女人都想知道的。“为什么是3个中的2个呢？我是那2个中的一个吗？医 生是怎么证明书的？短期内就可以有效果正是我想要的…只有
14天！”
一个标题里应该有多少字呢？…你可能发现在标题里再也没有比一个确切 的数字更有说服力的了。然而，接下来我们要指出的是，所引用的标题（其它 的标题）用一般的标准来看是长了点。但尽管他们很长，他们还是很成功的。 很明显，让一个标题比它一般功能所要求的长度还长是不太明智的。但是，你 不必担心它比一般应有的长度长了一点…因为这样它在结构上是分开的，让重 点更能引入注意…马克斯哈特（哈特，萨夫纳和马克斯）和他的广告部经理乔 治?岱尔之间的一个故事值得一提。他们在争论一个长句。为了抓住这个论点， 岱尔先生说“ 睹$10，我可以在报纸的一页上只用一句话，你必须每个字都看。” 哈特先生嘲笑的说“为了证明我的论点，我一行都用不了。”岱尔反驳到，“我只 告诉你标题就行；这页的所有东西都是关于马克斯?哈特！”
23?我是如何运用一个“蠢方法”致富的
自相矛盾的说法激起兴趣。概括性的吸引力：几乎每个人都曾有过一个别 人认为很蠢并且不切实际的赚钱办法。读者对这些失败者肯定有同情心：“这个 可以在嘲笑他的人的身上‘转桌子’的家伙到底有什么样的故事呢？”
24?你常对自己说“不，我还没有阅读：不过我会去做”
一个著名的图书俱乐部花了大笔的钱打出了这个广告。标题一言点中了巨 大市场的核心----那些“必须”但却还没有看过这些新书的人。
25. 数以千计的人都拥有无价的天赋一一只有没有被发掘出来！
“什么样‘无价的礼物’？为什么是‘无价’的？ ”如果那么多的人有，我也应该有 吧。“还未被发现”这个字眼具有很大的吸引力。很多人都确信他们自己拥有别 人从未发现的天赋的能力。这样的结果就是他们的能力或天赋被低估或是误 判。
26. 孩子不听话是谁的错呢？
有哪些父母看了这个标题不自问呢？“我就是那个应该责备的人。这个情况 挺糟一一重要的是，好像说的就是我。也许这个广告会告诉我应该做点什么！”
27. 我是如何运用一个“愚蠢的噱头”成为销售明星？
“这个‘愚蠢的技巧’是什么？为什么要这样叫它？这旨怎么让事实说话个家 伙改变
的？我也要可以‘销售’我自己和我的点子一一尽销售不是我职业。”（一 大笔的钱花在这个广告上，收益也很可观。）
28. 您有这些神经耗尽的症状吗？
每人都希望看一看他的“症状”。概括性的吸引力；“神经耗尽”很普通的
29. 有保无险的走过冰面，泥泞地或是雪地一否则我们会帮你付拖车费！
如果你对你的产品提供有力的保证，就坚决且快速的把它加到标题里。别 把它放在不显眼的地方。很多产品因为有力的保证确定取得了一定的成功，但 是他们的广告并没有把他们放在最重要的地点。
30. 您是否有一支“令你担心”的股票？
“也许这个广告告诉我为什么我经常为了它睡不着一或许我可以换一支可以 急速上涨的。”
31. 一种新的海泥是如何在30分钟内改善我的肤色的?
许了一个让人有所渴望的回报承诺。另外一个人的真实经历（跟我们自身 的一些需求有点关系）总是有趣的。
32. 161条新的道路通向男人的心一一在这本令人着迷的烹饪书里 又是一个运用特色吸引注意的例子一一结合了强的基本吸引力。
33. 隐藏在你农场里的利润
大量的刊登在农业杂志上，结果让人惊喜。运用了“隐藏的利润”这个点子 和挽回损失的建议。
34. 对你来说一个小孩的生命值$1吗？
一个尖锐的关于换车闸的标题。强烈的感情性吸引力：一个小孩子可能因 为你的不太灵
光的车闸造成的事故而丢掉性命。
35. 各地的女人都被这个令人惊奇的新洗发水倾倒！
口语式的说法“被…倾倒”“成功”的字眼。“各地的”（产品的受欢迎度和销售 额作为反应它价值的证据。“没有什么像成功一样取得佳绩”而且人们都喜欢一 窝蜂。）被滥用的“令人惊异的”这个词还是有点吸引力的。
36. 你是否做过这10件让人尴尬的事情？
直击中心的问题。我们所有失都害怕在别人面前会尴尬：被批评、被瞧不 起，被人议论。“这’十’个是什么？我有吗？”
37?六种类型的投资者一您是哪一种呢？
这个广告做了大量的调查。投资者们看到这六个类型的特征，就如广告里 所说的，他们会咨询有关他们自己那一类投资目的的项目。
基本点一一“你”…第三个标题简洁明了，你已经很清楚了。但是为了突出它
