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A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。b、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及***品牌；5、实施控制活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。 方案策划2
如何指导客户经营，提升客户星级
调研目的：依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。
调研对象：**香贞食杂店、**晋安云飞食杂店 调研时间：20XX年6月20日～7月20日 调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳 调研过程介绍： 个案一
目标客户———香贞食杂店（客户星级为3A5） 目标侧重点———提升贡献价值（销量、品牌多样性） 1.店况概述
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该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江大学。主要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。周边有4家零售户，竞争激烈。尤其要指出的一点是：附近有一大型商场———永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。
2.客户星级测评分析
测评说明：从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；普通显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。
3、采用波特竞争优势理论———swoT总体分析 4.方案实施
（1）目标：提升为四星级客户 （2）方法：
①针对该客户当前情况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采取主动前往工地销售的方式；
②分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体；
③根据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充； ④对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创造销售机会。
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第一阶段：
①经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友谊”相比仅差0.1元/包，但“黄果树”利润空间大，因此积极向客户推荐批发价17.2元/条、零售指导价1.9元/包的“黄果树”（特醇软）。
②对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。 第二阶段：
赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。 个案二
目标客户———晋安云飞食杂店
目标侧重点———提升发展价值（电子结算与明码标价），使之成为四星级客户。 1、店况概述
该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整洁有序，店主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。
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卷烟营销策划方案格式
