工厂团购活动执行方案
一、活动组织
活动总指挥： 活动策划： 督导组： 活动执行：
二、活动定位
【活动定位】
? 见证史无前例的终极让利；见证航母全国直销； ? 见证居家生活的健康革命；见证金牌主持的现场演绎； ? 接下来，就是见证年度底价的时刻！ 【现场描述】
? 高档酒店，全省联动，展开尊享盛宴
? 新北方主持人亲密接触，带您领略衣柜特别力度 ? 总裁现场公布直供套餐
? 现场大抽奖，人人有好礼，免单大奖等您抽 【活动目的】 ? 提升
? 做好淡季促销，全年业绩承上启下 ? 打造全新模式促销活动 ? 锻炼商场营销团队
三、活动总体规划
【活动主题】
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工厂团购中国
--8月18日省级联动万人团购--
【活动时间】 8月18日 【活动地点】 中国省 【参与城市】 省全部商场
【活动形式】 所有商场蓄水（前期签单）+定金客户报名团购+818现场签单
（把地区分为三个大区、以地级市为单位进行精细化活动，对商场进行点对点
的培训，电话营销等培训，提升销售能力,增加淡季销量，
最终把准客户带到沈阳进行总落地签单抽奖并扩大单值。）
【组织架构图】
【各大区目标任务】
总活动目标：2000单+1200单
大区 A B C 合计 签单数量（） 目标 705 710 585 2000 签单数量（衣柜） 目标 450 405 345 1200
商场任务分解明细（附件一） 四、终端促销政策
预售卡：
A、专享预约抵现：预交50元抵1000元
预交50元=价值100元精美礼品+价值400元电器低佣金+500元净水器低佣金。（说明：在预交50元订金并在活动期间成功签单的客户，方可享受和净水器抵用金。）
B、全场直销价：多款套餐最高直降50%
直销疯狂让利，集团特供套餐，仅此一次，全场衣柜最高让利达50%
C、电器也疯狂，厨房1元起。
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集团特供电器套餐，仅此一次机会，全场电器最低折扣
D、见证联合奇迹：橱电联购、联购折上折。
订和电器享受联动折扣和电器9.8折 订和衣柜享受联动折扣和衣柜9.8折
E、终极抽奖：IPADmini…… 最高直接免单4999元
直销会当天选定衣柜的客户，每交2000元定金即可领取1张抽奖券，交4000元换取2张，以此类推。最多10张券（即二万元） 奖项设置：
特等奖 价值4999元免单大奖 15名 一等奖 价值2500元IPADmini 15名 二等奖 价值1580元幸福大礼包 60名
三等奖 价值158元清洁礼包 200名
抢票热线：
活动解析+818扫楼售卡话术+818省级联动电话营销话术+818活动店面话术
五、终端商场执行措施（以地级市为单位）
1.终端商场组织架构（各区域须提交执行组织架构表给片区经理） 商场负责人 宣传组 门店预约组 小区预约组 媒体宣传 门店一组 户外广告 小区广告 门店二组 门店布置
业务组 家装预约组 电话营销组 联盟预约组
六、活动终端执行
物料设计
单页展架+物料布置类(群共享和群邮件已经上传)
终端布置
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