的重要性，我们明确的告诉你： 100个标题里有43个有这些字眼 “你”“你
的” “你自己”。当这个代名词是第一人称单数（例如：“我是如何在一夜之间改善我 的记忆力”），这个回报承诺很具有说服力，简单说来就是“你可以做到的！ ”关 于“你”这点已经有很多的解释了一一但是我提醒你，给一支水笔，500个大学女 生里96%的人会写下她们自己的名字；给一张美国地图，
500个大学男生里有
447个会先查看他们自己家乡那个地方！美国报纸出版协会的霍华德?巴恩斯曾 强调过这一点：“想象一下读者的想法，你们所需要的就是一个目标。然后从外 围开始，你可以发现他的举是这样的：这个世界，美国，州，他的家乡，这样 我们集到一个中心点，他的家庭和他自己…我。我自己。我，第一个，我就是 那个靶心。”
38. 如何去除污点…用（产品名称）和依照这些简单的介绍
一个提供好“服务”的广告的例子一一不仅与这个产品联系点很紧，而且它 还有一些对它也自身有帮助的有用信息。（这样的广告一般期限比较长因数他 们被用来作为例子。）
39. 今天…$10,000在你的不动产一用一顶新帽子的价钱
谁不想这么做呢？关于这个承诺的怀疑就是这个广告商是否是一家大的信 誉好的保险公
司。
40. 您的孩子让你为难过吗？
一个直接，具有挑衅性的普通问题。会激起读者的愤怒或是勾起他们的回 忆。将来怎么样能避免这样令人不愉快的事情呢？这个强的吸引力是建在自身 上的。第一父母也是人；第二他们是父母。小孩子给他们带来荣誉还是自尊心 的打击这点是很容易让人记住的。（这个标题正好与第 的小孩相对立。）
4个标题+赢得所有人心
41 .您的家境寒酸吗?
一个直击读者内心的问题。设想一下一个墙上只有一张照片的起居室，用 几幅画装饰一下可以改善房间的外观。
42.如何给你的孩子补多额外的铁一用这 3个奇妙的点子吧!
这个标题遵从了某记者的名言：“想读者所想的。”也就是说，读者们早就 清楚小孩提血液里应该含有大量的铁。所以这个标题的出发点就抓住这个一一 承诺了“额外”的铁和3个奇妙的方法”可以做到这点。（奇妙的方法；这样就成 了不一般的父母怎样照顾孩子。）
43.给那些想写作的人一一但是还不能开始
准确无误地选择了观众，它的数量是可观的一一并且他们是心甘情愿的
44 .转弯时这个魔幻般的灯在你打开它之前就已照亮了高速公路
“几乎”这个词增加了可信度。标题里提出了在遇到烦恼时一个自动的，毫 不费力的消减方法或者说是可以避免危险的紧急情况。
45. 我们对我们的胃所犯的罪
又一个“想读者所想的”的标题一一因为大多数读者都积压物资他们确实没 有善待他们自己的消化系统。广告主题和读者观念之间的这个和谐在效力上平 衡“我们”“我们的”和“你们” “你们的”。
46. 有“蝗虫般思维”的人
看到这个标题读者会立刻联系到自身。他会立刻想到去检查一下自己身上 是否有什么类似的东西。症状是什么呢？开始的事情还没结束？ 一个一个的联 想下去。
“我跟他有多像呢？这个习惯不太好。他又做了些什么呢？”这个标题利用 了一个负面消极的例子，它比正面积极的例子更能准确击中要害，更引人注 目。
47. 当我坐在钢琴前他们笑了 ?但当我开始演奏时…！
一个运用了语言技巧的例子。同情弱者。这个标题结构上使用了“拐弯”， 利用一个收尾语使得整个句子由消极负面转为积极正面，这个效果具有一定的 趣味性。
还值得注意的是：这样在结构上前后有着明显对比的例子可以用在很多标 题里。
48. 扔掉你手中的木桨!
短的肯定式命令句足可以让读者止步。外侧马达大王欧尔?伊英鲁德就用了 这样标题的一个广告，让他在单间机械船只这个大生意上踏出了第一步。（一 个类似的标题，扔掉人的天线！也曾在无线电领域做成了大生意。）如果你的 产品/服务是那种迄今为止的新产品/新服务，如机器的小零件，一个繁重费力的 工作或是一些可省的花费等等，可以考虑用这样的标题。
49. 如果利用一块小小的地创造奇迹！
这个成功的标题比“两英亩给你安全感”多带来75%的利润，比“小土地一 大收益”多带来40%。成功点是：“如何”和“用…创造奇迹。”
50. 有谁要那个完美蛋糕?只需一半的搅拌时间？
强的吸引力。又一个“有谁”的标题。（第9个标题，有谁不想成为荧幕明 星呢？） 51 .小小的漏洞让你变穷
100个广告标题教学提纲
