外贸人的职业规划

外贸人的职业规划

别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些

在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己,每个月却只能拿着只够勉强养活自己的底薪维持生活,看着外面的花花世界只留下羡慕嫉妒恨.诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们逃避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯,如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控,一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功.

今天,我们就以外贸人为例,谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？ 1、成功的起步——职业规划.

外贸销售 3 - 9个月/

初入本行及外贸行业,学习积累阶段,暂时无太多业绩。 资深外贸 9 —18个月/

略懂本行业，有一定经验，客户数5个左右，跟进数为15-20个，月业绩10万左右。 外贸主管 15-24个月/

对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过10个，月业绩30万左右。 外贸经理 24—48个月/

对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过25个，年销售额500万左右。 为期两年的入职及学习计划 第一步

1、入门心态及对公司了解。

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2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容. 3、开始操作及接触公司平台，分析平台。 第二步

4、平台进阶及询盘回复。 5、询盘解析，邮件解析及跟进. 第三步

6、报价及价格体系,报价技巧及初次报价。 7、还价及谈及订单,确认打样装箱船运。 8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。 第四步

9、订单确认、生产跟踪。 10、投诉沟通及其他销售技巧. 11、客户会面,谈判及展会技巧。 12、如何将客户做成朋友。 工作准备——蓄势待发

A、形象改变，（当你开始特别关注你的形象时，机会的大门就向你敞开了。参加一个交流工作会或国际名人地方分会，能够帮助你获得自信并树立自己所希望的形象.） B、时间准备，（7 X 24小时工作准备）

C、不断学习，（树立终身学习的观念，牢记学而知不足的教训,要在学习中成功,在学习中成功，坚持学习外贸知识，专业知识以及其他知识）

D、计划总结，（一个成功的人背后必然有一个好的工作计划和总结,所以要按时间做好计划，不断总结经验）

E、累积更新，（不断累积更新自己的知识，巩固并拓宽自己的人脉，学会与时俱进.）

工作安排——科学安排,宏观把控

1、进入工厂学习产品，生产安排，熟悉环境,学会跟工人打成一片. 2、多看多了解同行，了解平台，了解所有相关的外贸知识. 3、拍摄产品,搜集产品图片,学会PS，学会用其他的外贸工具。 4、注册免费的外贸平台，使用公司的平台，上传部分产品。 5、总结所学的知识，整理行业及外贸知识，不断吸收及进入外贸圈。

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6、多听培训,多与外贸业务员及同行进行交流。 心态准备—-

1：老板.（做业务即是做自己的老板。要抛弃以往为老板打工的陈旧观念，时刻牢记命运与自己的事业是共同体）

2：自信，(自信是你最优势的资本,如果你连自己都不自信，那你有什么把握去让客户相信你)

3：失败，（失败才能教会你真正成长,一个害怕失败的人是难以成功的。多总结经验，吸取教训，做到遇事不怕事) 4：信息，（永远不是卖产品，是卖信息) 5：定位，(销售还是技术,管理还是做事） 6：专注，（不断的专注，一件事重复一万遍） 7:细心/专业,（把小事弄到极致你就成功） 工作流程

1、准备阶段。（产品，工艺，专业.） 2、发布产品，参加展会，搜集客户信息。 3、客户询盘,还盘,报价.

4、客户下单，工厂接单，业务跟单。 5、工厂出货,代理安排，与客户沟通。 6、再次下单,开发新客户。

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