目 录
总 则
隆达公司认为，经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴，是隆达公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络是隆达公司始终不渝的经营理念。 一、名词释义
1.渠道：指“隆达”品牌骨质瓷产品从隆达公司向消费者转移的过程中，所经过的、由各个中间环节联结而成的路径。
2.一级经销商：即代理商，系指公司授权特约代理“隆达”品牌骨质瓷产品并与其签订《代理合同》的经销商，本制度中统称“一级经销商”。 3.二级经销商：即分销商，系指公司授权特约经销“隆达”品牌骨质瓷产品并与其签订《分销合同》的经销商，本制度中统称“二级经销商”。 二、适用范围
1.本制度中所涉及的经销商，指与隆达骨质瓷有限公司签订了正式合同的经销商（包含一级经销商和二级经销商）。
2.隆达骨质瓷有限公司享有本制度文件的解释权及修改权。 3.本制度于2007年9月1日起执行。 三、经销商保密规定
1.经销商在与隆达公司合作过程中，应保守公司的商业秘密。保密范围包括： ⑴ 隆达公司与经销商签署的合同、协议、备忘录、订单、《经销商管理制
度》、《经销商考核制度》等一系列商业文件及其中包含的一切信息。 ⑵ 在隆达公司与经销商合作期间内，隆达公司向经销商提供的公司产品价
格、政策、技术、市场研究等商业信息。
⑶ 经销商在与隆达公司合作过程中了解到的技术机密、市场机密、财务机
密、管理机密以及其它方面的秘密信息。
2.未经隆达公司书面同意，经销商不得向第三方透露隆达公司的任何保密范围内的信息，无论这些信息为何种形式。
3.若经销商违反上述规定，隆达公司将根据具体情况，进行相关处罚并追究其法律责任。
4.隆达公司保证对经销商所提供的销售、市场等信息严格保密，不泄露给第三方。
四、经销合同的终止与续签
1.若经销商不能完成销售任务定额75%，且无合理原因的情况下拒不执行隆达公司市场政策，隆达公司将有权据此终止“经销合同”并要求经销商赔偿隆达公司因此遭受的所有经济损失。
2.若“经销合同”期满，双方未达成续签协议，不予续签的一方应于经销商年度考核结束后10日内以书面形式通知对方。双方完成清算后，终止合同。
第一章 “隆达”品牌国内营销渠道
公司“隆达”品牌产品的销售实行两级经销体系，即公司的经销商分为一级经销商和二级经销商。公司一级经销商授予“代理商”称号，并颁发“特约代理商”授权书；二级经销商授予“分销商”称号，颁发“特约分销商”授权书。
公司这种营销渠道采用的是公司——代理商（分销商）——终端零售商——消费者四级通路渠道模式。
“隆达”品牌国内营销渠道结构图
第二章 经销商管理模式
一、经销商管理模式
1.公司着眼于长远，提升与经销商的合作层次，与经销商结成紧密的战略合作伙伴关系；逐步转变经销商原有批发商、零售商的角色与定位，使其成为真正意义上的“隆达”品牌代理商。
2.公司通过授权“隆达”品牌代理商，在各区域形成由公司领导，由代理商牵头形成紧密型的分销及终端网络组织的管理模式；同时经公司授权的代理商将作为其授权区域内“隆达”品牌的唯一代理商；从而将公司原本相对混乱的渠道网络转变成扁平、垂直的渠道网络形态。
3.公司将根据经销商在2005年和2006年两年期间实际的经销情况，从原有的35家经销商中评选出一些比较有实力和特色的经销商，与公司签署《代理合同》，成为公司代理商，其他经销商与公司签署《分销合同》，成为公司分销商。
4.公司每年对代理商、分销商实行考核评级制度，并根据相应考核结果实施相应奖惩、晋升（降级）和淘汰。具体见《经销商考核制度》。 5.经销商（包含代理商和分销商）只能在授权范围内销售“隆达”品牌骨质瓷产品，不得经销其他品牌骨质瓷（包括但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地的骨质瓷品牌）。 二、经销商管理部门
1.隆达公司国内业务部是经销商业务的管理部门，同时也是经销商业务考核和信息管理的归档管理部门。
2.国内业务部内勤人员负责建立和维护经销商档案；各区域经理对所辖范围销售区域内有取消或变更经销商的建议权。
3.各区域经理可初步确定经销商的销售区域，但应将确定结果提交国内业务部部长审批。
4.各区域经理对所辖区域内的经销商进行市场管理；若发现经销商违反市场管理的行为，区域经理应及时上报国内业务部部长，由部长核实后对经销商进行处罚。
第三章 经销商的职责和义务
一、经销商的权利
经销商是隆达公司产品销售的主要代表者，与隆达公司是利益共同体。凡经隆达公司确认并授权的经销商享有以下权利：
1.在授权区域内享有“隆达”品牌的使用权；
2.在授权区域内经销“隆达”品牌骨质瓷产品并获得相应市场扶持； 3.享有隆达公司提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力； 4.有权享受隆达公司提供的产品销售及售后方面的技术支持；
5.经销商有权使用“隆达特约经销商”的名义，从事一切有关经销“隆达”品牌骨质瓷产品的合法商业活动； 6.隆达公司提供的其它权利。 二、经销商的义务
经销商在享受权利的同时应承担相应的责任，履行如下义务：
1.经销商应在其授权区域内积极推广与销售“隆达”品牌产品，包括发现潜在客户、积极宣传与推荐“隆达”品牌产品、执行下达的销售计划等；
2.经销商在授权区域内应以合法方式销售“隆达”品牌产品，且不得私自进行跨区域销售、私自发展下级分销商；
3.维护“隆达”品牌形象，揭发、抵制假冒伪劣产品； 4.维护产品价格体系的稳定、统一；
5.严格遵守隆达公司制定的市场政策，规范其销售行为，若经销商违反有关权限规定，隆达公司有权取消对该经销商的市场扶持与销售返利； 6.定期走访客户，及时搜集、整理和反馈相关市场信息，保证信息畅通； 7.提供销售人员及其他人力资源，根据双方商定的分销计划在指定区域深入分销“隆达”品牌产品；
8.通过报表形式向隆达公司汇报有关销量及竞品的相关销售信息； 9.经销商须按实际情况填写《经销商聘用表》（见附表），发生变更时须书面通知隆达公司，同时经销商须向隆达公司提供本企业营业执照、税务登记证、企业代码证、银行开户证明文件、商业信用证明文件及法人代表身份证的复印件。
10.隆达公司赋予的其它义务。
第四章 新经销商的选择
一、新经销商选择评级标准 （一）一级经销商标准
1.必须是独立的企业法人，有国家工商局正式颁发的营业执照，具有独立的经营场所和独立账号，能独立开展对外经营业务并承担责任。
2.必须具备一定的陶瓷产品销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力，同期销售额排名位居前3名或具备较大的发展潜力（年销售增长速度超过30%）。
3.必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。专门用于“隆达”产品的流动资金不少于30万。
4.员工总人数不得少于10人，必须有单独负责“隆达”品牌产品的业务员。 5.必须具有良好的商业信誉，银行资信等级达到1A级以上,不能有不良记录或者商业欺诈行为。
6.不得经销其他品牌（包括但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地的骨质瓷品牌）。
经销商管理制度定稿
