“找回损失”作为关键的广告类型。此类型多次被使用也因为它富有成效。
51. 被301个钵子刺穿…仍保持原有的气压 谁会没有兴趣看这样轮胎的广告呢？
53.我再也不用在花园里做那些讨厌的事情?可是我的花园成了领导的展览 区！ 一个运用在结构上的前后强烈对比让负面消极转为正面积极的标题。还有 值得注意的是：它还有一个有效的因素一一一个好标题的特色，把作者的热心 写到纸上来。
别担心“负面”的表达方式…第个标题也是负面的。几年前一首歌就这样唱 到“强调积极；消除消极。”数年来这个很流行的歌词也给过创造者们无数的灵 感。讨论负面东西的标题有时比教化来的更好。但我们的标题还是很积极的。 负面性的表达方式之所以存在一定有它的好的理由。它真的，是干什么呢？一 个标题的基本原则就是尽可能直接点中读者所在的处境。有时候运用一个负面 性的标题直接击中病因，比用正面的标题来缓解病情效果来得更好。（例如： 你的家境寒酸吗？你有一个“令人揪心”的股票吗？ ——小小的漏洞让你贫 困。）以当你遇到这样的问题的时候无须害怕去“强调负面的东西”。让我们继 续讨论另外一个使用了日常用语的标题。
54?经常做伴娘，却未曾是新娘
如此刺人心的事实，如此的准确——也是如此的平常
55. 在“工人压力”方面让您的公司花费了多少？
一个刊登在读者是经理等主管人员的商业杂志上，取得了大的成功。“我想积压 物资这些‘工人压力’是什么，别的公司为’工人压力’花费了什么？我们花了多 少？对于这个问题我们可以做些什么呢？”
56. 给那些有一天会辞职的人
只字不多的选择了读者范围。（谁能说这样的读者不多呢？）
57. 如何规划人的家让它更适合你？
这样的标题比“在设计时如何不犯这样的错误。”多了 20%的吸引度。很明显， 人们都希望建筑师避免这些错误一一但是总觉得自己才是最了解自己的要求的 和喜欢的人。 58. 先别购买?直到你已经看到了商机
“命令”式的标题，强有力的“制止者”。可以用在很多地方。下面立刻就接“除非 你发现有这个，这个，这个…”
59. 回想在剧院里那些激动人心的场面
有时“从读者所想的”出发是个很好的点子。这个怀旧性的标题用来销售著名歌 剧的唱片。这个点子有积极的一面：受欢迎的回忆。它也可能有负面效应：它 也可能有负面效应：用一种新产品的优势与不受欢迎的回忆相比较。 60 ?“我摆脱掉了赘肉…还省下了钱”
“赘肉”这个词是个“制止者”，一般的广告里不会用到。双重的“吸引力”：既能摆 脱你不满意的状况又能省钱。
61 ?为什么（品牌名称）今年更耀眼
这个标题描述了一个重点，是很多广告商不愿意想的。在标题里说出公司的名 字，这些在标题里表现出来，它经常是已经讲出了盛行一时，根本吸引不了读 者在去读它的具体内容。但是，在这个例子里，做广告的厂商是个全国著名的 公司（特别是它以企划，革新，改进和研究出名），这样用公司的名称，品牌 名字可以让标题增值一一还有助于证明它呈现的内容的真实性。
62. 正确和错误的耕作方式?小小的指点都可以增加你的利润
刊登在农业刊物上，收益颇丰。积极正面和消极负面相结合，吸引了很多的农 场主。 63. 新的蛋糕一一你会大力的赞扬改良者!
