敦煌网分享中小卖家如何做跨境电商 小卖家跨境电商成功案例
我们从未如此自信地涌入跨境电商海外拓展之路。
——2016全球梦想合伙人
深圳市创琦志科技有限公司 林少为
●林少为的2008，金融危机和传统B2B贸易
2008年，当人们还在沉浸在奥运的欢腾中时，外贸从业者们可能已经逐步意识到了红利即将缩减的未来。林少为恰恰在此时萌生了创业的想法，而数年后他还会因此被其他创业者作为学习的样本。
2008年的金融危机后发酵的2009是传统B2B行业的冬天，那一年我步入了B2B贸易的圈子，在随后的几年，随着人口红利的消失、综合成本的增加，传统B2B行业逐渐步入下行的趋势。
从事了5年的B2B贸易，伴随着整个行业的行情在走下坡路，虽然当时个人业绩还是维持着不错的体量，但是利润率却风光不在，整体公司订单的不稳定，工厂的规模也从原来的700多人逐渐缩少到300多人。重复性的渠道模式及其大环境的变迁及其渴望迎接改变让我滋生了创业的念头。
●2014年，林少为和他的跨境电商元年
与时代共同起舞
林少为抓住了跨境电商的第一次行业机遇
2014年被称为“跨境电商元年”。即将步入而立之年的我，毅然的进入了跨境电商B2C的创业浪潮大军中。2月14日，在深圳宝安固戍50平米的小小办公室里，我迈出了自己创业征程的第一步。
第一步，我新建了自己的品牌及其宣传网站，还选了跨境电商平台敦煌网作为首选平台。
初入平台，我发现很多细杂的活及其要应对的东西比我想象中繁杂得多、琐碎的多，这可以说是一个每个月惯于捉几只大鱼的渔夫，忽然转变要去捉一批批的小鱼——看似区别不大，但是细里却很多迥异的状况，几乎有点不适应性。但是欣喜的是，通过自己的从零开始的摸索及其努力，第一个订单生成时那种感觉美好得难以言喻。
不过，更多的是，因为这跨越了自己的温水环境，也是迎战新挑战的成功感带来鼓舞与召唤的象征。初步的胜利的果实让我更加坚定创业虽然辛苦，但是却是我心之所属，听从自己内心的召唤，能够追随自己心底的热情，无悔自己的选择。
●2016年，坚持做自己的人生舵手
林少为和他的深圳创琦志科技有限公司生意做得风生水起。产品类型丰富，功能新颖，还特别注重强化品牌，进一步深入海外市场。从原始爆发式增长到全新转型路口。全球共享的跨境电商盛宴上，林少为坚持做小而美、强化本土化客户服务，掌舵自己的人生。
站在今天的起点回顾我的敦煌网跨境电商的旅程，在经历了原始性的爆发式增长回归到新的路口转型的起点后，我觉得有以下两点感悟尤为深刻：
●感悟1：梦想高远 脚踏实地，做尖 做精 做小而美
中国人做生意思维习惯性看别人做得好就跟风、大打价格战，抢占客户跟流量，这种模式往往容易互相伤害且难长久。根底还是产品的思路上做精细化、差异化的投入不足，另外是品牌化的战略执行得还不够彻底，我觉得这两者是相辅相成，互相促进。
我们往往趋向于跟风做杂品、炒热货，或者停留在花上一些钱给一些公众化产品线注册个牌子的表面化功夫。倘若沉下心来研究一个产品线，做纵深，做行业的专家，逐步的沉淀匠心根底，这样的路线绝对不仅更持久，而且能更坚定的赢得客户的长久青睐。
站在新的起点，我会收缩我的战线，因为我没有这么大精力四面撒网，搞太多的包袱，我得清楚自己的优势是在那里，劣势是什么，我的定位及其我的客户在哪里，从而放弃一些看似诱人的果实，珍惜加强目前最拿手的品类跟领域，专注而执着，并且坚定这个信念!
其实这条路上不乏成功的例子，例如日本YKK，这家普通的拉链公司，靠卖拉链存活百年，创造年入25亿的神话。因此，梦想高远脚踏实地做尖做精做小而美。
●感悟2：客户服务本土化
除了做好品牌跟供应链的优势，我觉得我在敦煌网跨境电商路线上，需要更强力推进客户服务本土化。这个是回归商业的本质的话题，优良的服务品质一直是这条回路里的虚弱的地带，一旦加强的话会猛增成一道后劲的推力、对于品牌形象也好，销售的持续带动也好，增强服务优势及其进一步扩大最后一公里路线上的整合，是个关键!
海外仓的布局及其售后的优化环节及其这条路上还有好多能为这个口碑增添一砖一瓦的事情，就要不遗余力的去做好。
未来的跨境电商之路必然会跨越所有的距离融汇成全世界共享的盛宴，我们在其中的定位跟方向，掌握在每个今天立志成为重要一环的我们的信念之中。
在这苦逼又充满希冀的环境里，会有更多的挫折，可能会有更多别人觉得没有想到、遇到的一些困难，往往对自己的人生的境界期望得到不断提高的年轻骄子会更耐得住寂寞，沉
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