职位目的:根据公司的市场营销战略,积极开展市场调研,并开展同业机构营销动向信息
的搜集、汇总、上报等工作,挖掘和分析目的客户的需求,有效完成销售任务,以促进校区运营目的的达成。 咨询师工作职责:
1、 积极搜集目的市场信息,主动开发客户资源,并进展跟踪回访,定位并邀约目的客户; 2、 市场调研、同业机构营销动向信息搜集、汇总、上报;
3、 分析、挖掘目的客户的需求,完成个性化测评,并进展课时订制;
4、 通过适宜的市场营销方法和技巧,积极推销公司产品,将潜在客户转为公司客户; 5、 根据学员需求及特点,提供师资匹配建议;
6、 详细理解学员情况,建立学员档案,并及时将学员档案转交学管主任; 7、 协助进步老师和学管师的效劳质量,促进课时完成进度; 8、 分析、挖掘学员的需求,促进续费; 上级安排的其他临时性工作
咨询师工作制度
1.咨询 与直访服从各校区咨询主任安排
2.做好 呼出,每人每天外呼不得少于40组,保证外呼邀约上门,每周不少于4组,接听好网咨热线 ,引导家长上门,保证每周热线 约访率不得低于40%。
3.按时上班,不准随意请假、调休,不准无故脱岗,咨询室至少保持1人值班。
4.工作相关资料必须按规定存放,不得摊放于桌面,不得以任何形式带出或输出咨询室。
5.上班时间不得进展与工作无关事宜,不得阅读与教育、工作无关的网站,除工作需要外不能使用网络聊天、不得进展和工作无关的下载。 6.所签约的新学生,咨询师都有义务和责任去协助班主任老师稳单和顺利完成课时,不得有任何理由推脱。 7.签约后档案要完好及时交由班主任。
8.必须具备团队精神、互相帮助、资源共享、共同进步。
9.努力学习,主动考虑,积极创新,进步自身的专业知识程度和销售技巧,从而进步业绩。
10.熟悉公司的流程,保证公司的正常运转,积极配合其他部门的工作,协助班主任的跟进工作,积极与学科老师沟通,理解学科老师的教学风格。
11.保持办公室的卫生整洁,不得随意扔垃圾,如发现办公室有垃圾,保持干净整洁。
12.咨询师统一工装,不得穿生活休闲装,运动装、夸大时装等,尤其不得穿背心,牛仔裤;咨询师配鞋以皮鞋为主,不露脚趾,尤其不得穿运动鞋和拖鞋。
13.各中心咨询师不得诋毁其它中心,一经发现,立即辞退。
咨询师工作流程
咨询师岗位职责、工作制度及流程
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