1、本国化 P67
答：“本国化”措施通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安插高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等，都可能对本国的管理效率和经营收益产生重大影响。 2、许可证贸易 P81
答：许可证贸易是指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。 3、国际战略联盟 P87
答:国际战略联盟也称为跨国战略联盟。是指由两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平双向或多向流动的一种松散的合作模式。 4、特许经营 P82
答：特许经营(Franchising)是许可证贸易的一中变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchise fee）。 5、国际营销组合 P98
答：国际营销组合是企业可以控制的各种营销手段的综合。一个企业在选定目标国市场，并完成市场定位后，就要针对目标国市场的需求和不同环境的影响把自己可以控制的各种因素相互配合起来，进行最佳的组合，使市场综合发挥作用。也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。 得 分 批改人
二、单项选择（每题2分，共20分）
1、日本非常注重在美国、俄国和其他邻国之间维持平衡，表明了一国的地理位置可以说明一国的（ ）。
A、经济环境 B、政治环境 C、社会文化环境 D、技术环境 2、（ ）又称为成文法。
A、英美法系 B、判例法 C、习惯法 D、大陆法系 3、东亚国家吸引投资最快的时期是在其经济发展的（ ）。
第 6 页 共 22 页
A、起飞前夕 B、起飞阶段 C、成熟阶段 D、高消费阶段 4、21世纪企业的环境适应模式是以（ A ）为中心的适应关系。
A、文化信息 B、科学技术 C、政治经济 D、自然地理 5、国际企业各种全球化战略之间的关系是（ ）的。
A、完全替代 B、完全独立 C、互补 D、既相互独立又相互依赖
6、实施（ ）战略的投资规模小，近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径。
A、产品出口 B、特许经营 C、许可证贸易 D、并购 7、生产经营空洞化是实施（ ）战略所必须应对的严峻问题。
A、许可证贸易 B、特许经营 C、分包 D、战略联盟 8、采用LMV——实达联合品牌是属于（ ）。 A、联合销售战略联盟 B、合资企业战略联盟 C、研究开发战略联盟 D、制造生产战略联盟 9、构成延伸产品的标志是（ ）
A、包装 B、式样 C、附加价值 D、商标
10、将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（ ）产品组合。 A、加深型 B、有限型 C、专业型 D、多种经营型 得 分 批改人 三．多项选择（每题2分，共20分，多选或少选不得分）
1、下面属于政治风险的是（ ）
A、本国化 B、国有化 C当地化 D、有偿征用、 2、特许经营的优点是（ ）。
A、不需大量资金既可很快进入国际市场 B、可提高特许公司知名度 C、可获可观的另外的营业基金收入 D、能保持国内生产规模 3、构成形式产品的标志是（ ）
A、附加服务 B、产品特征 C、商标 D、使用价值 4、属于国际分销渠道的是（ ）
A、向用户邮购 B、上门推销 C、通过中间商销售 D、直接接受用户定单
第 7 页 共 22 页
5、关于产业结构，正确的有（ ）。
A 产业结构的饱满度反映了一国的综合经济实力 B 产业结构高度化就是重化工业化
C 产业结构的调整应与经济发展阶段的推移相适应 D 产业结构分析是国际企业经营的重要参考依据 6、跨国购并的优点有（ ）。
A、可使企业更快进入目标国市场 B、可迅速扩大产品种类
C、有利于实现“当地化” D、能在被“吃”企业资产价值低估中获得好处 7、国际战略联盟的形成应具备（ ）等条件。 A、比较优势 B、市场容量 C、长远合作 D、资金来源
8、选择何种国际产品营销策略应主要考虑（ ）。 A、市场需要 B、产品效用和功能 C、产品价格 D、垄断程度
9、在以下情况中，最好选择间接出口类型的渠道模式（ ） A、产品技术性强。需提供较完善的售后服务 B、销售市场分散 C、企业控制销售渠道的欲望较强 D、企业缺乏销售经验 10、国际企业战略联盟的类型有（ ）。
A、研究开发战略联盟 B、价格协议战略联盟 C、合资企业战略联盟 D、跨国营销战略联盟 得 分 批改人 四、简答题（每题8分，共24粉）
1、罗斯托的经济发展阶段指的是什么？它对国际企业经营的意义何在？P63
答：著名发展经济学家罗斯托认为，各国经济发展过程中一般要经历以下五个不同的阶段：
第一阶段：传统社会。 第二阶段：起飞前夕。 第三阶段：起飞阶段。
第 8 页 共 22 页
第四阶段：成熟阶段。 第五阶段：高消费阶段。
该理论对国际企业经营的意义在于：经济发展的阶段不同，使企业进入该地区或国家可能给国际企业带来的成功机会也不同。 2、许可证贸易的优缺点是什么？P81
答：许可证贸易是指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入房，输入方支付给输出方专利权使用费。
许可证贸易的优点在于：
（1）不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利，这一点颇为那些缺少资金和管理资源的小公司所青睐。
（2）它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签订技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关税壁垒等障碍会自行瓦解。
许可证贸易的缺点在于： （1）控制程度低。（2）容易培育竞争对手。 3、国际战略联盟的优缺点是什么？P90-91
答：国际战略联盟在以下方面具有优点：
（1）提升竞争力方面；（2）分担风险并获得规模和范围经济方面；（3）扩张市场方面；（4）防止竞争过度方面；（5）挑战“大企业病”方面。
国际战略联盟也具有以下缺点：
（1）合作难度大；（2）利益平衡很难达到；（3）合作开发的技术可能被滥用。 得 分 批改人 五、论述题（16分）
试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。P115-116
答：（1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，
第 9 页 共 22 页
这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品．它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。
国际企业管理 第3次平时作业
得 分 教师签名
第 10 页 共 22 页
《国际企业管理》平时作业1-4答案