通过这个标题做这个广告的企业告诉读者三件事情：（1）产品是什么；（2） 做了什么；标题利用了第3个（经常被忽略）；（3）从广告商的角度来说，就 是：别人对你有什么说法，什么想法，对你做些什么一一他们有多赞美你，羡 慕你，模仿你一一这些种种我的产品都可以让你做到。从客户的角度来说：因 为你的产品，别人会更多的关注我！这个第三个因素（它是上面提到的第三因 素的延伸）可以如此的有说服力，也经常被忽略，它有很独特的吸引力， 就像第5个标题，正确的运用这样的标题可以让广告更畅销。 因此，它值得你去记一下。为了记住它，可以想象一下这样的一个可笑画面。
（把一个你想记住的概念与一个可笑的画面联系起来，有助于记忆。）这样的 一个画面：一
个小男孩坐在印有“ PT”字样船的船头，他的妈妈坐在船尾。在这 两个音讯首个字母中间很快闪过的是，“这种类型的巡逻船是二战期间南太平洋 常用的”。这样令人发笑的画面可以帮助你记忆这些词首字母“ BOY PT MOM ”，它是因为你，别人会更加关注我。第63个标题就利用了这一点。它对 读者做的承诺是，这个新的蛋糕可以帮助他们赢得虽人的赞扬。因为你（广告 商）别人会更加关注她（读者）。你给她的是日后她可通称它是“可以带来名誉 的蛋糕”。这个有时叫做“优势因素”，它一般会被看作是“这个产品做些什么”的 延伸含义。（在那个关于女人香水的广告里
HAL STEBBINS称之为很有说服
力，很有吸引力，它可以被看作为标题的副标题。）
64. 想象我…进行一个30分钟让人着迷的演说
一个反应很好的叙述性的标题。这类的能力能引起很大的偿趣。叙述者带来的 惊喜和他的谦卑给人以信任和善良的人性。
65. 这就是玛略?安陀南特一一正迈向死亡 一个关于一系列书的经常重复的广告。用
1/4开的纸发行比用双面纸发行多了 8
倍的吸引力。这个标题直接使用了“好奇心”。它具有一定的相关性一一它没有 隐瞒的方法来吸引读者去看他们的那个跟标题没什么关系的产品。
66. 你曾看过从你心底发来的“电报”吗？
一个真正具有“”有作用的标题，吸引读者继续看下去。它描述出来的画面是在 四联电报单上印出来的是心电图。
67. 现在任何的汽车修理工作都可能成为你的“鸭汤”
你知道一一“鸭汤”这个词用在广告里？但是这样的用法，不是比那些用一般像 “容易”等等这样的词语的广告更能击中重点吗？
68. 现在的洗发水让你的头发更顺?更加便于打理
清楚明了的表达了一个所有女人都想要的结果。“让”这个字给人的感觉是不需 要什么力气。 69. 赚不到大钱你应该感到羞耻?如果虽人轻易得做到了
口语化的说法“感到羞耻。”读者会产生同情心理：“你和那些人是一样能干的 （当然这个标
题还有图片和有力的证明有支持它。）
70. 你从未看过这样的信?比如哈利和我是怎么得到我们应得的
友好，亲切，毫无戒心的坦白，没有惯常的广告用语。当然，“这样的信”也有 一定的吸引力。
71 ?数以千计的人做到了，他们以前从未想过的事情
对一家大的音乐学院永远有利可图的广告标题。它的内容有足够的证明书和参 考书来支持。
72. 伟大的新发现，赶尽厨房的异味！ ——让室内的空气就像乡间的空气一样 新鲜 这个广告标题帮助做成了大生意。正面的面对问题。提出了简单容易让人满意 的解决办法。
73. 做个1分钟的测试一一测试一种新的剃须膏
“做个测试”这个说法在很多好的标题里用过。它有很大的实用性。它的目的就 是说服读者参加对产品品质的证明测试。不管读者真的是否参与了这个测试， 如果它值得信任且生动，本身就是有说服力的证明。
74. 现在宣布…新一版的百科全书让学习变得具有趣味
“宣布”性质的标题（如果是介绍新产品）也能赢得人们的注意，因为人们对新 产品总是有兴趣。
神经恐惧症？…美国人没有这样的病症！…第6个广告标题提醒你在这些好的标 题里你会发现“新”这个词，诸如“新型的”“新方法”等等。美国人便爱新鲜和新奇 的事物；他们没有神经恐惧症。对他们来讲“新东西”就是“好东西”的代表。
偏爱旧的各可靠的东西在别的国家也许行的通；可是在美国新东西才有大的吸 引力。我们的发明创造者们和制造厂家们已经把我们训练得便爱新事物了。但 是这些“新”必须能真正表达出新产品在品质上的“新”和“优”，不是只仅仅说是新 的而已。下面继续另外一个著名的标题。
75. 她又点菜了…“ 一份鸡肉色拉，谢谢”
你经常听到这句吧。它让一本关于礼节方面的书成了畅销书。因为它说出一个 既普通又尴尬的
场面。
76 ?给那个比她看起来年纪大的女人
这个标题也有很强的吸引力…效果比“给那些比她看起来年轻的女人”好。
77. 怎样可以进入一个好的旧车
这个非常优秀的标题突出了产品的特质…并不是仅仅说明产品是什么。它出现 在几年前，那时还不是每个人都有汽车。在这个标题之后出现的画面是印第安 沙丘。这些沙丘带出来的意思就是“好的二手车可以带你去任何你想去的地方。 为什么不买辆呢？无需花很多钱的。”最后，这个广告给出了有关售卖汽车的细 节。
78. 检查一下你想要的体型
这个核对表能一下就吸引读者来检查看，有哪些是他自己在塑体型方面需要做 的。这个广告的关键是由专业的体型造型师不断推出。
79. “你毁掉那个故事…否则我把你踢出这个国家”
叙述性的广告，刊登在全国性的报纸上。你难道会不想积压物资到底发生什 么，就这样把报纸翻过去吗？ 80 ?迅速取暖法
简单的日常用语，一个摆除不受欢迎状况的承诺…还很快。
100个广告标题教学提纲
