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2016年下半年商业与办公去库方案
一、方案背景
结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存金碧天誉商业库存（B区）物业类型总销售面积（㎡）总套数未售套累计未售面积（套）数（㎡）单价货值备注沿街天地楼(2#、3#、11329.25413610031.85650065207025其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积8001.25#)内街天地楼（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）内街底商（16#~24#）二至五层商场（16#~24#）写字楼地下车位合计33390.05323233390.0532001068481606783.28126714293.7362002662112628807.281158621993.0542009237081013122.4212612613122.42350045928470463931200120046393100000120000000139825.2816401551129224.1456975591金湖城项目商铺销售汇总表学习参考
. .. 物业类型. ..
总销售面积总套数（㎡）（套）未售套数6480.8920836.912730.996076090808.7947190611519181746.00190.0051.0015191806未售面积6309.9320836.912327.586076090234.42预估单价10000.003200.008000.00100000货值63099300.0066678112.0018620640.00151900000300298052.00备注B区沿街底商B区2至5层商铺A区底商地下车位A、B区合计二、组建专职商业销售兼招商精英团队1、人员架构销售副总1名（范华珍）销售副经理1名（莫丽欢）商业销售兼招商副经理1名（待定）商业销售兼招商主管1名（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）商业销售兼招商专员（待定）2、各岗位待遇
岗位
商业销售兼招
5000元/月
商副经理级
连续三个月销售冠军（个人下半年内
二级主管
4500元/月
250元/月
累计销售业绩在2000万以上）
一级主管主任级
3500元/月3000元/月
200元/月200元/月
连续三个月销售2套以上（含两套）连续两个月销售2套以上（含两套）
其他享受公司员工同等待遇
250元/月
下半年商业销售业绩为全公司第一名
底薪待遇
话费补贴考核目标备注
学习参考
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置业顾问
2500元/月200元/月每月完成底线1套销售任务
3、月度置业顾问考核晋升制度
1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。4、考核淘汰机制
1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
3）、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇。
4）、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到一级主管置业顾问，并享受一级置业顾问待遇。
学习参考
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5、下半年商业责任状目标
1）、根据集团三年商业去库策略，销售要求去库50%，PPP项目负责去库50%。
2）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约目标为3175万元，力争签约目标5530万；月度底线签约目标为635万元，力争签约目标1106万元。
3）、金湖城商业2016年8-12月底线签约目标为2250万元，力争签约目标4250万元；月度底线签约目标为450万元，力争签约目标850万元。6、责任奖金及提佣制度
1）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约责任状≥3175万元，力争签约≥5530万元；底线销售签约奖金≥16万元，最高签约奖金≥27.5万元。
2016年8月1日-2016年12月31日
优秀销售
月签约任务
月份
（万元）
（万元）
比例
力争≥1106
8月
力争≥838底线≥635力争≥1106
9月
力争≥838底线≥635力争≥1106
10月
力争≥838底线≥635
11月
力争≥1106
≥5.5≥4.2≥3.2≥5.5≥4.2
奖金分配
≥3.2≥5.5≥4.2≥3.2≥5.5
≥0.384≥0.66≥0.504≥0.384≥0.66
≥0.256≥0.44≥0.336≥0.256≥0.44
≥1.28≥2.2≥1.68≥1.28≥2.2
≥0.96≥1.65≥1.26≥0.96≥1.65
≥0.32≥0.55≥0.42≥0.32≥0.55
12%≥0.66≥0.504≥0.384≥0.66≥0.504
8%≥0.44≥0.336≥0.256≥0.44≥0.336
40%≥2.2≥1.68≥1.28≥2.2≥1.68
30%≥1.65≥1.26≥0.96≥1.65≥1.26
10%≥0.55≥0.42≥0.32≥0.55≥0.42
当月奖金
职位
销售经理
副经理
策划部
人员
配合部门
学习参考
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力争≥838底线≥635力争≥1106
12月
力争≥838底线≥635
≥4.2≥3.2≥0.66≥0.504≥0.384
≥0.504≥0.384≥0.44≥0.336≥0.256
≥0.336≥0.256≥0.44≥0.336≥0.256
≥1.68≥1.28≥2.2≥1.68≥1.28
≥1.26≥0.96≥1.65≥1.26≥0.96
≥0.42≥0.32≥0.55≥0.42≥0.32
置业顾问月度完成签约任务激励奖：
月签约额（万元）月奖励（万元）
≥8381
≥10251.5
≥12252
≥14252.5
≥16253
2）、金湖城商业2016年8-12月底线签约责任状≥2250万元，力争签约≥4250万元；底线销售签约奖金≥11.25万元，最高签约奖金≥21.25万元。
2016年8月1日-2016年12月31日
优秀销售
月签约任务
月份
（万元）
（万元）
比例
力争≥850
8月
力争≥650底线≥450力争≥850
9月
力争≥650底线≥450力争≥850
10月
力争≥650
≥3.25≥4.25≥3.25≥2.25≥4.25
奖金分配
≥3.25≥2.25≥4.25
≥0.39≥0.27≥0.51≥0.39
≥0.26≥0.18≥0.34≥0.26
≥1.3≥0.9≥1.7≥1.3
≥0.975≥0.675≥1.275≥0.975
≥0.325≥0.225≥0.425≥0.325
12%≥0.51≥0.39≥0.27≥0.51
8%≥0.34≥0.26≥0.18≥0.34
40%≥1.7≥1.3≥0.9≥1.7
30%≥1.275≥0.975≥0.675≥1.275
10%≥0.425≥0.325≥0.225≥0.425
当月奖金
职位
销售经理
副经理
策划部
人员
配合部门
学习参考
商业去化销售策略落地执行方案_(最新整理)
